工作这么多年我接触了很多品牌，也直接或者间接参与了不少品牌的运营推广以及产品推广品牌建设。 尤其是我解除了相当多的中国自主品牌还有很多国内坚持做这些事情的制琴师们。
这些接触有的开心 有的不开心，也不是所有的事情最后都会有一个好的结果。
随着现在自主品牌越来越多 做的也越来越好，我今天想跟大家聊聊 从我的工作经验里，国内自主品牌为什么很难形成比较大的现象级消费品牌 像Fender Ibanez GIBSON这样的

如果你在营销学上并没有太多的钻研，其实很多人会搞错一件事情。 就是做产品=做生意。
打个比方，实际上我在河南汝州开一个小店，我店里卖的大家也都知道 IBANEZ SUHR TS什么的。我爸妈老是问我 你在我们这人均工资两千块钱的地方卖这几万块钱的破吉他卖给谁啊？应该学学人XXX收点学生赚点钱收学费是正事。
但是实际上我爸妈不知道，我通过我在知乎和B站做我想做的内容，非常精准的针对到了我的消费群体 实际上我的收入比本地任何琴行都不差（没错 贴吧群体根本不是我的目标群体，贴吧吧友普遍消费能力很弱 而且产品认知能力很低）。
这个例子 就是我想表达的 关于营销这件事情。
实际上不管是卖吉他也好 卖凉皮也好，其实想做好生意做好品牌都是一个相对普遍的商业公式。
成功的品牌=优质的产品+成熟有效的营销。

国内自主品牌的电吉他发展到现在，从十几二十年前的到处鲁产烧火棍到现在诞生出一些像HOTONE ,MOOER HND leekey Aguda等等大家普遍认可的品牌实际已经取得了相当多的成绩。 但是如果和韩国 日本这样的邻国做个对比我们就会发现其实我们在很多地方还有欠缺。
韩国和日本的品牌相对于中国品牌往往能够非常快速的形成自己的销售体系并且开始往外出口。 渠道通路、以及品牌塑造上都会比国内成熟的非常多，实际上大家如果对比会发现 日本品牌和韩国品牌往往会有相当多的本国艺术家使用。而国内自主品牌则绝大多数走性价比路线 并没有挑战到高端性能的天花板 这也是我们现在欠缺的。 当然我们起步比较晚 所以这可以理解。

作为一种乐器，品牌的整体实力往往和品牌方的音乐素养有相当大的关系。
电吉他品牌的创始人或者研发团队往往有非常深厚的音乐素养。 比如PRS老爷子自己本身是一个演奏家 LES PAUL也是，而很多自己本身没有大师级演奏能力的制琴师们也至少有相当的演奏功底以及更重要的是音乐品味。
如果一个经营电吉他品牌的创始人 告诉你 他并不喜欢音乐而且从来不弹琴，或者自己本身并没有太多摇滚乐的兴趣 那么这个品牌的实力就会有很大的疑问。
因为纵观全世界，好的乐器品牌往往都要和非常多的演奏家去沟通 尝试去理解顶级演奏家对于乐器本身的看法和见解才能更好的融入自己的产品力。 吉他不是木头配件一堆就可以了，同样是ST FENDER和SUHR 以及ts tom anderson等等每个品牌都有自己的态度和特点。
如果这个品牌没有音乐基础 那么注定是无法和演奏家有效沟通的 所以这样的品牌注定发展的不会太高，而国内的确有一些品牌是这样子的。

除了音乐素养之外还有很大一部分因素是我前面提到过的营销部分。
至少不下10个制琴师曾经问过我一个问题：时蒙啊 如果我做一款琴 配置比XXX高很多 做工音色都比他好 那我能卖好吗？
对于每一个跟我沟通这个话题的前辈，我都会很认真的回答他们
其实琴卖的好不好，或者品牌做得好不好 和产品本身的质量并不是有完全关系的。
我举个例子就像 世界上卖的最好的手表不是大家都认为天地良心的天梭力洛克。。而是大家都非常讨厌的DW。。
广东销量最高的肠粉也往往是广东人绝对不会认可的红荔村 最好吃的早茶也不会是点都德。。
所以做生意 做品牌，如果想让消费者放心下单 并且做出来口碑。从根本上来说产品只是一部分 更多的是需要想办法让自己的优点让消费者认可，以品牌的角度给消费者安全感。
比如说小米和苹果两个非常经典的营销品牌 苹果代表高性能和天花板 而小米代表性价比。

好了我们回来看看HND这个品牌，

在我之前的帖子里我已经提到过这个品牌了。当时测评了一只Model S 22品单单双的配置，我在测评的帖子里说过 这个琴素质非常高 本身做的非常好。但是没有记忆点，由于是类Suhr的设计 所以本身也没有太多好介绍的。
但是HND 近期的MODEL C（冲浪绿的classic st琴型）以及MODEL R（24品双单双）两款产品给我带来的体验还是想让我好好聊聊这个东西。
首先这两款琴在我拿到手之后明显比之前的产品有一定程度上的改善。 品丝抛光已经达到了一个非常不错的水准，而整琴的调校和装配也达到了一个让我非常满意的地步。
客观来说作为一款为fusion设计的琴型来说，4800零售价的HND已经完全达到了在我认知里7000价位的素质。 GOTOH510的琴桥在TERNLET之前似乎也没有在5000价位的电吉他里面出现过。 韩产的特斯拉拾音器则是四川博格同款，木头也是来自世界著名木材供应商JM公司提供的。 ALDER琴体搭配枫木琴颈以及一块相当不错的印度玫瑰木指板。
这样的素质在产品上完全过关了。

