算找对人了。在老家过年，73岁的奶奶回忆起38年前的事，至今还念叨说欠人家35块钱。还告诉我如果哪一天人家来要钱，一定要多给人家一些，毕竟人家预言的都实现了！
听了她的回忆，我才知道，原来我在手机上看到的农村“赊刀人”的故事，是真的！就因为他们，给我奶奶留下了几十年的遗憾。
是一个炎热的夏天，下午4点多，奶奶和几位村民在村口的大树下乘凉，本来村民是要等天气凉快一些后，到田里干活的。这时远远地看到来了一个推着小车的人，等他走近一看，原来是个卖货的外地人。
只见他在村子路口的大树下停下车子，地上铺上一块布，从小车的兜里掏出来几把菜刀，还有十几把剪刀。
那人也不说话，摆完了带来的东西以后，拿出一个粉笔，在地上写起了字来。奶奶和其他几个村民都不识字，虽然看不懂，但对他那些菜刀很有兴趣，都围上来看热闹。
等走近一些，奶奶看清楚了，那人看上去有四十多岁，个头也就有1米6的样子，短头发，很有精神，看上去很精明，有人问他什么地方的人，他说了几遍，奶奶才听清他说是浙江人。
就在奶奶等几个人看热闹时，村里的文书王大爷走了过来，他看了半天，把那人写的字讲给奶奶听。
原来，他写的内容说他的刀具是祖传的钢刀，极为锋利，如果不锋利，没有钢火不要钱。这把刀是他家爷爷辈的老手艺人打造的，经久耐用，非常锋利。不为挣钱，用得好，给传个名声。
写完字后，那人喝着一杯茶，和大家聊起来，奶奶才明白，他的剪刀3块钱要现金。菜刀有两种购买方式，第一种方式是一分不要，先赊给大家。当听到他的赊欠方式后，村民都开始怀疑那人不正常。
因为他的条件是，刀可以免费拿走，等大米两块钱一斤，肉6块钱一斤的时候，他才回来收钱。
看了他的条件，几位村民都笑话他，都说这不是白送吗。奶奶说，因为当时大米只有5角钱一斤，肉才一块二一斤，大米涨到2块，要上涨四倍，肉要上涨5倍！奶奶说，当时大家都议论说，肉一块钱都吃不起，猴年马月能涨到6块，这不是说天书吗，没见过这么做生意的。
本来，现场就有两个年轻点的人要赊一把，这时那人说，赊刀有个条件，需要五家以上一块赊，还说少了不值得来一次，不够功夫钱。另外，需要从村里开个证明，自己写张欠条按个手印。一听这些要求，有的人就退缩了。因为没几个人会写字，再说还要到村里出个证明，也嫌麻烦，更嫌丢人，买个菜刀还要赊欠。
另外，最让村民们犹豫的是，人家地上写得明明白白，赊欠大的菜刀35，小菜刀25元。当时正常价格才4块左右。
第二个购买方法是用现金。现金的话大菜刀只要五元，小菜刀3元。
明白了他的意思，奶奶等个人邻居都议论开了，在这之前，她们从来没有见过这样卖东西的。村里邻居之间借点东西，哪怕是借钱都是几个月或者年前都会还。从没有听说等肉价涨5倍以后再来要钱的！
当时有人问他，如果肉十几年也涨不到6元呢？那人肯定地说，那我就十几年不来要，哪一年到6块钱我哪一年才来。
接着，那人现场试验刀有多么锋利，看着那刀确实比自己用得好，有的人动了心，还真有几个人现金买了几把。
这时候，有两三个人想赊账购买，他们说，这刀就是白给的，别看赊刀贵，20年后肉也涨不到6块一斤。
本来奶奶不想买的，但那几个邻居说，这刀就是白给的，大米现在才5角钱，哪一年能涨到两块？再涨一倍的话，一块顶破天了，两块钱谁家买得起啊。
最后，经不住他们的劝说，让奶奶凑个数，几个邻居终于凑够了五人。其中还有邻居李大爷，因为他就在村里，他到村里写了一份证明，一块儿写了个欠条，都按上了手印。
第二年，大米长到了5毛5一斤，肉却还是一块二，有人开始笑话那人话说过了头。直到1993年，我老家肉价只有2块5一斤，离6元还差得很远。
又过了几年，没想到肉价蹭蹭地上涨，眼见已经超过了6元，大米也超过了2元，好多村民开始佩服当年那个卖刀人有眼光，人家预言话实现了，很多人说，35元的刀钱该给人家了。
前几年，奶奶在村头玩的时候，经常张望远处，等那人来要钱。可直到现在，大米已经五块多了，肉价已经25元一斤了，仍然没见他来。
每年过年说起这事，奶奶就感到有些遗憾，总感觉沾了人家的光，对不住人家。
