每次逛旅游管理吧的时候，都能见到很多童靴们的各种迷茫：在校时该如何准备知识储备，需要考哪些证书，要不要靠导游证，要不要插本，毕业后改何去何从，要不要考研，要不要读研究生，是读本专业还是跨考....
虽然童靴们的疑问那么多，但是却很少发现有帖子能比较全面的为大家解答这疑虑，更多的回答都是零零散散见于各种帖子下。So，那我就来做这个事情吧。
在正式开始前，我还是先啰嗦几句，介绍下自己，我旅游英语专科毕业，后来又插本，读了2年旅游管理本科。大学期间在酒店实习过，毕业后的第一份工作也是酒店前台，但无奈，我特别不喜欢住宿舍，内心里其实挺抗拒服务岗位的，很多时候真的就是低人一等。挺不体面的。（勿喷，其他行业虽然也有各种不易，也要低头，但服务岗位特别明显，有些时候我时常觉得没有尊严。）后来就离职，做了旅游电商3年直到现在。当我进入旅行社做旅游电商的时候，我才发现原来，旅行社不仅是只有计调，不仅只有销售。旅游专业学生毕业后也不只有旅行社、酒店的去路。学校应该是学生跟外界的连接窗口，让学生通过这个窗口看到外面的世界，而现在大部分学校严重跟市场脱节，问及现在的人才需求，很多高校老师只会告诉你计调、导游，销售。他们也把自己的学生往这方面引导跟培训。但是真的愿意从事这些岗位的学生能有多少呢。好了。废话不多说，直接开始本帖-旅游专业毕业后的职业之路之旅行社篇
一、旅行社篇
1、旅行社-计调
这是最传统的旅行社岗位，一般负责公司票务、用车、景点、用餐的预定及成本、利润核算。在深圳，大部分计调的底薪在3000-4500左右，另外再加提成。
求职推荐程度：不推荐，工作机械，没有核心价值，易被取代。一个老手的计调离职后，公司能在1个星期内找到新手，交接1个月后可接手工作。虽然工作价值低，但是事多繁杂，心粗的人不建议入职，容易出错，亲眼见过几个粗心的男生因为忘了给客人预订门票，导致整个行程完全打乱，要临时调整行程，当时计调赔了公司7、8千。
2、旅行社-导游
我有导游证，但是没带过1天团，我就从身边做导游的同学介绍起吧，工作相对自由，毕竟不用坐班（就是坐在办公室，每天打卡上下班），14年毕业的时候当时一个学长毕业后当了导游，当时他告诉我一个月有1万多收入。15年我一个室友暑假期间找了旅行社带团，暑假后他用自己的导游兼职收入交了学费，买了一个新的联想笔记本电脑。还剩了几千块钱。
一个高中同学，大学读英语，考了导游证，大学期间兼职做导游，毕业后当了领队，世界各地跑。从她的朋友圈可以看出，她的生活已经很有品质，实在令人羡慕，不过最后面这些同学当了导游/领队1、2年后，攒了点钱也开始转行了。
大学时我们的老师也是这么建议，当导游赚快钱，然后完成资本积累转行，但是我本人其实并不是很建议，既然后面都是要转行，为什么不一开始就直接在自己想要的行业打下基础，积累人脉呢。大学老师经常会把导游说的很玄乎，上知天文下知地理下只鸡毛蒜皮。仿佛做了导游就能胜任其他一切工作。但是你真的这么认为吗。你认为行业壁垒这个事情是不存在的吗。转行是个惊天大转变相当不易的，你做导游的这几年，别人已经在行业打下了基础，你已经很难去跟别人竞争了，当然除非你转行的那个行业跟岗位是跟导游有关联的，或者你就是有人脉把握到了这个机会。但是这并不适用我们大部分普通人。
3、旅行社-旅游定制师/旅游管家
