首先，保险代理人也是人，那么从大的方面讲，是不是人人都要买保险呢？答案是不一定。
其实自己掏不掏钱买不买保险，他也已经买过“保险”了，掏了钱买的，是把潜在风险造成的损失分摊出去了，没买的，是把潜在风险造成的损失自留了。在保险被发明出来之前，人类对于风险的管控就是只能是自留的，别无选择。现代有了保险这个工具了，才会有这个话题的讨论。其实也并无对与错，应不应该之说，人家愿意风险自留，有足够的资本来承担风险自留的后果，何必花那冤枉钱！再说了，人家觉得自己根本就不会发生风险好吧。
之前在平安做代理人时就遇到过这么一类同事，对，他自己卖保险，但根本就不认同保险，他来做保险是冲着“年薪百万不是梦”来的，管他哪个保险险种保什么不保什么，管他哪个客户身体有过什么毛病，告知一律选否，只要公司说哪个产品佣金高他就卖哪个产品，销售话术滚瓜烂熟，条款？谁跟你管条款，这个保险好啊，生病就能赔，不生病还可以拿钱，一举两得，马上就停售了，不买就亏了。公司很喜欢这类业务员，能拉保费、能拉人头啊，至于以后扯皮？呵呵，那时代理人估计换了一茬又一茬了！你那时合同是自己签字的，条款写在合同里，是否理赔、怎么赔也写在合同上，找你那时的业务员吧。
还有一类业务员，像我这样的，经历过狂风暴雨冲击，心有余悸，就冲着给自己和家人买保险，同时也天真的想着感化身边的亲朋好友都能通过保险来分摊潜在风险损失。却未曾想，好多客户都被前一类同事搞怕了，都在防着我呢。即使你是真心的为他好又怎么样，你只能卖你代理的主体公司的产品，天天培训“讲公司、讲行业、讲自己”，“组织发展才能年薪百万”，"生是**人死是**鬼”，季度考核几个单子、多少业绩、几个增员，条款培训、适不适合客户?不存在的，“中国只有两家保险公司，****和其他公司”，“世界500强前**名，我们的产品是最好的”，自己买的产品在市面上比较究竟怎么样？开始时根本就没有时间和精力给你思考，等你快醒悟的时候，你离离开公司不远矣，该开发的客户资源也基本利用完，再换一茬接着干！
值得庆幸的是，我还是醒悟的相对及时的，深知那种“卖保险”不是我心中理想的那种“卖保险”，直到找到现在的明亚经纪公司，使我豁然开朗！
说得有点多了，回归主题吧！
如果你不认可保险，没有较强的责任心和较高的职业操守，请不要去从事这个行业，代理人也好，经纪人也罢，你可能会早早的在挣了些快钱后离开的，而且可能会在某个不确定的将来，收到来自当时被你忽悠也好、卖人情也好等等因素买了保险的亲朋好友的咒骂，又何必呢！
其实自己掏不掏钱买不买保险，他也已经买过“保险”了，掏了钱买的，是把潜在风险造成的损失分摊出去了，没买的，是把潜在风险造成的损失自留了。在保险被发明出来之前，人类对于风险的管控就是只能是自留的，别无选择。现代有了保险这个工具了，才会有这个话题的讨论。其实也并无对与错，应不应该之说，人家愿意风险自留，有足够的资本来承担风险自留的后果，何必花那冤枉钱！再说了，人家觉得自己根本就不会发生风险好吧。
之前在平安做代理人时就遇到过这么一类同事，对，他自己卖保险，但根本就不认同保险，他来做保险是冲着“年薪百万不是梦”来的，管他哪个保险险种保什么不保什么，管他哪个客户身体有过什么毛病，告知一律选否，只要公司说哪个产品佣金高他就卖哪个产品，销售话术滚瓜烂熟，条款？谁跟你管条款，这个保险好啊，生病就能赔，不生病还可以拿钱，一举两得，马上就停售了，不买就亏了。公司很喜欢这类业务员，能拉保费、能拉人头啊，至于以后扯皮？呵呵，那时代理人估计换了一茬又一茬了！你那时合同是自己签字的，条款写在合同里，是否理赔、怎么赔也写在合同上，找你那时的业务员吧。
还有一类业务员，像我这样的，经历过狂风暴雨冲击，心有余悸，就冲着给自己和家人买保险，同时也天真的想着感化身边的亲朋好友都能通过保险来分摊潜在风险损失。却未曾想，好多客户都被前一类同事搞怕了，都在防着我呢。即使你是真心的为他好又怎么样，你只能卖你代理的主体公司的产品，天天培训“讲公司、讲行业、讲自己”，“组织发展才能年薪百万”，"生是**人死是**鬼”，季度考核几个单子、多少业绩、几个增员，条款培训、适不适合客户?不存在的，“中国只有两家保险公司，****和其他公司”，“世界500强前**名，我们的产品是最好的”，自己买的产品在市面上比较究竟怎么样？开始时根本就没有时间和精力给你思考，等你快醒悟的时候，你离离开公司不远矣，该开发的客户资源也基本利用完，再换一茬接着干！
值得庆幸的是，我还是醒悟的相对及时的，深知那种“卖保险”不是我心中理想的那种“卖保险”，直到找到现在的明亚经纪公司，使我豁然开朗！
说得有点多了，回归主题吧！
如果你不认可保险，没有较强的责任心和较高的职业操守，请不要去从事这个行业，代理人也好，经纪人也罢，你可能会早早的在挣了些快钱后离开的，而且可能会在某个不确定的将来，收到来自当时被你忽悠也好、卖人情也好等等因素买了保险的亲朋好友的咒骂，又何必呢！
明先生
