招生可能是做教培最重要的事情，你却除了地推，不会其他招生手段。可能目前最有效的微信招生，也就是简单了解了一下，发过朋友圈，组过微信群。你真的get到微信招生的真谛了么
微信招生本质就是一个口碑宣传，或者说是转介绍。地推这样的传统方式是：自己说，自己宣传，家长听的一种广告形式。整个宣传路径只有一层，是简单粗暴的，也是“见效比较快”的，这种大水漫灌的方式，没有什么门槛，没有什么“技术含量”，谁都会用。
而微信招生是你先影响一批人，然后通过这批人在帮你去影响另外的人。并且可以通过传播效应，一层层扩散。这是一个至少2级的多级传播，有的甚至可以做到10多级。如果1个人能够影响3个人，通过10级传播1个人可以帮我影响19683人，这就是微信招生的魅力和能量。
所以，我们做微信招生的最先需要考虑的是怎么去影响你所能够影响的第一批人，并且让这批人心甘情愿的帮助我们，甚至热忱的帮助我们去向其他人介绍我们机构。我们需要给家长良好的教学质量，让家长转介绍无忧。然后再给家长惊喜，让家长有转介绍的冲动。使用快鲈掌柜营销小程序
这里我们以海底捞为例，海底捞的火锅好吃，食客们认可后本身会帮忙推荐。“人性化”的海底捞在这基础上还给你了很多超出预期的“惊喜”。吃饭排队天经地义，海底捞给水果零食，甚至美甲，这个超出了食客预期，给到食客惊喜。吃火锅自己剥虾壳，天经地义，海底捞服务员却可以帮你剥虾壳，这个又给到了食客惊喜。通过惊喜不断激发食客的“转介绍”宣传的动力，这样就形成了口碑传播的涟漪
我们微信招生也是一样的，微信是一个基础载体，通过微信我们可以减少口碑传输链条上的时间，空间的障碍阻损，让传播更加高效。我们通过制造“惊喜”，制造可以在微信里传播的“惊喜”，让这些惊喜去影响你的第一批，再让这批人通过这些惊喜去影响更多的人。使用快鲈掌柜营销小程序
说道这里，聪明的你可能已经知道怎么去做了。之前我们可能只是在朋友圈，微信群里推送我们的招生活动信息，现在我们可能就会慢慢的在朋友圈，微信群里不断的释放出惊喜。我们可能会在微信群里夸一些学习比较认真的孩子，我们可能会在朋友圈里认可某些孩子所取到的进步和成绩，而原来的以招生为主要目的的内容会慢慢减少。
如果我们做的更好，我们机构的老师可能上课前15-20分钟就会到课堂，等学员家长来上课，并当着所有孩子家长的面，夸夸家长的“宝贝”。认可他们“宝贝”的努力，赞赏家长的陪伴与支持。也会在课后，留一点“作业”，不会让给家长孩子造成负担的作业，并在微信群里通过“作业”来夸夸孩子的进步。甚至，我们的老师会和家长成为朋友，有一个共同目标的朋友：把孩子送进重点初中/高中/大学，并和家长一起展望，规划孩子的未来，相信通过老师、家长和孩子的努力，可以实现那个目标。
总结一下：微信招生以人为本，树立口碑，需要我们以教学质量为基础，通过微信这个平台工具，制造惊喜内容，形成传播效应刷爆朋友圈。
微信招生本质就是一个口碑宣传，或者说是转介绍。地推这样的传统方式是：自己说，自己宣传，家长听的一种广告形式。整个宣传路径只有一层，是简单粗暴的，也是“见效比较快”的，这种大水漫灌的方式，没有什么门槛，没有什么“技术含量”，谁都会用。
而微信招生是你先影响一批人，然后通过这批人在帮你去影响另外的人。并且可以通过传播效应，一层层扩散。这是一个至少2级的多级传播，有的甚至可以做到10多级。如果1个人能够影响3个人，通过10级传播1个人可以帮我影响19683人，这就是微信招生的魅力和能量。
所以，我们做微信招生的最先需要考虑的是怎么去影响你所能够影响的第一批人，并且让这批人心甘情愿的帮助我们，甚至热忱的帮助我们去向其他人介绍我们机构。我们需要给家长良好的教学质量，让家长转介绍无忧。然后再给家长惊喜，让家长有转介绍的冲动。使用快鲈掌柜营销小程序
这里我们以海底捞为例，海底捞的火锅好吃，食客们认可后本身会帮忙推荐。“人性化”的海底捞在这基础上还给你了很多超出预期的“惊喜”。吃饭排队天经地义，海底捞给水果零食，甚至美甲，这个超出了食客预期，给到食客惊喜。吃火锅自己剥虾壳，天经地义，海底捞服务员却可以帮你剥虾壳，这个又给到了食客惊喜。通过惊喜不断激发食客的“转介绍”宣传的动力，这样就形成了口碑传播的涟漪
我们微信招生也是一样的，微信是一个基础载体，通过微信我们可以减少口碑传输链条上的时间，空间的障碍阻损，让传播更加高效。我们通过制造“惊喜”，制造可以在微信里传播的“惊喜”，让这些惊喜去影响你的第一批，再让这批人通过这些惊喜去影响更多的人。使用快鲈掌柜营销小程序
说道这里，聪明的你可能已经知道怎么去做了。之前我们可能只是在朋友圈，微信群里推送我们的招生活动信息，现在我们可能就会慢慢的在朋友圈，微信群里不断的释放出惊喜。我们可能会在微信群里夸一些学习比较认真的孩子，我们可能会在朋友圈里认可某些孩子所取到的进步和成绩，而原来的以招生为主要目的的内容会慢慢减少。
如果我们做的更好，我们机构的老师可能上课前15-20分钟就会到课堂，等学员家长来上课，并当着所有孩子家长的面，夸夸家长的“宝贝”。认可他们“宝贝”的努力，赞赏家长的陪伴与支持。也会在课后，留一点“作业”，不会让给家长孩子造成负担的作业，并在微信群里通过“作业”来夸夸孩子的进步。甚至，我们的老师会和家长成为朋友，有一个共同目标的朋友：把孩子送进重点初中/高中/大学，并和家长一起展望，规划孩子的未来，相信通过老师、家长和孩子的努力，可以实现那个目标。
总结一下：微信招生以人为本，树立口碑，需要我们以教学质量为基础，通过微信这个平台工具，制造惊喜内容，形成传播效应刷爆朋友圈。