这样好的琴也同样会被很多新手嫌弃是杂牌或者中国自主品牌吗？
其实未必的
很多人把国内自主品牌的不温不火怪罪于消费者不识货，或者是不支持自主产品。也有一部分网友经常说是因为大家对于MADE IN CHINA的天然不信任。
这个现象是存在的，在不远的前两天还有某品牌贴上了日本的标签而被诟病至今很多像样的经销商都不会去考虑。
但是实际上，mooer hotone NK包括HND音响产品线的成功都充分的说明了，几乎没有太多消费者因为他们是自主品牌而去攻击或者嫌弃。
在专业电声领域，我始终认为非萌新的爱好者都有相当可以的产品认知能力相对于木吉他来说，也就是说产品真的做得好 不管是哪里的品牌都会被认可购买。然而这个因素的平衡点就在于我之前说的 品牌本身与音乐的关联性以及自身的专业能力。
从我比较熟悉的Mooer来说，全公司已经成为了深圳代表性的核文化领导者之一。 HOULIVE重型的演出几乎每一场都有mooer的人到场 而Mooer自己的好日子乐队也是我非常喜欢的粤语核乐队。
乐手和老玩家都有一个特点 就是有一定程度的精神洁癖，产品不好或者不过硬自己都不舒服很难说服自己卖给别人。
HND和MOOER等等这些品牌也有这样的共同特点，作为全球高端音箱OEM端都有相当成绩的HND，老板王浩自己本身也是资深老炮（长头发浑身激流范），所以在我看来这样的品牌没有理由会因为自己是自主品牌而被一些人嫌弃或者怎么样的。 事实上是很多产品之所以发展不起来的确是资深的素质不够硬朗。

最后我希望，作为国内的制琴师们也好品牌方们也好。
如果你们只是做琴我就不说了，但是既然是做生意自然要职业一点。 虽然说乐器行业和其他行业做生意不一样，但是我见过太多的老板们一心只做好产品并不把商业化当成一件事情 似乎好的产品就一定会有人任何和好的市场。
这是不现实的。MOOER和JOYO的成功有很大一部分因素要归功于营销团队天天全世界跑，庞大的管理团队和营销团队才支撑起了这两个效果器品牌在中国形成了成熟的销售体系。HOTONE 和HND这么多年在流量和品牌塑造上的投入也几乎是有目共睹的，虽然取得了相当可以的成绩但是实际上距离传统消费品牌还有非常漫长的路要走。
我们不能要求国内自主品牌在市场上全方位大杀特杀，但是在电吉他领域我非常期待会有一个中国自主品牌诞生，作为大家优先选择。
最终也会像SQ EPIPHONE一样双十一的时候成为大家的目标，而不是仅仅活在朋友圈里。

喜欢LP的外观，想入手Kimble，不知道这个价位，产品力方面对比热门的墨芬和PRS SE 怎么样。

是真的好看

日本也是仿制起家的，没什么自卑的。我们也可以创造很好的琴和吉他英雄

不知道他们做不做TELE。想做一把tele结果找的国内制琴的，全程不和我沟通做完告诉我完了。我一看和我预期完全不一个样，就对国内制琴的有点抵触了

都是许多年前鲁产和所谓的手工订制把大家都吓住了，有阴影了。你了解琴和国内的现状就可以选择性价比不错的产品，如果是新手他们绝不会轻易出手选择国产品牌，因为他们怕上当，到时出手都很难，这个群体很大，他们都是会选择大众用过，质量口碑更可靠的品牌，这没错。国产的品牌有一些是很不错，起码相对进口和合资品牌他们有点优势，价格相对便宜，配件用的也不错，整体性能也尚可，比如kimble，摩唐等而且我都在用，他们经过这么多年的磨练努力把产品做的更好，让更多国人认可，其实真的很难，不是靠gc论坛发几个评测的帖子找些水军就能解决的事，再加上一些喷客动不动就把某个国产品牌骂的一无是处，实在是夸张，原因是他们根本就没用过，只是道听途说添油加醋刷存在感。总之还是要看产品的质量和累积的口碑。用户需求和产品升级永远是矛盾，前者要的是物有所值，他不会考虑到生产成本，商家要有客观利润的同时把产品做的更有诱惑力，即要做琴更要做生意，其实很难平衡，让大家都能满意，只是你针对的客层，很难面面俱到，毕竟他们不是大厂没有那么丰富的研发团队和产品线。国内的一些知名乐手大部分都是代言或者使用进口品牌，国内的也有，不过不太多，也不会是他们的御用琴，有可能是产品确实差距不小，有可能是面子问题，所以国产品牌还有很长的路要走，毕竟我们起步比别人晚了几十年，我们需要成长，需要磨练，更需要文化自信，国货自信。

支持国产品牌 态度很重要