【课程背景】
新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2020下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
1. 项目前期定位逻辑运用量价策略预判竞争格局
2. 策划和拓客新标准
3. 一线现场转化提升
4. 问题项目诊断思路
【授课对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程时长】
【课程大纲】
硬币的另一面—营销前期定位逻辑
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 产品定位 1、 前端工作轨道l 综合评审会议l 投资决策报告l 营销参与的前端工作2、 项目核心经营指标l 净利润l ROEl IRRl 现金流3、 土地研判l 研判的四个维度l 城市基础环境变量l 政策和人的变量l 板块的量价存销水平l 板块的前世今生和轮动判断l 市场周期论l 内需型市场的成交周期规律l 内需型市场的成交周期规律4、 产品定位l 定位目的和产品观l 业态组合、占位打法、量价策略l 整体定位l 购买逻辑匹配客群l 交叉分析l 标准化产品线及应用原则5、产品还原和计划铺排l 方案的优化调整l 竞争格局模拟l 拆解推盘批次l 量价模拟和销售计划 80分钟
第二部分 案例分析 1、 产品定位打开局面案例分享2、 行业的现状和趋势l 不同项目的战略定位l 如何避免雷区l 前端的取舍和底气l 未来的展望 40分钟
王者还是青铜—地产策划基本法则
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第三部分 疫情剧变下的营销革命 1、 时代变了！策划改变了吗？l 策划现状l 疫情时代的思考l 行业外策划的情况2、 策划痛点是什么？l 失败案例解析l 成功案例解析 90分钟
第四部分 策划基本法则 1、策划基本法则 I 策划的节点划分 I 筹备阶段常走弯路 I 品牌阶段易犯错误 I 造势阶段注意要点2、活动基本法 I活动的分类 I活动的现状 I活动计划如何落地 I活动主题如何制定 I活动指标如何有效达成 I打造活动内容的两个要点 I做好活动的两个手段3、广告基本法 I广告配色的分类 I广告配色的案例讲解 I广告配色的辨认原则 I广告配色的比例搭配 I广告主题提炼及原则 I广告设计原则 I广告设计案例讲解4、体验基本法 I五感体验 I体验细节化阐述 I体验数据化阐述 I体验模拟化阐述 I体验数据化阐述 I价值体系构建的五个步骤 90分钟
不被绑架的营销—标杆渠道拓客5.0
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 作战地图绘制——检验核心客群的核心要点 1、 梳理客户资源l 客户是谁 l 客户在哪里2、 制定策略l 明确货量铺排l 分解拓客指标l 绘制拓客地图l 规划拓客礼品3、铺排执行计划 30分钟
第二部分 作战模式分类——新环境下拓客渠道的核心步法 l 大客户之团购之战l 圈层营销 持久战术 60分钟
向硬骨头动刀—硬核销售秘籍
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 滞销项目之破局之道 1、 从一线找问题l 从来人、成交分析问题l 来人的质、量l 成交的控、法2、 完不成指标的三种情况l 叫了不来l 来了不对l 对了不认3、 情况一：叫了不来l 卖什么？l 卖给谁？l 怎么说？4、 情况二：来了不对l 推广方向l 拓客方向5、 情况三：对了不认l 置业逻辑3个认可l 五感和动线的重要性l 专业打法标准化l 波段设置l 控盘节奏的核心要点6、 项目诊断报告内容概述 90分钟
第二部分 销售之魂—置业逻辑 1、什么是置业逻辑2、职业逻辑核心要点3、案例分析 60分钟
讲师介绍：
徐清老师
u 中南大学 工商管理硕士研究生
u AACTP国际培训讲师资格认证
u 实战房地产营销管理专家
u 18年房地产营销一线管理经历，现任某标杆地产副总裁
u 历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总经理
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；
授课风格：
擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考
操盘的项目有：
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
主讲课程：
《杀出重围—提升营销力7大法则》
《向硬骨头动刀—滞销类项目提升实战》
《王者还是青铜——疫情后营销策划渠道提升标准法》
《2021房企全新营销战法及滞销项目破局之道》
《地产营销硬核狙击战5.0-营销操盘手特训》
《现阶段中型房企营销团队的管理与提升》
服务企业：
华侨城、青岛华润置业、新城地产、南宁融创中国、新华园地产、保利地产、光大地产、中天美好、中海地产天津公司、湖北省鄂旅投置业集团、中建八局、正黄集团、武汉福星、卓正地产、华发地产、大都集团、新希望地产、和邦地产、和邦地产、正黄集团.......
