渠道对于OA软件行业的作用举足轻重，好的渠道不仅能挖掘市场需求，还能提高移动办公普及率和客户满意度。
目前，OA行业市场主要以厂商直营和代理商这两大途径为主要运作模式。代理商压的货款越多，折扣越大，但需求来了却得不到有力的后台支持，形成恶性循环。
代理商长期周旋在客户和厂商之间，虽然玩命干但还是压力大，为了一点折扣不断的累加压货款，慢慢导致合作关系的恶化，而且也会造成客户满意度急剧下降。
传统的压货代理方式应该需要一场变革！
泛微率先在业内推出“鲲鹏伙伴计划”，通过邀请更多有能力、有意愿的IT合作伙伴共建软件生态联盟，共同服务客户需求。
据泛微官方承诺：“你只需要把泛微云OA软件推荐给需要的企业，第一年的100%收入全部属于你。”目标明确、激励得当，这项计划的推行无疑将掀起OA软件行业的一场渠道变革。
和传统渠道模式下带着产品找需求的方式不同，泛微目前所提倡的是一种全新参与方式：泛微有产品、有服务，你只要针对有需要的客户推荐泛微的OA产品，促成合作。
这不仅让资源整合优势最大化，还能让客户需求得到更完善的解决。
在这种合作模式下，渠道商不仅能够发挥出最大价值，自身利益也能得到切实保障。只要把需求带来，无需考虑后续的产品安装、开发等程序，目标明确，干扰因素少。
据泛微早前发布的官方信息，泛微不仅为渠道伙伴设立了亿元扶持资金，用实际奖励激发参与度；还用自身平台作为强大支撑，为整个签单过程提供一条龙支持：产品培训、售前支持、品牌支持、售后服务等。
泛微作为OA行业首家上市企业，在此时发力渠道，意欲何为？
合众伙伴之力，普及移动办公！
在互联网思维的催化下，企业对saas型应用的接受程度显著提升，国内OA软件市场正在迎来一波千载难逢的发展机遇，而且与资本作用下的2C市场风口不同，这是来自真实需求的企业市场机会。当然，随之而来的还有复杂多变的“客户需求”，单凭一己之力已经很难填补市场空白。
泛微此时从渠道着手，也是想借助开放的软件联盟机制，吸引行业精英伙伴加入，通过不断布局全国的IT同盟圈，服务客户，普及移动办公。
对于整个行业而言，泛微此次的创新之举，不仅是一场关乎渠道的变革，也是把OA产品不断做大做强的重要推动力。
通过资源整合，在新技术新资源的驱动下触发新需求，让软件行业的服务范围和服务能力得到提升。
泛微17年的专业沉淀，促成了这场厚积薄发的创举。
轻便化的云OA产品成为泛微推动此次变革的基础。本次计划的主推产品——泛微eteams，是泛微旗下一款云OA产品，一个一体化移动办公云平台，历时7年研发，目前产品稳定，据泛微官方数据显示，注册企业达40万家。
eteams主打轻应用，注册即可使用，低门槛的推广要求，也为泛微此次变革提供了重要的产品推广条件。合作伙伴只需要将产品注册推荐页面发送给有需求的客户，就能实现产品推广，获取相应报酬。
一旦这种模式发展成熟，对泛微而言，就实现了在不改变现有主打产品售卖方式的同时，拓展一个专属于移动办公OA产品的庞大渠道体系。
泛微此次鲲鹏伙伴计划，通过去中心化的手段突出渠道伙伴作用，正在把OA行业从封闭的产品制造往开放的参与平台方向引导。
此次创新思想一旦成熟，将不仅是对传统渠道的变革，还将引发OA软件市场的新一轮大洗牌。而这场变革背后的红利，不仅会服务一批企业，还将成就一批OA软件人。