这是在比较大的旅行社，或者专门做高端订制的旅游企业才有的职位。最近1、2年才兴起的。随着出境定制游慢慢被更多人接受，旅游定制师应运而生。旅游定制师一般是留学生，会外语，在负责的目的地留学生活过，需要非常熟悉目的地的信息，比如你是做日本旅游定制，那么日本地图，日本风俗民情、国内到日本的往返航班，都有哪些，价格一般多少、京都到奈良有多远的距离，怎么坐车，日本的交通卡都有哪些，日本的购物街都有哪些你都要非常熟悉。客人到了东京，你可以为她推荐什么特色餐厅、必打卡景点....总之，你就是要成为或者伪装成为日本百事通，让客人信任你，放心把自己的行程交给你。有留学背景的定制师，据我了解。底薪1万左右+提成。如果你不是留学生，又对这个岗位非常感兴趣，可以去各大招聘软件留意这方面的人才需求，遇到某些旅行社在扩招，愿意培训新人，你也有机会上岗。旅游定制师这个岗位，现在也有些水分，有些公司会直接把销售称为旅游定制师，销售跟行程定制的活一起干。底薪待遇一般4-6k+提成。
求职推荐度：比较推荐，定制产品的利润比较高。如果公司的订单充足，收入是不错的。
4、旅行社-产品设计（或者叫线路设计）
跟定制师比较类似。不同的地方在于，定制师是给单个客人一对一设计线路的。产品设计是针对所有群体客户或者部分群体客户设计行程，比如暑假即将到来，公司需要设计几条亲子游产品。那么产品设计的职责就是针对亲子群体，设计产品，控制成本，跟计调核算成本与卖价，同时与市场上的其他同类做分析，进行优化。样线路规划好后，公司会把这条线路行程发布在自己的平台、渠道上。产品设计要熟悉客人需求、目的地情况跟行业竞争对手情况，所以一般都是需要有1年以上行业经验。底薪待遇6-8k+提成。
5、旅行社-销售
旅行社的销售分为线下门店销售，跟线上店铺销售。线下门店销售就是去跑客户接单，线上店铺销售，简单来说就是淘宝客服。薪资基本3-4.5k+提成。基本是最最好入职的旅行社职位了。
6、旅行社-电商运营
终于到了介绍我的本职工作了。现在的旅游电商运营基本分为OTA运营跟飞猪运营。OTA就是指现在的携程、途牛、去哪儿、马蜂窝。飞猪就是淘宝的旅游产品频道，你在淘宝上预定的门票、酒店等旅游产品。这个预定渠道其实叫做飞猪（如果还不清楚什么是飞猪，自行百度百科）。
飞猪运营是啥：现在大部分做C端（散客）的旅行社都基本入驻到了飞猪平台（你也可以理解为就是这些公司在淘宝天猫开店，旅行社在淘宝天猫开的店铺有个专门的词，叫做飞猪店铺），当你成为这家公司的飞猪店铺运营后，意味着你就是这家线上店铺的店长，负责这家店铺的一切大小事。店铺怎么吸引流量，让客人点击进来看你的产品。要怎么让客人买你的产品。你的产品的标题要怎么写可以被客人搜索到，注意到。你的图片要怎么设计才能够有创意。你的详情页文案要怎么写才能激起客人的购买欲。怎么做竞品分析，怎么做店铺的营销方案、怎么做活动促销、怎么做付费推广、怎么培训客服...这些都是你要考虑跟执行的事情。电商运营本质上就是在做营销。在旅行社里，电商运营特别是飞猪运营是公司特别核心的岗位，老板领导都特别重视。一般电商运营会管客服、管设计、甚至管定制师/旅游管家。
如果你对营销感兴趣，并且愿意做好营销这份工作，这个会是个适合你的工作。
运营需要具备文案能力、图片审美能力、沟通能力、竞品分析能力、店铺诊断能力、活动营销能力、数据分析能力等基本能力。如果你能精通excel函数、或者其他数据分析工具做数据分析、会使用ps编辑图片，会使用pr剪辑视频。这些都会是加分项。会为你的工作带来很多便利。飞猪运营助理一般4-5k+提成，运营专员或者店长6-8k+提成。
如果你想从事这个岗位，又没有工作经验，建议你把这些必备技能跟加分技能都点亮。然后自己开个淘宝店，熟悉平台规则。这样能比较符合一个运营助理的要求。
旅游电商运营除了飞猪运营还有携程运营、马蜂窝运营、途牛运营。但这些平台的运营，价值含量不及飞猪运营。以后的发展空间也不及飞猪运营。
7、旅行社-会计/人事
上家公司的会计是学旅游管理的，大学期间考了会计证，从会计助理做起。会计、人事都有相应的资格证书可以考。如果你打算做会计/人事，也是蛮不错的，职业发展清晰，越老越吃香。能从事这2个职位的话，建议也不要在旅游行业做了。毕竟，旅游业真的不是啥光明的好行业。有更好的机会能逃离就逃离。
