回复：北漂20年，终于回到自己家乡

第二年本来计划要省钱的，可总有她的朋友来搅局，不是过生日就是开Party，把我家里造得乱七八糟，造完了又得去唱歌。一来二去又搂不住了，就这样没多久我俩就弹尽粮绝了。

她不小心碰到了孩子眼睛，一直在自责，我安慰她，没事的，吃一堑长一智好了，下次就注意了。没想到她居然说：“我已经够难受了，你还说我！”我明明是在劝她啊，难道是我表达有问题吗？一气之下，我没好气的说：“你神经病啊！有病吧你！真的抑郁症了？”其实说完我就后悔了，我知道她怕听到“抑郁症”这个字眼。她开始跟我吵，无休止地吵，哭闹，根本劝不住，她说这次永远不会原谅我，然后摔门而去，舍下我和哭泣的宝宝，我想说，孩子没罪，他不应该为任何一个大人的任何不理智行为负责，他才两个月大，这种架已经吵过无数次了，幸好这次她主动回来了。我什么也没说，根本也不想说，真的累了。

没钱了，怎么办？生活依然照旧，情急之下，她提出回我们老家见我的父母。对于我爸妈，第一次见面自然搞得很隆重，毕竟是儿子的婚姻大事。她说她们那见面礼父母一般给6600，当时我也没多想，如是跟二老说了，爸妈准备了6600，大姐二姐各准备了660，于是，我们此行就获得了不到8000块的收益。似乎一切都在她的做局中顺利进行。回去路上，我俩谈笑风声，路过塘沽，突发奇想，“不如进点化妆品来卖吧”可能我实际一些，我知道她喜欢这些东西，有个赚钱的营生毕竟比啥都不干强。本来想小试牛刀的，可一去市场就被琳琅满目的商品迷住了，刚好店家又说货拿得越多越便宜，禁不住诱惑，我们花掉了5000多。大部分是香水，还有些眼影之类，反正都是些高仿货，好点的四五十，差的十几块，在那个时期，人们眼中的奢侈品就是这个样子，没有人会管它真假，本来真的也没用过。

货到手了，怎么卖呢？这可是个难题，进货前也没想过啊。
那会迷恋台球，基本有空就跑去打两杆，所以跟台球厅老板和其他客人搞得都很熟。大家建了一个Q群，为了方便联系约球、比赛通知，我也在这个群里。这也是我冥思苦想才得来的，在群里宣传一下，都是年轻人，说不定能卖出点。
果真不出我所料，第一天就来了个大脑袋，女的，年龄比我们大点，在某大型互联网公司任市场总监，自认为自己相当有品味。说实话，我们没想忽悠她，我们说“这是朋友抵账给我们的货，真假不知道，他开店剩的。”在群里也是这么发的，毕竟都是熟人。她是主动要帮我们验货的，先是一翻打量，然后将喷头对准瓶盖轻轻一喷，用她那微胖又白皙的手轻摇瓶盖，感觉特别专业又特别有自信的那种。经过验证，她果断的告诉我们，“这是真货！”
心里的一块石头终于落了地。就这样，当天晚上我们以五折的价格200块卖了一瓶给她，又送她一瓶30ml，她非常高兴地走了。接下来的日子，都是她主动找我们，她说可以帮我们代卖，我们按好的200元，普通的100元给她，她最高能卖到7、8百，几乎每天从公司带几个实习生回家，她开口就是五六百，七八百，感觉那些孩子都舍不得，但又迫于她的淫威，几天时间一箱货卖光了。
再后来又出现了一个跟她同样身份的人物，不过这位是个男士，也在大型互联网企业任职，这位男士光顾了两次，推荐了一个朋友。就这样，一传十、十传百，慢慢地小区附近的人都知道我们卖香水化妆品了，就有慕名而来的顾客了，大概1个月左右，我们几乎卖掉了两箱半的货，细数一下，至少也得赚个万八千的。
尝到了点甜头，我们开始第二次进货，那会淘宝刚做起来，网店很少，同类商家更是少之又少，我们就注册了一家，拍照上传，就这么一弄，摇身一变成老板了

本身我们卖的是假货，也没打算当真的卖，在进价基础上翻个两三倍就知足。要知道那会国内市场上百分之九十都是假货，就连专柜都没法保证的。
因为定价的原因，我们赢得了很多回头客，还有很多愿意做我们代销渠道的，其中有一个就是塘沽人，我们进货要路过他家门口，有一次我们尝试着问她，“你们那有个挺大的市场，听说里面都是香水和化妆品，你没去看看？”“那都是假货，谁瞧得上那些东西！”她非常干脆利落的回答确实让我们倍感意外。

这个女孩是天津当地人，家庭条件很好，大学期间谈了个男朋友，平时好花钱，可自己又没本事挣，于是乎，他就找了这个女孩做他的提款机。女孩除了把每月家里给的钱花给他之外，还得拼命挣，不然他就没法花钱买一些大潮牌了。（当时他们刚大学毕业，还没参加工作。）