奶奶说完，她交代我说，如果哪一天人家来了，哪怕是他的儿孙们，只要人家有咱的欠条，一定给人家，尽量多给人家些，现在肉都25元了，又涨了好几倍了。
巧合的是，今天拜年见到了68岁的大舅，他早年在乡镇上的一个厂子里上班，干了多年的业务员，走南闯北去了不少地方。我和他聊起了这个事情。
他出差时在南方看到听到的一些事情，让我解开了心头的疑惑。
他说大约是八几年时，他出差去南方一个小城，在那个城市里，路边很多铁匠铺，几乎一个挨着一个。他和厂里的一个同事走在大街上，听着那些叮叮叮当当的打铁声音，就像在听交响乐，感到很好玩。
他们两个人当时几乎听上了瘾，在那大街上来回地走了几趟，还和几个铁匠铺的师傅谈了半天。大体对这个事情有了很真实的认识。
舅舅问打铁的师傅当地刀的价格，师傅说一把菜刀在当地价格大约1块5到1块8。大舅说，卖刀的人到我们北方，现钱五块一把，虽然不是很贵，但也是很有利润的，毕竟在那个年代钱很实的。
舅舅还了解到，出门在外推销的那些人，一般都是家里比较年轻一些，头脑灵活，口才又比较好的人。他们不愿在家里下苦力，想挣更多的钱，带着一些货出门开拓市场，他们把一批货放到某一个城市，然后再带着少量的货物深入到各地的小村庄。
根据舅舅那些年见到的情况，舅舅认为，他们之所以这样做，是很精明的，而且很成功，绝不像我们认为的赔钱。
他们用的是一种北方人理解不了的营销方式，背后的原因有两点。
一、极为成功，极为聪明的营销策略。那位卖刀人看着像是引导你赊刀，其实那不是目的，目的是让你现金买刀。
奶奶记忆中的价格正印证了这一点。他们现金只需要五块钱，“赊刀”价格却高得惊人。35元，贵了7倍，别看他预言的条件似乎不可能实现，但这样高的价格，在当时的农村来说，没人会轻率作出决定。
另外，需要五家合伙写欠条，还要到村里开证明，这两个条件会让有赊刀想法的人不好意思，最终放弃。
另外，在那个年代，农村人普遍的纯朴诚实。没多少人想着沾他的光，从奶奶的记忆里，也就他们5家的刀是赊欠的，其他还有十多家都是现金买的。
这样，赊刀人已经挣到钱了，他的营销策略已经成功了。
按照舅舅了解的南方价格，赊欠的五把刀，每把1块5总共7块5，现金卖出的十几把，每个多挣3块5，够五十多，远超本钱了。
第二，极大的广告效应，这一赊刀的“免费梗”，传播很广时间很长，直到今天，这事仍在人群中流传。
在那个年代，在农村想做广告很不容易，想传播很远更难。但是，不知谁最先发明的“赊刀”，以一个看似难以实现的条件“赊刀”，越是难以实现，在村民中越是容易传开。
很多村民认为，这刀人家敢赊账十几年，说明他们对质量有底气，老百姓才会放心购买。
实践证明，他们是成功的，而且很成功。直到今天，还让很多人记忆犹新。
直到今天，甚至有人还在用，去年老家的村子里，还有一伙人去免费发放塑料盆，唯一遗憾的是，这伙人最终目的是骗人，和之前的赊刀人不在一个层次。
为什么这么些年，那些神秘的赊刀人大多没有出现，没有向赊刀的村民要钱？
舅舅认为，当年那些最早远离家乡，到北方占领市场的人，他们头脑灵活，理念先进，经过几十年的发展，他们早已都干出了自己的名堂，积累了大量的原始资金。很多早已转产机械制造，或者加工各类五金电器。没有人还坚持生产这么简单，没有科技含量的菜刀、剪刀。
和他们的大生意相比，早年赊欠的这几十几百元钱，对他们来说，已经不值一提。他们没有时间，更没有精力来要钱。
即使有人有时间有精力，但当他们考虑一下成本，为了某个外省村庄的几把菜刀钱，来来回回还不够车票住宿生活的费用。
不得不佩服，是哪位聪明的人想出了这么一个高明的办法！没有几个广告，它的广告效应就能影响到现在。
几十年了，这个故事，人群中仍然在流传着。有赊刀的，有赊铁锅的，还有赊斧头的，有人预言米价，有人预言肉价，还有预言彩礼的，相同的是，他们的预言几十年后，大多实现了，而他们却没能如约前来收账。
遗憾的是，当时没有现在的移动支付，如果像现在一样，哪怕是在天南海北，只要人在，手机号在，要钱恐怕就很简单了。
若能还上那35元钱，我奶奶也不会有这样的遗憾了。
