第一步：肯定不是与客户讲道理、讲品质，因为通常这种霸道的客户只看重低价，而且低得没有下限的那种，所以无需讲道理，因而作为销售员要假装放弃+角色重演++“前方水深”，最后带出价值，可以这样说“陈总，这单要是单纯的比价呢，我就不做了，不是不想签您的单，而是真的拼不过这种低价策略，同行的几家都是使我们公司做标杆，如果我免费送给你，对方可能还会倒贴几百块给您，这次您还是找他们做吧，不过现在我也不是销售了，也不用把您当客户了，把您当朋友说点真心话，这行呢，水还是很深的，毕竟我在这个行业呆了十余年了，您如果信得过我，我可以帮您参考一下，您所考虑的那几家的产品，当然我也不白帮忙，您身边如果有朋友有合适的预算时，那时只要您能关照一下我就好了，记住，不管您选择谁，您都需要小心这三个坑。”

说到这里时直接停顿2-3秒，让对方产生好奇，然后再说“一是什么，二是什么，三是什么，接着说，我刚才所说的这几个方面您最担心哪几个方面呢？”通过这样的反问，让客户说出他的关注点，然后再过渡到你的产品优势上，再向你做咨询，这时候你说不做了，对方的气势就立刻变弱了，此时也可以平等地聊聊价值，让客户知道只拼低价，乱选后的风险与惨痛案例，最后，他会越聊越担心，多半还是会说，“好吧，那还是选你们吧，你帮我多用点心哦”！

能做到这两点的销售员，他的专业能力肯定不会差，一是要了知自己产品的优势，二是要了知同行产品的优势与劣势，无论对方说哪家，都要能轻松说出那家的问题点，让客户一听，就感觉你是专业的，此时的客户就会为你的专业度而买单，你认同吗？