爱就推门 为什么十年坚持只做玩具

一、玩具零售类，各地的玩具零售店又分为三种模式：
1、玩具超市模式。
在国内做这个模式的就“玩具反斗城”一家。他们店面面积500平米左右，定位一二线城市，单店投资约200-500万，产品单价集中在200-1000元。
玩具反斗城在全国开了120余家直营店，且还在扩张当中。优势是定位高端收入人群，产品以乐高/孩之宝等一线品牌为主、国内相对知名品牌为辅。
不足之处是很难在普通地级市及下一级城市生存，一般工薪阶层难以消费得起。
2、玩具专卖模式。
在国内以玩具专卖模式为主的品牌，凭借我十年的经历，我只能记住两个名字：爱就推门（是我们自己公司的品牌，所以毫无疑问能记住，呵呵）、kidsland凯知乐。
A、爱就推门
我们从十年之前成立开始，就定位为“中国的玩具反斗城”（那时美国玩具反斗城在中国仅开7家店），打造中国最知名的玩具专卖店。
与美国玩具反斗城不同之处是，我们单店面积30-100不等，分布在全国各地（以二三四线城市为主），单店投资10-20万（适合中国老百姓起步创业），产品单价集中在20-200元。

截止目前，我们爱就推门在中国陆陆续续开了800余家玩具零售店（去掉经营不善倒闭的100来家，现在存活的还有700余家）。
如果把玩具反斗城比作沃尔玛超市，那么爱就推门就是玩具7-11便利店。我们的优势是覆盖面广，到处都有我们的影子；产品定位属于大众消费，品类也极为丰富（顾客总能找到自己喜欢的玩具）。
不足之处是单店面积有限，我们每个店没办法把公司品类全部陈列出来；设想一下，要是把公司的2000余种玩具都在三四线城市陈列出来，那还是很惊人的。
B、kidsland凯知乐
这是北京的一个玩具代理商自己经营的一个玩具店品牌。
相对来说本人也还喜欢这种玩具零售店的，用“精致”来形容再恰当不过了。北京的这家公司是国外品牌乐高、孩之宝、芭比等在国内的代理商。
他们利用自身一线大牌代理商的身份，在国内的一线购物中心开了约80余家实体店，全部是直营店。经营的玩具品牌极少，但是精致。
最近这些年发展的也不错，主要是找准了自身的定位。同样，如果说玩具反斗城是沃尔玛超市、爱就推门是7-11便利店，那么Kidsland就是烟酒专卖。
3、玩具杂货铺模式。
这类玩具实体零售店不用多分析，全国各地到处都是。基本模式是店主随便找个临街店铺（或学校门口），然后自己去当地批发市场进货（以低端劣质为主），再拉回店面销售。
相对来说这种模式投资极小，可能包括租金装修三五万元搞定，平时的消费群体基本上都是学生自主消费（学生自己身上零花钱），经营者基本上都是文化层次不高的大叔大妈。
总之，玩具零售从2008年之前的市场空白，已经到了目前的普遍存在。

二、玩具体验类，这类玩具体验店也基本上是分为两种模式：
1、过家家玩具体验店
两年之前，我在北京世纪金源（亚洲最大的购物中心）就见过这种定位2-5岁儿童的过家家体验店，当时我还挺疑惑的：这种模式能长久吗？
今年6月份我再次去世纪金源购物中心，发现这个店还在活着。通过与店主的交谈及观察，我发现任何一种模式之所以能够长久是因为有对应的细分市场。
这种模式的门店基本上定位在学龄前的儿童，无所谓周一还是周末这帮孩子都有空。所以父母或者爷爷奶奶都隔三差五把还在带过来在这种店溜达溜达，让孩子随意玩。
所以，这种模式只适合开在大型购物中心、且周边的学龄前儿童比较多的地段（周边必须是新小区，老小区相对来说学龄前的儿童比较少）。
2、益智玩具体验店模式
这种模式的门店最近两年偶尔都会看到，但直到现在我都是对这个模式打一个大大的问号的？这种模式的店面之所以最近两年开了不少，主要原因是两点：
a、最近两年国内出来数家打着益智玩具体验的口号来招商加盟的公司
b、很多不熟悉玩具终端模式的创业者仅凭个人喜好就盲目投资
适者生存是自然界的生存法则，你再怎么喜好吃烤串、鸡翅，吃多了身体一定会出毛病。
不得不承认，我个人也挺喜好益智体验店的，主要原因是我个人喜欢琢磨益智玩具。但全天下的小朋友都是喜欢玩的啊，在玩的年龄你逼着他去“思考”不长久啊。
去年的这个季节，我和我们公司的几位小伙伴一起去杭州富阳考察玩具零售市场。看到了当地一个老板一口气开了2家益智玩具体验店，我在店门口足足站了两个小时。我琢磨着这么一个店投资大概十多万，提供给小朋友的益智玩具都是20-50元（出厂价，我对这些产品很熟悉，因为这些产品在我们爱就推门零售店都有的卖），小朋友体验一次收取10-20元不等。我在想：
a、这得一天收多少10元20元才能回本啊？
b、就这些零售价都是几十块的玩具，消费者与其花20元玩一次还不如买回去算了啊？
c、这些玩具都是其他小朋友玩过很多次的，这些消毒问题怎么处理啊？
d、这些益智玩具的消费者都是6岁以上的，平时他们都在上学，哪里来的时间体验啊？
带着一万个为什么，我摇摇头就回家了。一直到前几天，我还是不服气。安排公司的同事再次去打听我们去年去考察的那个***益智玩具体验店，终于关门歇业了。
天大的谜底总算为我解开了。
我还是那句话，凭借我十年的玩具经营经验以及本人引以为豪的市场洞察力，益智玩具体验店不靠谱。我们可以开一个书店然后加一块益智体验增值服务，也可以开一个玩具零售为主的店再增加一块益智玩具体验项目。但 切不可以开一个益智玩具体验为主的店，然后增加零售为辅，这必将是天大的笑话。
事实胜于雄辩，市面上益智体验店少、而玩具零售店多，难道都是因为大家都想不出“益智玩具体验店”？
三、玩具租赁类
之所以把这类模式放在最后一个分析，是因为我真的不想分析。
国内目前没有一家成功的玩具租赁公司，七年之前南京有个“都市王国玩具租赁”公司招商，大力发展加盟商，如今已经消声灭迹。
我用一段话来总结“玩具租赁”模式不成立的原因：玩具消毒是个大问题，消费者不信任你是否消毒。尤其是针对小孩子的物品，消毒尤为关键。
不排除有的门店有租赁这项业务，但选择的玩具仅仅是几款童车类的。但靠租赁为主来维持一个店的生存，不是天方夜谭吗？
如果哪一位告知我，某某公司/某某门店经营玩具租赁非常成功，我真心的崇拜那家公司/门店。
所以衷心的希望各位创业的朋友，做任何项目之前务必理智的分析“可行性”，切勿做个人“偏好”的冲动。
市场经济，留下来的都是被市场证明过的。

真好，学习了

很厉害唉