农村神秘的“赊刀人”，你听说过吗，你认为他们为什么没有如约
听了她的回忆，我才知道，原来我在手机上看到的农村“赊刀人”的故事，是真的！就因为他们，给我奶奶留下了几十年的遗憾。
是一个炎热的夏天，下午4点多，奶奶和几位村民在村口的大树下乘凉，本来村民是要等天气凉快一些后，到田里干活的。这时远远地看到来了一个推着小车的人，等他走近一看，原来是个卖货的外地人。
只见他在村子路口的大树下停下车子，地上铺上一块布，从小车的兜里掏出来几把菜刀，还有十几把剪刀。
那人也不说话，摆完了带来的东西以后，拿出一个粉笔，在地上写起了字来。奶奶和其他几个村民都不识字，虽然看不懂，但对他那些菜刀很有兴趣，都围上来看热闹。
等走近一些，奶奶看清楚了，那人看上去有四十多岁，个头也就有1米6的样子，短头发，很有精神，看上去很精明，有人问他什么地方的人，他说了几遍，奶奶才听清他说是浙江人。
就在奶奶等几个人看热闹时，村里的文书王大爷走了过来，他看了半天，把那人写的字讲给奶奶听。
原来，他写的内容说他的刀具是祖传的钢刀，极为锋利，如果不锋利，没有钢火不要钱。这把刀是他家爷爷辈的老手艺人打造的，经久耐用，非常锋利。不为挣钱，用得好，给传个名声。
写完字后，那人喝着一杯茶，和大家聊起来，奶奶才明白，他的剪刀3块钱要现金。菜刀有两种购买方式，第一种方式是一分不要，先赊给大家。当听到他的赊欠方式后，村民都开始怀疑那人不正常。
因为他的条件是，刀可以免费拿走，等大米两块钱一斤，肉6块钱一斤的时候，他才回来收钱。
看了他的条件，几位村民都笑话他，都说这不是白送吗。奶奶说，因为当时大米只有5角钱一斤，肉才一块二一斤，大米涨到2块，要上涨四倍，肉要上涨5倍！奶奶说，当时大家都议论说，肉一块钱都吃不起，猴年马月能涨到6块，这不是说天书吗，没见过这么做生意的。
本来，现场就有两个年轻点的人要赊一把，这时那人说，赊刀有个条件，需要五家以上一块赊，还说少了不值得来一次，不够功夫钱。另外，需要从村里开个证明，自己写张欠条按个手印。一听这些要求，有的人就退缩了。因为没几个人会写字，再说还要到村里出个证明，也嫌麻烦，更嫌丢人，买个菜刀还要赊欠。
另外，最让村民们犹豫的是，人家地上写得明明白白，赊欠大的菜刀35，小菜刀25元。当时正常价格才4块左右。
第二个购买方法是用现金。现金的话大菜刀只要五元，小菜刀3元。
明白了他的意思，奶奶等个人邻居都议论开了，在这之前，她们从来没有见过这样卖东西的。村里邻居之间借点东西，哪怕是借钱都是几个月或者年前都会还。从没有听说等肉价涨5倍以后再来要钱的！
当时有人问他，如果肉十几年也涨不到6元呢？那人肯定地说，那我就十几年不来要，哪一年到6块钱我哪一年才来。
接着，那人现场试验刀有多么锋利，看着那刀确实比自己用得好，有的人动了心，还真有几个人现金买了几把。
这时候，有两三个人想赊账购买，他们说，这刀就是白给的，别看赊刀贵，20年后肉也涨不到6块一斤。
本来奶奶不想买的，但那几个邻居说，这刀就是白给的，大米现在才5角钱，哪一年能涨到两块？再涨一倍的话，一块顶破天了，两块钱谁家买得起啊。
最后，经不住他们的劝说，让奶奶凑个数，几个邻居终于凑够了五人。其中还有邻居李大爷，因为他就在村里，他到村里写了一份证明，一块儿写了个欠条，都按上了手印。
第二年，大米长到了5毛5一斤，肉却还是一块二，有人开始笑话那人话说过了头。直到1993年，我老家肉价只有2块5一斤，离6元还差得很远。
又过了几年，没想到肉价蹭蹭地上涨，眼见已经超过了6元，大米也超过了2元，好多村民开始佩服当年那个卖刀人有眼光，人家预言话实现了，很多人说，35元的刀钱该给人家了。
前几年，奶奶在村头玩的时候，经常张望远处，等那人来要钱。可直到现在，大米已经五块多了，肉价已经25元一斤了，仍然没见他来。
每年过年说起这事，奶奶就感到有些遗憾，总感觉沾了人家的光，对不住人家。
奶奶说完，她交代我说，如果哪一天人家来了，哪怕是他的儿孙们，只要人家有咱的欠条，一定给人家，尽量多给人家些，现在肉都25元了，又涨了好几倍了。
