先简单说一下二类电商的发展史。
中国的二类电商有点像海外的独立站：一个简单的营销推广落地页就能赚的盆钵满盈。中国的二类电商主要在江浙、广东和安徽三个地方。其中江浙一带是最早开始吃肉的一波，最早开始挣钱的是休闲男装和男鞋，曾造就过单款男鞋销售总额过亿的二类电商神话传说！广东二类电商主要以3c类为主导，安徽二类电商营运商主要以零食类为主导。

二类电商爆单的关键，在我看来大致分为七个方面。

1.选品：选品是个头等大事。
①、周期性商品（散热风扇，灭蚊灯，工业冷风机，经营不太好也非常容易踩坑，后边说）；
②、传统节日类商品（一定要把全年度所有节日标出来，提早一个半月选品提前准备）；
③、网络红人强烈推荐商品（追踪近期网络红人强烈推荐的商品，非常容易有总流量）；
④、专用工具剖析商品（淘宝指数，淘宝指数都能够参照）；
⑤、跨境电商爆款（一般就是指亚马逊爆款和海外电视购物）；
⑥、跟爆款（不用说，大家都明白）；
⑦、跟踪预爆款（各大网站设定追踪链接，新上品能有好几百销量，第二天的销量还能翻一番，基本就是一个预爆款了，可以跟踪）；
⑧、开一个视频号，先观察自然流量和自然转化数据

数据参考【多方云】热销商品排行。

2.测试：选品之后，每一款商品测试的时间一般在三天左右，假如第二天的销售量是第一天的2-3倍，该商品则有爆款的潜质。测试成本费可设定在500-1000 元左右。跟踪订单量数据信息和投入产出比，提升广告宣传方案。

3.投手：除了选品和测试，好的投手也很重要。一个好的投手，能很好控制商品投放节奏和投产比，前期广告费高于同行广告费20%左右问题不大，只要跑出数据即可，跑出数据的时候，投手会实时优化计划和素材，只有看投手的操作记录，才能知道投手的优化情况。比如说，现在有一个成本7-10块的商品，投手把广告费优化到了30块钱一单，客单价78元，妥投率75%-80%，这款商品的销售额突破100万，利润就能到50万。

5.私域流量二次转化：相对来说，美妆护肤类的顾客最适合做二次转化，其余像家居日常品类二次转化率偏低，快消品复购相对会比较多。

6.图片素材：很多人喜欢直接拷贝别人的图片和视频来用。这样做可以节省很多成本，但是也失去了差异性，比较难出爆款，尤其是视频类素材。利润产品建议多花时间重点打磨，其他陪跑商品就直接拷贝。

7.靠谱的服务商：切记以定要找有成功经验、有成功案例的服务商，可以经常请平台运营经理分享成功经验甚至选品推荐，不然你可能会被坑到怀疑人生。