您知道注重生活质量是很多人对我们公司感兴趣的原因之一，
而且看得出来您就是一个注重生活质量的人。
你我都明白价格与质量总是相连的，
能解释一下为什么您目前使用的冰是不花钱的吗？”
这就是针对消费者做的差异化，话术V:kk2193772168
----怎样才能做好差异化
差异化可以分为 有形 和 无形 两个方面。
有形方面指围绕着产品的内容、形态、使用方式、使用场景、价格和包装等方面来进行；
无形方面指围绕着消费者喜好进行设计，是和品牌精神相关的差异化。
当你发现整个市场走向同质化时，即便进行产品创新，
也必须预留出精神层面的差异化来加强自己在消费者心中的地位。
---如何让顾客主动买你的产品
差异化做好之后，你的产品才能更好卖，销售人员可以根据差异化来设计语种不同的销售话术，
做宣传营销时也可以根据差异点来进行放大宣传，吸引更多用户的关注。V:kk2193772168
差异化首先确定的是人货场里的人和货，想要把货卖给人，还要通过场来实现。
其实想要卖出自己的产品或者是服务，最重要的是效率和体验。
所以现在的销售漏斗变成——知道我、体验我、咨询我、信任我和购买我，增加了体验和信任两个层面。
为什么要增加让消费者体验这个动作呢？V:kk2193772168
一是为了让消费者直接感受到产品的特性，
二是让消费者提前感受到拥有这个产品的感觉，也就是禀赋效应。
当人们拥有一件东西后，那对这件东西的评价要比没有拥有之前大大增加。
进而消费者主动咨询了解的几率就会增加，当消费者对你的产品进行了解时，
你就要向顾客展示自己的专业性以及和其他竞品的差异化优势，让消费者对你产生信任。
当产生信任之后，那你想要卖给他东西就容易多了。
电商、社交电商、直播卖货和短视频卖货等等V:kk2193772168再好的项目没有一个人带，也是骑自行车，如果有人知道一点，比自己一个人摸索的好
而且看得出来您就是一个注重生活质量的人。
你我都明白价格与质量总是相连的，
能解释一下为什么您目前使用的冰是不花钱的吗？”
这就是针对消费者做的差异化，话术V:kk2193772168
----怎样才能做好差异化
差异化可以分为 有形 和 无形 两个方面。
有形方面指围绕着产品的内容、形态、使用方式、使用场景、价格和包装等方面来进行；
无形方面指围绕着消费者喜好进行设计，是和品牌精神相关的差异化。
当你发现整个市场走向同质化时，即便进行产品创新，
也必须预留出精神层面的差异化来加强自己在消费者心中的地位。
---如何让顾客主动买你的产品
差异化做好之后，你的产品才能更好卖，销售人员可以根据差异化来设计语种不同的销售话术，
做宣传营销时也可以根据差异点来进行放大宣传，吸引更多用户的关注。V:kk2193772168
差异化首先确定的是人货场里的人和货，想要把货卖给人，还要通过场来实现。
其实想要卖出自己的产品或者是服务，最重要的是效率和体验。
所以现在的销售漏斗变成——知道我、体验我、咨询我、信任我和购买我，增加了体验和信任两个层面。
为什么要增加让消费者体验这个动作呢？V:kk2193772168
一是为了让消费者直接感受到产品的特性，
二是让消费者提前感受到拥有这个产品的感觉，也就是禀赋效应。
当人们拥有一件东西后，那对这件东西的评价要比没有拥有之前大大增加。
进而消费者主动咨询了解的几率就会增加，当消费者对你的产品进行了解时，
你就要向顾客展示自己的专业性以及和其他竞品的差异化优势，让消费者对你产生信任。
当产生信任之后，那你想要卖给他东西就容易多了。
电商、社交电商、直播卖货和短视频卖货等等V:kk2193772168再好的项目没有一个人带，也是骑自行车，如果有人知道一点，比自己一个人摸索的好