助理松松：19512385608（微信同号）
新冠疫情影响还在继续，全球经济受到剧烈冲击，一边股市热闹非凡，一边楼市政策收紧，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2020下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是一场营销的硬核狙击战！
本课程特邀实战营销大咖，开创性从全局出发，就市场、策划、渠道、销售，四维一体，更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。
【课程目标】
1. 项目前期定位逻辑运用量价策略预判竞争格局
2. 策划和拓客新标准
3. 一线现场转化提升
4. 问题项目诊断思路
【授课对象】
营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等
【课程时长】
【课程大纲】
硬币的另一面—营销前期定位逻辑
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 产品定位 1、 前端工作轨道l 综合评审会议l 投资决策报告l 营销参与的前端工作2、 项目核心经营指标l 净利润l ROEl IRRl 现金流3、 土地研判l 研判的四个维度l 城市基础环境变量l 政策和人的变量l 板块的量价存销水平l 板块的前世今生和轮动判断l 市场周期论l 内需型市场的成交周期规律l 内需型市场的成交周期规律4、 产品定位l 定位目的和产品观l 业态组合、占位打法、量价策略l 整体定位l 购买逻辑匹配客群l 交叉分析l 标准化产品线及应用原则5、产品还原和计划铺排l 方案的优化调整l 竞争格局模拟l 拆解推盘批次l 量价模拟和销售计划 80分钟
第二部分 案例分析 1、 产品定位打开局面案例分享2、 行业的现状和趋势l 不同项目的战略定位l 如何避免雷区l 前端的取舍和底气l 未来的展望 40分钟
王者还是青铜—地产策划基本法则
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第三部分 疫情剧变下的营销革命 1、 时代变了！策划改变了吗？l 策划现状l 疫情时代的思考l 行业外策划的情况2、 策划痛点是什么？l 失败案例解析l 成功案例解析 90分钟
第四部分 策划基本法则 1、策划基本法则 I 策划的节点划分 I 筹备阶段常走弯路 I 品牌阶段易犯错误 I 造势阶段注意要点2、活动基本法 I活动的分类 I活动的现状 I活动计划如何落地 I活动主题如何制定 I活动指标如何有效达成 I打造活动内容的两个要点 I做好活动的两个手段3、广告基本法 I广告配色的分类 I广告配色的案例讲解 I广告配色的辨认原则 I广告配色的比例搭配 I广告主题提炼及原则 I广告设计原则 I广告设计案例讲解4、体验基本法 I五感体验 I体验细节化阐述 I体验数据化阐述 I体验模拟化阐述 I体验数据化阐述 I价值体系构建的五个步骤 90分钟
不被绑架的营销—标杆渠道拓客5.0
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 作战地图绘制——检验核心客群的核心要点 1、 梳理客户资源l 客户是谁 l 客户在哪里2、 制定策略l 明确货量铺排l 分解拓客指标l 绘制拓客地图l 规划拓客礼品3、铺排执行计划 30分钟
第二部分 作战模式分类——新环境下拓客渠道的核心步法 l 大客户之团购之战l 圈层营销 持久战术 60分钟
向硬骨头动刀—硬核销售秘籍
序号 课程主题 课程内容 授课时长
第一部分 滞销项目之破局之道 1、 从一线找问题l 从来人、成交分析问题l 来人的质、量l 成交的控、法2、 完不成指标的三种情况l 叫了不来l 来了不对l 对了不认3、 情况一：叫了不来l 卖什么？l 卖给谁？l 怎么说？4、 情况二：来了不对l 推广方向l 拓客方向5、 情况三：对了不认l 置业逻辑3个认可l 五感和动线的重要性l 专业打法标准化l 波段设置l 控盘节奏的核心要点6、 项目诊断报告内容概述 90分钟
第二部分 销售之魂—置业逻辑 1、什么是置业逻辑2、职业逻辑核心要点3、案例分析 60分钟
讲师介绍：
徐清老师
u 中南大学 工商管理硕士研究生
u AACTP国际培训讲师资格认证
u 实战房地产营销管理专家
u 18年房地产营销一线管理经历，现任某标杆地产副总裁
u 历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总经理
任职经历：
2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解；拥有丰富的操盘经验和成功案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；
授课风格：
擅长结合实战经验，总结沉淀；讲授实际案例，便于学员参考
操盘的项目有：
万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场
主讲课程：
《杀出重围—提升营销力7大法则》
《向硬骨头动刀—滞销类项目提升实战》
《王者还是青铜——疫情后营销策划渠道提升标准法》
《2021房企全新营销战法及滞销项目破局之道》
《地产营销硬核狙击战5.0-营销操盘手特训》
《现阶段中型房企营销团队的管理与提升》
服务企业：
华侨城、青岛华润置业、新城地产、南宁融创中国、新华园地产、保利地产、光大地产、中天美好、中海地产天津公司、湖北省鄂旅投置业集团、中建八局、正黄集团、武汉福星、卓正地产、华发地产、大都集团、新希望地产、和邦地产、和邦地产、正黄集团.......
助理松松：19512385608（微信同号）