虽然童靴们的疑问那么多，但是却很少发现有帖子能比较全面的为大家解答这疑虑，更多的回答都是零零散散见于各种帖子下。So，那我就来做这个事情吧。
在正式开始前，我还是先啰嗦几句，介绍下自己，我旅游英语专科毕业，后来又插本，读了2年旅游管理本科。大学期间在酒店实习过，毕业后的第一份工作也是酒店前台，但无奈，我特别不喜欢住宿舍，内心里其实挺抗拒服务岗位的，很多时候真的就是低人一等。挺不体面的。（勿喷，其他行业虽然也有各种不易，也要低头，但服务岗位特别明显，有些时候我时常觉得没有尊严。）后来就离职，做了旅游电商3年直到现在。当我进入旅行社做旅游电商的时候，我才发现原来，旅行社不仅是只有计调，不仅只有销售。旅游专业学生毕业后也不只有旅行社、酒店的去路。学校应该是学生跟外界的连接窗口，让学生通过这个窗口看到外面的世界，而现在大部分学校严重跟市场脱节，问及现在的人才需求，很多高校老师只会告诉你计调、导游，销售。他们也把自己的学生往这方面引导跟培训。但是真的愿意从事这些岗位的学生能有多少呢。好了。废话不多说，直接开始本帖-旅游专业毕业后的职业之路之旅行社篇
一、旅行社篇
1、旅行社-计调
这是最传统的旅行社岗位，一般负责公司票务、用车、景点、用餐的预定及成本、利润核算。在深圳，大部分计调的底薪在3000-4500左右，另外再加提成。
求职推荐程度：不推荐，工作机械，没有核心价值，易被取代。一个老手的计调离职后，公司能在1个星期内找到新手，交接1个月后可接手工作。虽然工作价值低，但是事多繁杂，心粗的人不建议入职，容易出错，亲眼见过几个粗心的男生因为忘了给客人预订门票，导致整个行程完全打乱，要临时调整行程，当时计调赔了公司7、8千。
2、旅行社-导游
我有导游证，但是没带过1天团，我就从身边做导游的同学介绍起吧，工作相对自由，毕竟不用坐班（就是坐在办公室，每天打卡上下班），14年毕业的时候当时一个学长毕业后当了导游，当时他告诉我一个月有1万多收入。15年我一个室友暑假期间找了旅行社带团，暑假后他用自己的导游兼职收入交了学费，买了一个新的联想笔记本电脑。还剩了几千块钱。
一个高中同学，大学读英语，考了导游证，大学期间兼职做导游，毕业后当了领队，世界各地跑。从她的朋友圈可以看出，她的生活已经很有品质，实在令人羡慕，不过最后面这些同学当了导游/领队1、2年后，攒了点钱也开始转行了。
大学时我们的老师也是这么建议，当导游赚快钱，然后完成资本积累转行，但是我本人其实并不是很建议，既然后面都是要转行，为什么不一开始就直接在自己想要的行业打下基础，积累人脉呢。大学老师经常会把导游说的很玄乎，上知天文下知地理下只鸡毛蒜皮。仿佛做了导游就能胜任其他一切工作。但是你真的这么认为吗。你认为行业壁垒这个事情是不存在的吗。转行是个惊天大转变相当不易的，你做导游的这几年，别人已经在行业打下了基础，你已经很难去跟别人竞争了，当然除非你转行的那个行业跟岗位是跟导游有关联的，或者你就是有人脉把握到了这个机会。但是这并不适用我们大部分普通人。
3、旅行社-旅游定制师/旅游管家
这是在比较大的旅行社，或者专门做高端订制的旅游企业才有的职位。最近1、2年才兴起的。随着出境定制游慢慢被更多人接受，旅游定制师应运而生。旅游定制师一般是留学生，会外语，在负责的目的地留学生活过，需要非常熟悉目的地的信息，比如你是做日本旅游定制，那么日本地图，日本风俗民情、国内到日本的往返航班，都有哪些，价格一般多少、京都到奈良有多远的距离，怎么坐车，日本的交通卡都有哪些，日本的购物街都有哪些你都要非常熟悉。客人到了东京，你可以为她推荐什么特色餐厅、必打卡景点....总之，你就是要成为或者伪装成为日本百事通，让客人信任你，放心把自己的行程交给你。有留学背景的定制师，据我了解。底薪1万左右+提成。如果你不是留学生，又对这个岗位非常感兴趣，可以去各大招聘软件留意这方面的人才需求，遇到某些旅行社在扩招，愿意培训新人，你也有机会上岗。旅游定制师这个岗位，现在也有些水分，有些公司会直接把销售称为旅游定制师，销售跟行程定制的活一起干。底薪待遇一般4-6k+提成。
