试点时，一把手一定要亲自抓，不能假手于人。
很多决策只有一把手能做出，很多的资源只有一把手能够调动。
试点成功是很难的一件事，即便是可行的方案，理论上可行和执行中可行是两回事，必须要解决所有执行中的细节问题。任何一个问题找不到解决方案，可能就意味着方案不可行。
试点，就像大部队在山里迷了路，师长经过缜密分析，认为最有可能走出去的路是东边，需要派人去往东边走，看能不能走出去。
这个派人探路的过程就是试点，亲手打样的意思是一把手要亲自去探路。
原因很简单，虽然理论上东边能够走出去，但是具体如何走出去，只有在探路时实际走过，才知道能不能走出去，而且路上一定会遇到各种沟沟坎坎，需要逢山开路遇水搭桥才能走通。
如果不是一把手去探路，就要把命运寄托在探路者的判断力够不够上，如果他们缺乏判断力，在分叉路口走错了；或者他们不知道我们有架桥的机器以及有经验的操作者可以在拦路的大河上架起浮桥，等等，都会得出此路不通的结论。
问题是，如果派出的探路部队回来汇报东边的路不通，作为一把手你怎么办？如果相信他们的判断吧，可能错失一条走得通的路线；如果不相信他们的判断，为什么要派他们去探路，并且让大部队等这么久等他们的探路结果？
所以，最好的办法，一定是一把手亲自去探路，用一把手的判断力来找走出去的路径，用一把手能够掌控的资源解决路上的障碍。
在做试点时，一定要搞清楚我们试点的是什么，一般而言，试点的目的有3个：（1）验证方法是否可行。（2）总结出最佳的执行方法。（3）形成手册，让所有的人可以据此复制。
试点，必须一把手亲自抓。
试点时，要慢，要细，确保最后形成的方案，是可重复的必然，而非偶然。
试点最后一定要形成数据，形成手册。所谓的数据就是什么样的投入，投入多久的时间，形成多少的转化，要有非常完整的数据。因为数据会成为一个指挥棒，来确定我们在复制的时候达没达成效果。历史上我见到的所有不经过试点就进行推广的产品大多数都是漏洞百出，损失惨重，所以在试点的时候慢一点，一定要精雕细琢，而且要一把手亲自去做。
一般情况下，试点要找一个有代表性的，但又不是主要战场的地方展开，核心是验证想法是否可行，拿出有说服力的数据来。
我们说的管事四步法是“先问目的、再做推演、亲手打样、及时复盘”，这是思考问题和解决问题的方法，其中的“亲手打样”讲的就是要求最高负责人亲自抓试点，任何事情推广之前必须经过试点验证可行并总结出模式才可以推广。
打样四原则
如何做试点？我们总结了四个原则：
第一是亲自抓。打样时，一把手必须亲自部署，亲自抓，以确保试点的方案是最高水平及确保执行中调整的效率。在中国做企业，自己不会做的事不要指望下属会做，试点这种确定方向和模式的“高精尖”工作如果一把手不亲自做，是最大的渎职。
第二是可复制。试点的目的是找到可以复制的方案，所以试点必须是可以复制的方案，即你试点的必须是有共性的、可复制的做法。如果试点成功了，但是成功的这个方案是一个不可复制的方案，这个试点就不该做。
第三是有数据。试点是一个验证的过程，过程之中必须抠细节，抓数据，仔细确认，因为一旦由于试点过程的不严谨得出错误的结论而去推广，将是致命的。一切要以数据说话，量化指标才能对复制起到指导作用。
第四是有手册。试点的目的是整理出可以复制的做法，所以输出结果是写出操作手册，以便任何人均可按照手册操作，重复你的过程和结果。
复制要快、要坚决
在复制的时候，我们的口号是：理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。
在做商务通的时候，我们给出了每个城市每个月应该卖多少台的数据，精确到个位数。因为试点成功后，我们根据一套算法算出来了。按照试点成功的这套方法进行复制，每个月应该达到多少台销量是可计算的，我们叫理论销量，没有达到理论销量自己找原因。
为什么有这样的理论销量？就是在几个城市试点过程中，我们通过数据得出来的，根据用户潜力，根据投入的产出比、转化率，最后得出的销量。所以试点一定要得出数据，形成操作手册。操作手册就是让任何一个人照着手册可以做成同样的效果，这叫复制。
我的经验是，试点开始要快，过程要细要慢，精雕细琢反复验证，一旦试点成功形成模式，要迅速复制，坚决复制，不接受特例。
