我们平时经常使用揣摩这个词语，在《鬼谷子》的理论体系中，揣和摩是两个不同的概念，它们是《鬼谷子》谋略宝库中的两大武器。
江南易林本次分享的是《鬼谷子》的揣篇，揣篇有两大要点：一个是量权，一个是揣情。
当一个纵横游说之士准备游说一个君主，他想说服君主接受他的谋略和主张，他需要做什么工作呢？总不能脑袋一拍就去提供建议吧。
想要成功，纵横游说之士需要做两件事：
第一件事：量权，对要游说的君主进行全面的考察，比如该国的经济、军事、地理、百姓等各方面情况都要了解清楚。
第二件事：揣情，即想方设法了解君主内心的真实想法，这一点至关重要，不了解其真实的内心想法就冒然提供意见，无异于盲人骑瞎马。
我们下面来看《鬼谷子》中的一段话：
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
这句话翻译过来就是：
古代善于利用天下各种条件来施展才华、发挥作用的人，一定要衡量天下的权势实力，揣测各位诸侯的真实想法。如果对权势实力的衡量不够详细周密，就无法了解各诸侯国强弱虚实的差别；如果对各诸侯真实想法的揣测不够详细周密，就无法了解其隐蔽和变化的状况。
上面这段话其实是纲领性的话，强调了量权和揣情的重要性。
而上面也透出《鬼谷子》看重的量权、揣情的两个重要目的：
第一个目的：了解各诸侯国强弱虚实的差别。
了解一个诸侯国的强弱虚实，不能仅仅看外表，春秋战国时期不像现在社会这样，诸侯国不可能公布自己国家的GDP、消费者物价指数和采购经理人指数等指标，纵横游说之士想要了解诸侯国的强弱虚实，需要实地去考察，获取第一手的资料。
这也是春秋战国时期很多谋士喜欢到处游历的一个重要原因，因为这些宝贵信息是不可能从书本上找到的。
因为刚刚过完双十一，江南易林下面用大家熟悉的网上购物来做比喻。
上面这第一个目的，就好比我们双十一购物，比如你想买一个家庭清洁设备，你得考虑各种情况，比如，是直接买一个传统的拖把，还是该买扫地机器人，或者买一个吸尘器？如果买吸尘器，是该买有线的还是无线的？买哪个品牌的哪个型号？
如果你喜欢精打细算，你还得做一个电子表格，把各品牌各个型号的吸尘器的各种性能指标列出来，进行横向比较、纵向比较，这样才能充分了解各个品牌产品的优劣。
可能很多人购物的时候没有这么复杂，看看购物排行榜就直接买了，但的确有很多朋友做事就是这么精细，电子表格用得出神入化！
纵横游说之士干嘛要了解诸侯国的强弱虚实呢？
因为他们要选择最强最合适的诸侯国去谋求职位！他们才不会随便找个国家打份工然后一根筋地跟着这个国家一条路走到黑！
另外一个重要原因是，了解了各方面的详细信息，他们和该国君主交流的时候能做到言之有物，自己的观点有大量事实论据的支持，才能显示出自己的真诚和专业性，而不是仅仅耍耍嘴皮子。
第二个目的：了解诸侯国君主的隐蔽和变化情况。
纵横游说之士在量权之后，选出了合适的国家就大功告成了么？
当然不是，你还得研究这个诸侯国的君主，他国家条件虽然不错，但是这个君王有无才能、有无远大的抱负，能不能重用我、能不能听从我的意见？
这对纵横游说之士而言至关重要，你国家再强大，君主无能或对我的意见不能采用，也是枉然。
上面这第二个目的，好比我们在购物的时候，选定了品牌和型号之后，还得到相应的店铺去和客服交流，了解该产品的各种细节以及可能存在的问题。
但是，卖家的客服代表的是卖家的利益，他们不可能开门见山、坦诚地告诉你他们产品存在的缺陷。
所以，我们还得想方设法去套客服的话，还得仔细研究产品的评价——尤其是差评，还得看各种评测文章、试用报告等等，有时候销量高不一定代表产品好，谁知道是不是刷出来的销量和信用呢？
只有做足了功课之后，你才可能买到称心如意、高性价比的产品。
同样的，春秋战国时期的纵横游说之士，他们精通忤[wǔ]合之道和抵巇[xī]之术，他们才不会一根筋跟定一个君主辅佐，他要货比三家，充分了解各诸侯国的强弱虚实，然后了解该国的君主是真材实料还是徒有虚名，君主的真实想法是什么，能不能重用我。
我们了解《鬼谷子》量权和揣情的两个根本目的，对我们理解《鬼谷子》量权和揣情谋略的内在逻辑非常有帮助，正所谓知其然知其所以然。
实际上，上面说的这些都可以化用在我们日常生活之中，比如你去某个公司求职——尤其是谋求中高层的职位，你得先充分了解这个公司的发展历史、创始人的简历、公司代表产品、业务情况、竞争对手等信息，如果你提前知道面试你的人是谁，你还需要了解这个人的个性和喜好。
进一步的，做任何与游说、推销有关的工作，比如销售、售前、谈判、外交等，我们都能从对上面两个目的领悟中获益。
总之，《鬼谷子》中讲的道理并不抽象，它离我们普通人的生活并不远，它就在我们的生活之中。
江南易林，985院校计算机应用专业硕士研究生，国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师，也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验，在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。