有了这个强有力的合作伙伴，我们网店的生意变得很稳定。由于当时网络购物刚刚兴起，诚信度没那么高，所以很多同城的顾客会从线上转到线下交易。慢慢地，我开始摸索着进点真货，赶上国外节庆搞活动，托朋友代购些产品，真假互掺，在那会叫“好的和差的”，为了图便宜买差的，目的就是**嘛，大家心知肚明。
生活依然像过去一样，每天10点钟起床，吃东西出门上货（在北京找的批发市场），顺路给人送货，回家处理网上订单。晚饭约起来，6点喝到10点，然后KTV走起，大约凌晨1点散场，各回各家，各找各妈。
一边赚钱，一边大手大脚的花，这种状态下，年底我们居然攒了8万多块钱，想想当时化妆品零售真赚钱。

卖东西就是这样，认识的人越多生意越好做，第二年开春，天津分销商帮我们嫁接了一位大户。这位大户不但自己买东西出手阔绰，就连单位同事都挥金如土。对待这种有钱有品味的人，我们自然要多花些心思。通常我们会淘一些尖货，虽然高端，但也是国外早些年的货源了，拿货价格是原价的两折到四折，品类很全，服装、鞋帽、男女箱包、领带、眼镜、配饰、香水、护肤、化妆品等等，一水世界大牌。
我们会先了解他们的需求，一点点推荐，不能一股脑都甩出来，那样会显得我们不专业。就这样，那位大户朋友，暂且称她“洁”，跟我们达成了长期的战略合作关系。一般她每次都要买几样东西，每次消费不低于两千元，买的多了，我们就额外赠送点东西，譬如太阳镜、领带、唇彩之类。洁很识趣，但凡我们送东西给她，她就介绍新客户给我们。都是他们公司同事。

他们公司很大，是一家国营企业，并且是能源型企业，洁的舅舅是这家企业的二把手，应该是总经理之类，所以平时就会有一堆人围着她，拥护她，拍她马屁，她则显得很高傲，一副傲慢和盛气凌人的样子。每每拿到一样新东西，她都会展示给那些同事，于是大家就开始问东问西，最后都会成为我们的顾客。所以我们进货方式很独特，利润完全由自己把握。后来，洁又帮我们促成了他们集团礼品采购和中秋月饼采购的订单，着实让我发了一把，初步核算，那年我们单从这个渠道赚了至少二十几万。

又是一年过去了，生意顺风顺水，我的胃口也渐渐大了。我已经不再满足线上经营了，我想开实体店，做自己的连锁品牌。
我那会只是了解些产品知识，完全不懂店铺运营，一切都是盲目开使的，就连展柜的式样都是我找朋友根据自己想法设计的，没有任何参照，导致后来摆进去的感觉不伦不类，不过我把他们的功能却发挥地淋漓尽致：我在店铺中央位置设计了一个高两米圆柱状的展示面，钢琴烤漆，加盖一个圆顶，圆顶上一圈射灯，就好像蘑菇的形状。底部一圈设计成座椅，供顾客逛累了歇息用的。大家围坐一周，正对着的就是我店里琳琅满目的商品。
这个设计很新，也很招人，开业仅仅三天的时间，店铺日营业额就达到了6000多，在当时算是不错的业绩。

前期我们在店盯了一周的时间，再加上招聘导购、培训，大概用了半个月，第一家店，也是我梦想起航的地方终于可以平稳运营了。
我的脚步丝毫没有停下，接下来的日子，我开始布局第二家店，因为第一家店之前我们已经找过n个店面了，所以选店铺不难，主要是确定位置，类似于建国门、日坛路、国贸等这种高消费群体流动性大的地方。经过多方面对比研究，第二家店我选在了世贸天阶，因为当时世贸天阶刚开使招商，优惠力度大，相比较其他地方，虽然人流没那么大，但是可以养，前期控制成本还是非常有必要的。
如法炮制，非常顺利，第二家店如期开业，前一周销售情况一般，因为商场客流不是很大，我认为，慢慢一定会改善，我看中的是商场的定位，跟我的目标客户群不谋而合。
后来我又开了第三家店，在尚都soho，也是新开业，客流量不大，不过凭借写字楼里白领资源的先天优势，我感觉效益不会差。
就这样，两个多月，我开了三家店。投入20多万。

正在我东奔西跑忙得不可开交的时候，噩运突如其来。女朋友xd了，原因是那段我们总是吵架，她整宿的熬夜喝酒，整宿的头疼，后来干脆整宿的不回家，后来听说她之前的一个朋友以F养X被放出来，他俩经常混在一起，我才感觉到事情的严重性。
她根本不告诉我，每天总是想办法把我支开去店里拿钱，她会把店里当天所有的收入都拿走。没过几天，又继续回来拿，给导购打电话，那边钱多去哪儿拿。本来那阵我就很忙，再加上她这番闹腾，搞得我心力交瘁。

那段时间，她经常半夜打电话给我，说要回家，我等了一整宿都不见人。又说她生病了，在医院，让我去看她，始终不告诉我在哪。还会偶尔找个男的接电话，似乎在喝了很多酒闹哄哄的场合，说她有多爱我，让我一定要珍惜。来自多方面的诸多说法让我心乱如麻，根本没法安心工作，店里的生意也是一落千丈，我也开始沉迷于醉酒，夜夜笙歌。
酒是个好东西，它可以让你忘却一切烦恼，慢慢地麻醉，没有痛苦、烦恼和任何情感纠葛……烟是佐味品，时间因它而凝固，余韵悠长。那段时间，我一天平均三包烟、一斤酒，最夸张的一晚上抽了一整条烟，我感觉自己要废了。