求职推荐度：比较推荐，定制产品的利润比较高。如果公司的订单充足，收入是不错的。
4、旅行社-产品设计（或者叫线路设计）
跟定制师比较类似。不同的地方在于，定制师是给单个客人一对一设计线路的。产品设计是针对所有群体客户或者部分群体客户设计行程，比如暑假即将到来，公司需要设计几条亲子游产品。那么产品设计的职责就是针对亲子群体，设计产品，控制成本，跟计调核算成本与卖价，同时与市场上的其他同类做分析，进行优化。样线路规划好后，公司会把这条线路行程发布在自己的平台、渠道上。产品设计要熟悉客人需求、目的地情况跟行业竞争对手情况，所以一般都是需要有1年以上行业经验。底薪待遇6-8k+提成。
5、旅行社-销售
旅行社的销售分为线下门店销售，跟线上店铺销售。线下门店销售就是去跑客户接单，线上店铺销售，简单来说就是淘宝客服。薪资基本3-4.5k+提成。基本是最最好入职的旅行社职位了。
6、旅行社-电商运营
终于到了介绍我的本职工作了。现在的旅游电商运营基本分为OTA运营跟飞猪运营。OTA就是指现在的携程、途牛、去哪儿、马蜂窝。飞猪就是淘宝的旅游产品频道，你在淘宝上预定的门票、酒店等旅游产品。这个预定渠道其实叫做飞猪（如果还不清楚什么是飞猪，自行百度百科）。
飞猪运营是啥：现在大部分做C端（散客）的旅行社都基本入驻到了飞猪平台（你也可以理解为就是这些公司在淘宝天猫开店，旅行社在淘宝天猫开的店铺有个专门的词，叫做飞猪店铺），当你成为这家公司的飞猪店铺运营后，意味着你就是这家线上店铺的店长，负责这家店铺的一切大小事。店铺怎么吸引流量，让客人点击进来看你的产品。要怎么让客人买你的产品。你的产品的标题要怎么写可以被客人搜索到，注意到。你的图片要怎么设计才能够有创意。你的详情页文案要怎么写才能激起客人的购买欲。怎么做竞品分析，怎么做店铺的营销方案、怎么做活动促销、怎么做付费推广、怎么培训客服...这些都是你要考虑跟执行的事情。电商运营本质上就是在做营销。在旅行社里，电商运营特别是飞猪运营是公司特别核心的岗位，老板领导都特别重视。一般电商运营会管客服、管设计、甚至管定制师/旅游管家。
如果你对营销感兴趣，并且愿意做好营销这份工作，这个会是个适合你的工作。
运营需要具备文案能力、图片审美能力、沟通能力、竞品分析能力、店铺诊断能力、活动营销能力、数据分析能力等基本能力。如果你能精通excel函数、或者其他数据分析工具做数据分析、会使用ps编辑图片，会使用pr剪辑视频。这些都会是加分项。会为你的工作带来很多便利。飞猪运营助理一般4-5k+提成，运营专员或者店长6-8k+提成。
如果你想从事这个岗位，又没有工作经验，建议你把这些必备技能跟加分技能都点亮。然后自己开个淘宝店，熟悉平台规则。这样能比较符合一个运营助理的要求。
旅游电商运营除了飞猪运营还有携程运营、马蜂窝运营、途牛运营。但这些平台的运营，价值含量不及飞猪运营。以后的发展空间也不及飞猪运营。
7、旅行社-会计/人事
上家公司的会计是学旅游管理的，大学期间考了会计证，从会计助理做起。会计、人事都有相应的资格证书可以考。如果你打算做会计/人事，也是蛮不错的，职业发展清晰，越老越吃香。能从事这2个职位的话，建议也不要在旅游行业做了。毕竟，旅游业真的不是啥光明的好行业。有更好的机会能逃离就逃离。
请问哪方面的前景比较好呢？
T
