新手买车，有懂的么？

想买辆2021款手动豪华版，问了4S店说原价75800，有活动才变成68800的，真的假的？厂家指导价不就是68800么，还有优惠2w，感觉都是忽悠人的么，你们裸车价砍到多少？有没有买过车的大佬分享下经验。