涛哥今天分享的内容是不断强调营销策划落地，但是很多人都不注意，不重视，不放在心上的。
我们有绝大多数的人学了很多的营销理论，但是一直想不出怎么运用到自己的生意中？
各位，不管你学的什么营销，学完之后你还不知道如何落地的话，只能说明你对营销的基本流程，一个过程，还没有了解清楚。
首先，第一个点你要想的是你销售的是什么，你的产品是什么？你的服务是什么？首先一定要把这个搞清楚！很多人销售自己的产品，给自己生意做策划，不知道如何入手，就是因为他没有去想明白，我首先要思考什么？
首先第一点一定是产品和服务！

产品和服务的前提是：你要想明白你的产品和服务是销售给谁？因为所有一切你的产品和服务的打造都是围绕着你的目标客户，他现在的痛苦，他现在的梦想是什么？
往往我们很少有人去深入了解过自己的目标客户，从来没有挖掘过目标客户。现在在使用同类产品的痛苦是什么，没有了解过他使用这个产品究竟想要实现的结果是什么？
为什么说营销的第一步一定是要了解市场，一定是要了解目标客户的痛苦和需求，一定是要了解清楚目标客户的欲望是什么，这就是核心的关键！

然后刚才讲的产品和服务谁都没法帮助你，这个只能靠你自己去了解你的目标客户的过程中去挖掘和打造。只有你才最清楚，你要深入的去调查，深入的去了解。你不要想着你销售的是什么，你所销售的东西永远是给你客户提供解决问题的方案。
好，当你把产品和服务打造好之后，这个时候你就开始打造一套价值感的体系，什么是打造价值感的体系呢？
你的产品服务再好，但是别人来了之后接触时感觉不到这个是没用的。这个时候你就通过触点的打造，包括环境的衬托，人物的衬托，细节的衬托。这就是我们《21天财富爆破》里面的那种价值感标示的那些方法，你通过这些价值的衬托，对比的描述，让别人知道。

当你产品的整个价值感，只要人一接触之后就感觉到这个东西确实好，确实值钱，他认识到之后。值得思考的就是你的整个成交流程和成交话术，你把你的成交流程和话术以及成交主张要开始设计和打磨好！
这就是我们涛哥所说的三成。概括下来就是成交流程，成交话术和成交主张，简称三成。
很多人不知道成交的流程是什么，成交的流程就是：你让一个陌生的人从不认识你，从不相信你到一步一步相信你的过程。
同时在他相信你的过程一步一步激起他购买欲望的过程，这个就叫做成交流程，也就是信任指数提升，欲望指数提升的一个过程，就叫做成交的流程。

那什么是成交话术呢？就是在你推进他欲望指数，推高他信任指数这个过程中你要说的话，这就是话术。包括价值塑造的话术，跟他攀亲戚的话术，包括打压他的话术。
就是你要思考你的鱼塘在哪里？你的目标客户群体他们都聚集在哪里，这个问题要想明白。这个想明白之后，你再围绕着鱼塘的需求，围绕着目标客户的需求，你打造一个超高诱惑的有产品出来。然后对接到鱼塘，然后把鱼塘里面的客户吸引到你这里来，然后进入到你的整个成交体系，然后了解到你的产品。