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1、互联网发展使得消费者的购物场景发生了变化。
传统购物场景中，以直接线下购买为主，更关注价格因素；在新购物场景中，当消费者产生某种需求时，由于海量产品的选择过多，他会先上网检索筛选品牌、产品，然后货比三家，查看口碑评价，最终做出决策。
因此，在新的购物场景中，企业可以搭建好的内容，以有趣的标题，吸引用户注意，继而通过场景搭建，强化用户对产品价值的关注，弱化用户对价格的关注，促使其产生感性消费。
2、广告从“轰炸刷屏”到“传递价值”的变化。”
在产品选择还不多的早期，“品牌轰炸”和“产品轰炸”是传统营销的常用套路，尤其是新产品上市时，这种轰炸尤为猛烈。比如，“恒源祥，羊羊羊”“收礼就收脑白金”“妇炎洁，洗洗更健康”的广告语，都在用户心中留下了深刻印象。
但信息的爆炸，和人健忘的天性，使得消费者对于上周的爆炸新闻，昨天吃过的饭菜，转眼就忘。面对那么多来历不明的媒体信息，消费者会更加信任高质量的专业的内容，例如知乎上行业专家的高票回答，和某些自媒体大佬的深度好文。
不同于传统营销直接展示产品、重复品牌的做法，内容营销是提供解决方案，帮助用户解决实际问题，培养信任基础。在此基础上，再引导用户购买产品，很多时候，当用户信任值达到一定水平，用户会自发地希望从你这儿购买到产品。例如一些在微博上科普健身知识的达人，最终都开起了淘宝店，而这可能源于粉丝希望从他那里直接获得产品的需求。