一、让家装业主愿意交定金
一般做活动的时间比较短，客流比较集中。活动前往往花费大量的人力、物力、精力和时间进行宣传推广，将目标群体集中到两天、一天甚至几个小时来成交，面对众多的客户，为数不多的设计师如果不能在30分钟甚至更短的时间内让家装业主交定金，将会损失很多潜在家装业主。
让家装业主快速下定原因很多，比如设计师的销售技巧、客户之前来过的次数、活动内容的繁琐性和吸引力等，单从活动内容上来讲，企划人员对关键卖点的提炼一定要简洁，并对交定金单独设置吸引机制。

二、引爆家装业主购买热情
购买热情是指能吸引家装业主和能让家装业主积极参与的方面。对于一场活动，必须要有一个吸引家装业主积极参与的点，又叫引爆点，这个点乃是师出有名的一个可靠理由，也是整个促销内容的一个小方面，甚至涉及的金额非常非常小，但它能够引爆家装业主的参与热情！利用这个点来进行面的突破，以达到以点带面、以小博大的效果，使家装业主参与到整个活动中。

三、让家装业主感觉机会难得
在促销活动泛滥的今天，活动的频繁度几乎达到了顶峰，有时间您去几个建材家居卖场或整装企业转一转，总会发现一些品牌的促销活动正在火爆进行中，尤其是在周末，很多品牌还将活动带到酒店或小区中进行。不仅活动多，活动的噱头也是越来越多，各位，在如此密集的活动中，如何让消费者选择在你做活动的时段来购买你的品牌呢？
我想，这就是要给消费者一个理由，一个在这个时间段就买你品牌的理由。如果家装业主感觉你给的理由很正当，机会很难得，他们就不会再去比较，就不会再去拖延，进而直接参加你的活动。

四、让家装业主购买金额最大化
做活动最怕什么？最怕赔本赚吆喝！
要知道，做活动大部分品牌都是以损失利润为基础的，活动嘛，肯定要让利，这样对家装业主才有吸引力。但我们要知道，让利不等于不要利润也不等于赔本赚吆喝，让利只是吸引消费者参与本次活动的一个吸引点，让利也只能是部分产品的让利，我们要通过这个点来扩大到面，扩大到让家装业主购买更多产品的面，扩大到没有让利产品的面。
在活动中我们也会发现另外一种情况，就是参与活动的订单中小单居多，这些单几乎没有利润可谈，另外大部分家装业主都是购买力偏中或中下的，在这种情况下我们要考虑的就是如何通过活动内容的设计，将家装业主购买的单值扩大，使其购买量最大化。

五、让业主感觉不是在拼价格
活动是一把双刃剑，做得好可以名利双收，做不好则身败名裂。很多品牌不愿意做促销活动的一个主要原因就是促销活动容易破坏品牌的定位，并带来价格的波动或更大不利的后续影响。
因此在设计活动内容的时候我们一定要考虑到一个问题，即使明明就是降价但却要让家装业主感觉不是单纯的降价，不是价格战，使我们的美誉度不下降。比如，在很多活动中，我们通常用特价产品或单品来代替全场XX折，不直接打折；在活动中选择某几个新款产品来促销，比如，参加当天活动，签定合同的前5位客户，享家具12件套只需1元抢购。以保证整装产品整体的稳定性。

六、让业主感觉让利益的最大化
前面说过，家装业主为什么要在活动期间来选择你的品牌购买你的产品？根本原因就是你给了他利益。当然，我们说的利益最大化不一定就是最大的让利，而是你给家装业主的感觉是让利很大，这个“感觉”既有实又有虚，目的是满足家装业主“占便宜”的心理。买东西嘛，买的就是心理的平衡感，只要心理感觉平衡了就会主动掏腰包。
但是也不能太虚，毕竟有些家装业主会拿着计算器和你斤斤计较的，因此比较成功的活动内容是，比正常促销活动优惠的5-10个点，但给人的感觉是优惠了10-20个点。比如，某装饰品牌搞了一次周年庆大促活动，没有直接打折促销，而是把主材进行了拆分，7大主材1元抢购，很多人以为公司卖的亏了，其实仔细算算就知道了！

七、让业主愿意与我们形成利益外的沟通
销售的本质就是沟通，活动的实质也是一种沟通，而且是在销售基础上的深沟通。活动的含义是商家或企业通过一定的让利，吸引消费者购买的一种行为；从其含义本身看，活动是家装业主通过额外利益上的获得而产生的一种行为，基础是利益，也可以说是围绕利益的沟通。
但如果商家或企业完全以利益为核心与消费者沟通时，消费者也会完全以利益为核心与商家或企业沟通，得到的结果是：利益存在，沟通就存在；利益如果缺失，沟通也就完全不在了，这只是一种单纯的买卖关系，而不能建立长久的联系。
对于做品牌的装饰企业而言，要想与家装业主建立长久的关系，就必须以感情为联络的纽带，这样才能让家装业主产生品牌联想，才能对品牌产生美誉度和忠诚度。
促销活动也是如此，如果只是进行利益的沟通，那实质就变成了打价格战，拼价格、拼成本，记住，你的价格不可能是最低的，永远有企业会比你低，拼价格是最愚蠢的行为。如果价格不能保证最低、最便宜，那我们就要从个人关系、感情联系、家装业主兴趣、爱好等方面入手，形成利益外的沟通，这样的促销才是最有效的。

八、能满足不同的业主需求
做活动的目的是什么？最直接的目的就是拉动销量的增长，间接提升品牌的知名度、美誉度、忠诚度。要想拉动销量的增长，你的促销就要吸引消费者，要有人参加，而且是参加的人越多越好，当然参加的人不是凑热闹，而是实际性的购买。
因此，在活动内容的设计上，我们就要考虑促销的客户群体是谁？除非你是狭义的针对某个群体的活动，否则，我们就必须要照顾到不同需求、不同定位的客户群体。到底怎么满足不同家装业主的需求呢，从促销内容的设计上我们就要分层次设计，比如要有全场性的优惠，要有针对低端的特价优惠，要有针对全套购买的特殊优惠，又要有针对某些特殊型号的优惠等。