巧合的是，今天拜年见到了68岁的大舅，他早年在乡镇上的一个厂子里上班，干了多年的业务员，走南闯北去了不少地方。我和他聊起了这个事情。
他出差时在南方看到听到的一些事情，让我解开了心头的疑惑。
他说大约是八几年时，他出差去南方一个小城，在那个城市里，路边很多铁匠铺，几乎一个挨着一个。他和厂里的一个同事走在大街上，听着那些叮叮叮当当的打铁声音，就像在听交响乐，感到很好玩。
他们两个人当时几乎听上了瘾，在那大街上来回地走了几趟，还和几个铁匠铺的师傅谈了半天。大体对这个事情有了很真实的认识。
舅舅问打铁的师傅当地刀的价格，师傅说一把菜刀在当地价格大约1块5到1块8。大舅说，卖刀的人到我们北方，现钱五块一把，虽然不是很贵，但也是很有利润的，毕竟在那个年代钱很实的。
舅舅还了解到，出门在外推销的那些人，一般都是家里比较年轻一些，头脑灵活，口才又比较好的人。他们不愿在家里下苦力，想挣更多的钱，带着一些货出门开拓市场，他们把一批货放到某一个城市，然后再带着少量的货物深入到各地的小村庄。
根据舅舅那些年见到的情况，舅舅认为，他们之所以这样做，是很精明的，而且很成功，绝不像我们认为的赔钱。
他们用的是一种北方人理解不了的营销方式，背后的原因有两点。
一、极为成功，极为聪明的营销策略。那位卖刀人看着像是引导你赊刀，其实那不是目的，目的是让你现金买刀。
奶奶记忆中的价格正印证了这一点。他们现金只需要五块钱，“赊刀”价格却高得惊人。35元，贵了7倍，别看他预言的条件似乎不可能实现，但这样高的价格，在当时的农村来说，没人会轻率作出决定。
另外，需要五家合伙写欠条，还要到村里开证明，这两个条件会让有赊刀想法的人不好意思，最终放弃。
另外，在那个年代，农村人普遍的纯朴诚实。没多少人想着沾他的光，从奶奶的记忆里，也就他们5家的刀是赊欠的，其他还有十多家都是现金买的。
这样，赊刀人已经挣到钱了，他的营销策略已经成功了。
按照舅舅了解的南方价格，赊欠的五把刀，每把1块5总共7块5，现金卖出的十几把，每个多挣3块5，够五十多，远超本钱了。
第二，极大的广告效应，这一赊刀的“免费梗”，传播很广时间很长，直到今天，这事仍在人群中流传。
在那个年代，在农村想做广告很不容易，想传播很远更难。但是，不知谁最先发明的“赊刀”，以一个看似难以实现的条件“赊刀”，越是难以实现，在村民中越是容易传开。
很多村民认为，这刀人家敢赊账十几年，说明他们对质量有底气，老百姓才会放心购买。
实践证明，他们是成功的，而且很成功。直到今天，还让很多人记忆犹新。
直到今天，甚至有人还在用，去年老家的村子里，还有一伙人去免费发放塑料盆，唯一遗憾的是，这伙人最终目的是骗人，和之前的赊刀人不在一个层次。
为什么这么些年，那些神秘的赊刀人大多没有出现，没有向赊刀的村民要钱？
舅舅认为，当年那些最早远离家乡，到北方占领市场的人，他们头脑灵活，理念先进，经过几十年的发展，他们早已都干出了自己的名堂，积累了大量的原始资金。很多早已转产机械制造，或者加工各类五金电器。没有人还坚持生产这么简单，没有科技含量的菜刀、剪刀。
和他们的大生意相比，早年赊欠的这几十几百元钱，对他们来说，已经不值一提。他们没有时间，更没有精力来要钱。
即使有人有时间有精力，但当他们考虑一下成本，为了某个外省村庄的几把菜刀钱，来来回回还不够车票住宿生活的费用。
不得不佩服，是哪位聪明的人想出了这么一个高明的办法！没有几个广告，它的广告效应就能影响到现在。
几十年了，这个故事，人群中仍然在流传着。有赊刀的，有赊铁锅的，还有赊斧头的，有人预言米价，有人预言肉价，还有预言彩礼的，相同的是，他们的预言几十年后，大多实现了，而他们却没能如约前来收账。
遗憾的是，当时没有现在的移动支付，如果像现在一样，哪怕是在天南海北，只要人在，手机号在，要钱恐怕就很简单了。
若能还上那35元钱，我奶奶也不会有这样的遗憾了。
农村神秘的“赊刀人”，你听说过吗，你认为他们为什么没有如约
