创业交流吧吧 关注:2,706贴子:15,397
  • 4回复贴,共1

本文由小编刘坤峰撰写,非本人同意禁止转载。 动态定价是发展亚马

只看楼主收藏回复

本文由小编刘坤峰撰写,非本人同意禁止转载。动态定价是发展亚马逊业务最有效且最快的方式。如果定价太高,消费者就投奔竞争对手那里去了。因此,一个重新定价解决方案,能帮助卖家保持竞争优势。1、设置最低和最高价格要有策略很多企业因为定价太低,或价格小数点标错,导致损失大量库存。市场上有各类定价软件可以帮助卖家规避这些错误,最低售价会阻止产品错误抛售。卖家在业务开展过程中积累的知识和技能是什么软件都替代不了的,但好的重定价软件与卖家自身技能结合能更好发展业务。2、判定你的业务是否需要重定价软件举例来看,Costco和Sam’s Club这类店铺的会员每年都要缴纳会费,因为这里的大部分产品价格都比大型超市或零售商店更低。而关键在于,会员要购买一定额度的产品,返利金额才足够支付会费。重定价软件也是类似的道理。如果你的亚马逊业务只是出于爱好、随意卖几件产品,那么成本比效率更重要。但如果你是专业卖家,购买重定价软件的成本完全可以由吸引来的新客户抵消。3、创建正确的定价策略如何给库存产品定价,对卖家业务发展有很大影响。卖家可根据以下四个方面来定价和重新定价:供给与需求在这方面,卖家并没有太多选择,必须迎合市场规律。有时候,你卖的是热销产品(比如胳肢娃娃和豆豆公仔);有时候产品需求不大,卖家只能降价处理。特价商品大幅削减价格,做产品最便宜的亚马逊卖家,这样确实能吸引更多消费者,因为人们都喜欢少花钱。但要警惕,不能为了维持低价产品的名声,而损害产品的质量。声望定价星巴克是全球最贵的咖啡店之一,很多人认为他们的咖啡质量并不与价格匹配。但是星巴克依然存在,而且业务运营很好。人们愿意付更高的价格,因为产品代表着一种光环,他们享受成为高层消费者的地位。但在这方面,卖家也需要警惕,因为如果提高售价没有什么好缘由(比如书或DVDs),很可能会吓跑消费者。中庸定价这是个很简单的策略,但价格中庸,带来的可能是不多不少的销量。如果卖家认为产品潜在价值不大,不想冒太大的险,可以设置一个跟竞争对手类似的价位。


来自iPhone客户端1楼2019-11-07 10:26回复


    来自iPhone客户端2楼2019-11-07 11:04
    回复
      不要盲目的注册店铺,小心这些封号实例本文由小编lpe252041926撰写,非本人同意禁止转载在Prime Day结束两周后,海外的用户们陆陆续续开始了休假,意味着亚马逊卖家即将进入淡季,直到返校季之前淡季可能会持续两个多月,在这期间内,卖家能做的事情会有很多,希望卖家能够分清轻重缓急,并且在进行决策的时候充分考虑利弊,在下一个旺季到来之前打好坚实的地基。一.注册多个账号运营可以吗?在旺季销售当中,卖家将订单都安排发货做好售后之后,就会开始考虑继续扩大业务的问题,而最直接的手段就是注册新的账号进行运营,在这里就会有问题发生的可能。亚马逊在旺季前后都会有非常严格的账号申请审核,卖家如果不多加注意在账号注册当中的一些细节,很有可能会导致新老账号一起出现问题。通过以下这些被封号卖家的案例分析,卖家好好斟酌一下是否要在此时进行注册账号的操作:一位卖家在最近新开了一个亚马逊账户并且上传了营业执照和法人地址等等的证明文件,在显示通过还没来得及上传Listing的时候账号就遭到冻结了,通过亚马逊发送的邮件得知,封号的原因是疑似卖家进行了违规的操作;另一位卖家是在登录的时候提示账户错误,在想进行重新设置的时候发现账号已经封停,这种情况可能是因为卖家的账号是通过购买而来的,无法提供清晰的相关信息,被亚马逊查验到自然就封号了。亚马逊会如此大规模地进行账号清洗,一是因为旺季过后市场环境鱼龙混杂,还会有不法卖家通过注册多个账号利用一些非法手段进行盈利,为了维持卖家整体的质量和买家的购物体验,亚马逊自然会进行打击,还有因为新的卖家服务条款将在下个月上线,亚马逊可能在趁现在还能无理由封号的前提下,给卖家一个警告的信号。因此建议卖家尽量不要在这个时期进行注册账号的行为,以免给自己原来的销售产生影响。二.淡季优化产品的核心是什么,那么淡季期间还能做什么呢?淡季是销量下降,用户购买热情减少的时间,这个时间也正好是卖家能够将自己的Listing进行重新争取排名的时机,不论在旺季是否爆单,现在开始努力爆单仍然会有机会。建议在旺季销售优秀的卖家,继续进行宣传促销保持旺季良好的成绩,同时注意一下自己的库存,避免造成囤货过多积压的状态;而旺季销售不佳的卖家,可以把自己店铺当中的产品整体进行优化整改,现在销售不好只是需求量的减少,越早开始能够在亚马逊上争取到前排的机会就越大,也能在旺季当中拔得头筹。今天就给大学分享这样多,希望能够帮助到大家,让我们一起在电商的海洋中快乐成长。


      来自iPhone客户端5楼2019-11-08 16:29
      回复
        吃过饭的小伙伴可以出来了!


        来自iPhone客户端6楼2019-11-08 18:46
        回复


          来自iPhone客户端7楼2019-11-09 10:42
          回复