保险公司就是不断的换血,拉人头招新人。新人加入后首先自己买一份,家人支持几份,哄亲朋好友再来几份,实在卖不出去了拉亲人拉朋友入行,赚取介绍费,再拉不动了,就被踢出去了。铁打的营盘流水的兵就靠这源源不断的活水赚钱。可这些走马灯似得代理人很多连条款都没仔细看过,连哪些免责都认不全哪些是保障范围哪些不是都分不清,一天到晚学习对付客户的话术、套路,只在乎怎么把保险卖出去,服务客户不存在的,他们认为把保险卖给你就是服务了。很多代理人从业生涯里就没有陪客户完成过理赔。用得上你要感激我,用不上是你自己的事情,谁叫你生病不生条款里的病?教育这些“员工”(其实是独立代理人)六亲不认,喊哥喊姐亲妈亲爸的,卖的出去回头继续向你推其他险,反正你保险是买不全的,买全了就不用开饭了,就算你是土豪,买全了他又建议你向家人投保,无穷无尽的。一旦拒绝他,就说人见识低、层次低,不是我们目标客户,有事了看你怎么办。所以时间长了别人都躲着他,只好找同样迷茫中的代理人吃喝玩乐发朋友圈拉新人入职了,最后钱没赚多少,朋友没有了,正事不多干,玩乐却不少,一心拉新人,理赔不用鸟