江南易林本次分享的是《鬼谷子》的揣篇，揣篇有两大要点：一个是量权，一个是揣情。
当一个纵横游说之士准备游说一个君主，他想说服君主接受他的谋略和主张，他需要做什么工作呢？总不能脑袋一拍就去提供建议吧。
想要成功，纵横游说之士需要做两件事：
第一件事：量权，对要游说的君主进行全面的考察，比如该国的经济、军事、地理、百姓等各方面情况都要了解清楚。
第二件事：揣情，即想方设法了解君主内心的真实想法，这一点至关重要，不了解其真实的内心想法就冒然提供意见，无异于盲人骑瞎马。
我们下面来看《鬼谷子》中的一段话：
古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。
这句话翻译过来就是：
古代善于利用天下各种条件来施展才华、发挥作用的人，一定要衡量天下的权势实力，揣测各位诸侯的真实想法。如果对权势实力的衡量不够详细周密，就无法了解各诸侯国强弱虚实的差别；如果对各诸侯真实想法的揣测不够详细周密，就无法了解其隐蔽和变化的状况。
上面这段话其实是纲领性的话，强调了量权和揣情的重要性。
而上面也透出《鬼谷子》看重的量权、揣情的两个重要目的：
第一个目的：了解各诸侯国强弱虚实的差别。
了解一个诸侯国的强弱虚实，不能仅仅看外表，春秋战国时期不像现在社会这样，诸侯国不可能公布自己国家的GDP、消费者物价指数和采购经理人指数等指标，纵横游说之士想要了解诸侯国的强弱虚实，需要实地去考察，获取第一手的资料。
这也是春秋战国时期很多谋士喜欢到处游历的一个重要原因，因为这些宝贵信息是不可能从书本上找到的。
因为刚刚过完双十一，江南易林下面用大家熟悉的网上购物来做比喻。
上面这第一个目的，就好比我们双十一购物，比如你想买一个家庭清洁设备，你得考虑各种情况，比如，是直接买一个传统的拖把，还是该买扫地机器人，或者买一个吸尘器？如果买吸尘器，是该买有线的还是无线的？买哪个品牌的哪个型号？
如果你喜欢精打细算，你还得做一个电子表格，把各品牌各个型号的吸尘器的各种性能指标列出来，进行横向比较、纵向比较，这样才能充分了解各个品牌产品的优劣。
可能很多人购物的时候没有这么复杂，看看购物排行榜就直接买了，但的确有很多朋友做事就是这么精细，电子表格用得出神入化！
纵横游说之士干嘛要了解诸侯国的强弱虚实呢？
因为他们要选择最强最合适的诸侯国去谋求职位！他们才不会随便找个国家打份工然后一根筋地跟着这个国家一条路走到黑！
另外一个重要原因是，了解了各方面的详细信息，他们和该国君主交流的时候能做到言之有物，自己的观点有大量事实论据的支持，才能显示出自己的真诚和专业性，而不是仅仅耍耍嘴皮子。
第二个目的：了解诸侯国君主的隐蔽和变化情况。
纵横游说之士在量权之后，选出了合适的国家就大功告成了么？
当然不是，你还得研究这个诸侯国的君主，他国家条件虽然不错，但是这个君王有无才能、有无远大的抱负，能不能重用我、能不能听从我的意见？
这对纵横游说之士而言至关重要，你国家再强大，君主无能或对我的意见不能采用，也是枉然。
上面这第二个目的，好比我们在购物的时候，选定了品牌和型号之后，还得到相应的店铺去和客服交流，了解该产品的各种细节以及可能存在的问题。
但是，卖家的客服代表的是卖家的利益，他们不可能开门见山、坦诚地告诉你他们产品存在的缺陷。
所以，我们还得想方设法去套客服的话，还得仔细研究产品的评价——尤其是差评，还得看各种评测文章、试用报告等等，有时候销量高不一定代表产品好，谁知道是不是刷出来的销量和信用呢？
只有做足了功课之后，你才可能买到称心如意、高性价比的产品。
同样的，春秋战国时期的纵横游说之士，他们精通忤[wǔ]合之道和抵巇[xī]之术，他们才不会一根筋跟定一个君主辅佐，他要货比三家，充分了解各诸侯国的强弱虚实，然后了解该国的君主是真材实料还是徒有虚名，君主的真实想法是什么，能不能重用我。
我们了解《鬼谷子》量权和揣情的两个根本目的，对我们理解《鬼谷子》量权和揣情谋略的内在逻辑非常有帮助，正所谓知其然知其所以然。
实际上，上面说的这些都可以化用在我们日常生活之中，比如你去某个公司求职——尤其是谋求中高层的职位，你得先充分了解这个公司的发展历史、创始人的简历、公司代表产品、业务情况、竞争对手等信息，如果你提前知道面试你的人是谁，你还需要了解这个人的个性和喜好。
进一步的，做任何与游说、推销有关的工作，比如销售、售前、谈判、外交等，我们都能从对上面两个目的领悟中获益。
总之，《鬼谷子》中讲的道理并不抽象，它离我们普通人的生活并不远，它就在我们的生活之中。
江南易林，985院校计算机应用专业硕士研究生，国内著名易学家。祖父为家乡知名风水命理师，也是江南易林最重要的易学导师之一。著有《周易零基础入门教程 》、《周易命理人生探秘》等书。拥有近二十年的易学实战经验，在八字预测、男女合婚、起名改名、剖腹产择日、梅花易数、算卦解梦等易学领域有独到的见解和颇深的造诣。
