(雷军他说:传统的发布会是安排领导讲话,安排点沙画,小提琴这些艺术表演。最后,产品走走秀,热闹,其乐融融,可没什么价值。我办这个小米发布会要把这事干到极致,于是,雷军这个团队决定把小米发布会,一定要做颠覆性的,颠覆传统的发布会。)
为了确保发布会准点开,并且场场爆满,需要4次邀请一个人。提前一个月告诉客户, 什么时候开发布会;然后再提前一周提醒说什么时候开会;然后 再提前一天做电话确认;最后是提前一小时再发条短信,请问出门没有?
会议结束,打电话投诉未到场的客户,为什么不到?好,下次再做邀请,要么客户说不来,要么一定得准点来。
(同时,他还建了一个表,叫做考核率,他把这个作为考核指标。会场上,要制造这个火爆的气氛,他们就决定邀请一百个嘉宾,可他只摆80把椅子,后来的人是不是没有位置了,怎么办呢?站着吧!这不就人为地制造这个爆棚的感觉。)
(我们花了大价钱把客人请来,但没有真正地跟他们讲明白,发布会到底就是发布什么?内容吸引力怎么样啊?一般情况都是你发布吧,记者到外边抽烟去了,还有很多记者拿完新闻稿听一半撤了,没有人真正坐在那里听你。
所以说雷军决定单爆讲演稿,这是抓住了目标细分里面的一个核心,抓住了最主要的问题,那些人过来就是听你演讲的。传统发布会准备的这个讲稿,提前一天要花五六个小时,赶赶稿就完了,会上可能只讲十五分钟二十分钟,都是表面热闹,没什么价值。雷军这个团队,说你们要专注,小米的发布会就干好这一件事,把这讲演稿给我写好,写到极致。)
雷军建有一个五人核心团队,外围有四、五十人参与,团队写作45天;
雷军每天花4小时改稿,通常改稿100遍以上,每一张PPT都要求是海报级;
写完稿子,再推敲每5分钟听众会不会有掌声?每10分钟听众会不会累,是应该插短片还是插段子,还是插图片?怎样调动全场 气氛?怎样确保发布会90分钟高效结束;
撰稿目标:雷军从头讲到尾,保证90分钟让观众全场无尿点。
(我每堂课备课时间都是在大概是在150个小时以上,,不是随便给大家讲个故事,还是有考究的,有推敲的,希望给大家带来最大的震撼。我们讲的故事都是外面没有的故事。很少有人听得到的故事,都是过去知识的沉淀,你去搜,你没有这个方向你是搜不着的。)
我们讲的课程,就是要大家执行,形成条件反射的,少就是多。
最后这个发布会的海报,雷军找十个人,先做一百套方案,再精选十套方案,打印出来,排一排。团队看一个星期,再选两幅,这两幅又搞,继续搞,修图,修完以后再放两周,发现新问题再改一遍。然后再看一周,再投放。整个过程五十天。——雷军干的活全部是数量级。
(同样举办这个发布会,雷军认为已经做到了极致,但是看了这个乔布斯他举办的发布会,雷军感到自己就疯掉了。乔布斯提前两个星期,把这个会场给租下来了,单爆每一个细节。后来雷军就苦笑,奶奶的,没钱。只能租这两天,人家乔布斯租两周,干嘛?彩排!这玩意儿投入和干活的精神太厉害了。我们不说乔布斯有钱没钱,只说乔布斯干的每件活都到了极致。
他排那个电路板,都要求美观,这工程师就纳闷说:你看,我们这苹果都不被打开,谁看这个里面电路板美不美?乔布斯说,不行,你就必须给我排得最美,按最美的给我排这个电路板。这帮人干活全是疯子。)