小白怎么做淘宝？

想在淘宝真正去做好选款，喜好和审美是第一要素，其他任何运营玩法都在这个基础上。
这里我分享一下是怎么选款的：
（1）批发市场优质款
需要有一定的市场洞察力，在线下看到好的款式，可以拿过来测试。
（2）线上优质款
各个电商平台。微博、淘宝、其他网购平台，我都会不断地去看别人的各种款，一般我只去找那些没有太热销的款，因为这些款利润率都不错。发现这些款后，我再适当改款。主体样式一样，修改部分款式细节，甚至可以做到卖得更多。这样的做法比较稳健，点击率有保障。
另外，强调一下，一定不去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。所以，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大。
说了选款就不得不说测款。这是一项不能省略的步骤。
测款一般两种方式，一个是通过粉丝或者老客户来选，这个很简单。但前提是你有粉丝或者老客户积累。
当然很多卖家没有这个资源怎么办，那就是可以利用广告来测试，也就是直通车测款，看回报率。直通车测款也非常简单，基本10分钟以内就可以上手。

二、基础优化（增长自然流量）
店铺基础优化影响着店铺的自然搜索流量，即客户通过自行搜索点击产品。
明白直通车的作用仅仅是锦上添花，而不是雪中送炭。
运营一家店铺，卖家首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，那时才应该去操作淘宝广告去放大流量。
如何获取自然搜索流量呢？
重点要做好包括主图、标题、详情页等等基础工作.

1、主图差异化
一个好的主图就相当于一个门店的门头招牌，也决定了产品的吸引力，影响了起码一倍的流量。
比如我在淘宝上看到的这一系列主图，虽然创意真的很不可言说，但这种形式，点击效果应该也不错。
另外，如果卖家有服务差异化，如顺丰包邮、3天退款等；如果有活动优惠，也要在主图上突出体现

3、详情页设计
优秀的详情页设计首先要去确定对手，确定同行的卖点。简单来说，就是“抄”，然后在抄的基础上，结合你产品的特点去创新。具体方法如下：
l 通过你的主打关键词在淘宝上搜索，主要看价格段、产品页面
l 找到和你产品类似或相同的同行店铺；价格相近、产品类似、销量比你略多的同行是你的主要对手。
l 去对手的详情页、客户评价和问大家去挖掘客户更深层次的需求。
l 列出产品优势，提炼购买理由。

三、推广破零
关于推广破零，有人一上来就一股脑直通车+冲销量，这种方法不亏死你才怪。
现在淘宝对冲销量的审查非常严格。身边有个卖家，去年销售额一个亿，但是冲销量金额5000万。然后最近被查到，被扣了48分[泪]，公司业绩下滑了90%。所以我不建议靠这种方法来做基础销量。
那么，新手卖家在前期如何在不冲销量的情况下把销量做起来呢？这里我总结了几个玩法：
l 从身边的亲戚朋友入手
a）寻找身边的亲戚、朋友、员工帮助自己完成最初的销量和评价，每人找3-5个人
b)询问其中是否有人愿意介绍身边更多的人帮忙，发个小红包什么的。
l 加入各种垂直群（以家长群为例）
流程说明：
a）给有意愿的其他家长送质量较好的毛巾，他们会自发传播
b）核心是赠品上要有针对性，其他产品也可以，能投其所好。
或者做受众特别小的产品，可以混入这种产品的交友圈，也是很赞的一种方式。
记得之前有一位卖家朋友是卖特级茶叶的，具体茶叶种类记不清了（不是特别爱茶的人），反正喝的人比较少。
后来，他在逛贴吧时，无意间发现在贴吧看到喜爱此茶的聚集地，当时就混进去了，为了和其他茶友聊上天，看了很多关于此茶叶的书籍，时间久了，慢慢的就都了解了，和其他的爱好者也混熟了，后面的成交就比较容易了。

l 参加试客平台
卖家可以提供一定数量的产品给平台，平台通过赠送或者高折扣的机制给商家带来真实的访客和成交。这个不多说了。
l AB店铺模式
流程说明：
a)手上至少拥有两个店铺，店铺卖同类目产品
b）A店铺目的是获取客户资料，筛选出愿意配合的人，提供给B店铺使用
c）B店铺要做有利润有竞争力的产品
d）A店铺保证不亏损即可，从客户中筛选账号加微信沟通，建立自己的鱼塘。
l 主图标明让利
价格在最终销售中占了很大的因素，现在还是有很多客户会比较在意价格，所以让利会是一个比较好的策略，在新店破零的活动中，但量要控制好。
这里说一下，奖励晒图不算返现，只要不引导五星好评，都不会被查，主图中也未强制买家晒图，即使买家不晒图，也能利用这个策略积攒销量.