文章来源于孙陶然微信公众号
很多决策只有一把手能做出，很多的资源只有一把手能够调动。
试点成功是很难的一件事，即便是可行的方案，理论上可行和执行中可行是两回事，必须要解决所有执行中的细节问题。任何一个问题找不到解决方案，可能就意味着方案不可行。
试点，就像大部队在山里迷了路，师长经过缜密分析，认为最有可能走出去的路是东边，需要派人去往东边走，看能不能走出去。
这个派人探路的过程就是试点，亲手打样的意思是一把手要亲自去探路。
原因很简单，虽然理论上东边能够走出去，但是具体如何走出去，只有在探路时实际走过，才知道能不能走出去，而且路上一定会遇到各种沟沟坎坎，需要逢山开路遇水搭桥才能走通。
如果不是一把手去探路，就要把命运寄托在探路者的判断力够不够上，如果他们缺乏判断力，在分叉路口走错了；或者他们不知道我们有架桥的机器以及有经验的操作者可以在拦路的大河上架起浮桥，等等，都会得出此路不通的结论。
问题是，如果派出的探路部队回来汇报东边的路不通，作为一把手你怎么办？如果相信他们的判断吧，可能错失一条走得通的路线；如果不相信他们的判断，为什么要派他们去探路，并且让大部队等这么久等他们的探路结果？
所以，最好的办法，一定是一把手亲自去探路，用一把手的判断力来找走出去的路径，用一把手能够掌控的资源解决路上的障碍。
在做试点时，一定要搞清楚我们试点的是什么，一般而言，试点的目的有3个：（1）验证方法是否可行。（2）总结出最佳的执行方法。（3）形成手册，让所有的人可以据此复制。
试点，必须一把手亲自抓。
试点时，要慢，要细，确保最后形成的方案，是可重复的必然，而非偶然。
试点最后一定要形成数据，形成手册。所谓的数据就是什么样的投入，投入多久的时间，形成多少的转化，要有非常完整的数据。因为数据会成为一个指挥棒，来确定我们在复制的时候达没达成效果。历史上我见到的所有不经过试点就进行推广的产品大多数都是漏洞百出，损失惨重，所以在试点的时候慢一点，一定要精雕细琢，而且要一把手亲自去做。
一般情况下，试点要找一个有代表性的，但又不是主要战场的地方展开，核心是验证想法是否可行，拿出有说服力的数据来。
我们说的管事四步法是“先问目的、再做推演、亲手打样、及时复盘”，这是思考问题和解决问题的方法，其中的“亲手打样”讲的就是要求最高负责人亲自抓试点，任何事情推广之前必须经过试点验证可行并总结出模式才可以推广。
打样四原则
如何做试点？我们总结了四个原则：
第一是亲自抓。打样时，一把手必须亲自部署，亲自抓，以确保试点的方案是最高水平及确保执行中调整的效率。在中国做企业，自己不会做的事不要指望下属会做，试点这种确定方向和模式的“高精尖”工作如果一把手不亲自做，是最大的渎职。
第二是可复制。试点的目的是找到可以复制的方案，所以试点必须是可以复制的方案，即你试点的必须是有共性的、可复制的做法。如果试点成功了，但是成功的这个方案是一个不可复制的方案，这个试点就不该做。
第三是有数据。试点是一个验证的过程，过程之中必须抠细节，抓数据，仔细确认，因为一旦由于试点过程的不严谨得出错误的结论而去推广，将是致命的。一切要以数据说话，量化指标才能对复制起到指导作用。
第四是有手册。试点的目的是整理出可以复制的做法，所以输出结果是写出操作手册，以便任何人均可按照手册操作，重复你的过程和结果。
复制要快、要坚决
在复制的时候，我们的口号是：理解的要执行，不理解的更要执行，在执行中加深理解。
在做商务通的时候，我们给出了每个城市每个月应该卖多少台的数据，精确到个位数。因为试点成功后，我们根据一套算法算出来了。按照试点成功的这套方法进行复制，每个月应该达到多少台销量是可计算的，我们叫理论销量，没有达到理论销量自己找原因。
为什么有这样的理论销量？就是在几个城市试点过程中，我们通过数据得出来的，根据用户潜力，根据投入的产出比、转化率，最后得出的销量。所以试点一定要得出数据，形成操作手册。操作手册就是让任何一个人照着手册可以做成同样的效果，这叫复制。
我的经验是，试点开始要快，过程要细要慢，精雕细琢反复验证，一旦试点成功形成模式，要迅速复制，坚决复制，不接受特例。
文章来源于孙陶然微信公众号
