年轻的时候，我很天真，也经常看不懂这世间的玩法。以为卖货就是卖货，殊不知卖货也是有层级的。
1，跨境大卖家的大布局
在他们的布局中，shopee是拿来清库存的。哪怕比成本价更低，他们也愿意卖，这样能换回资金，投资到利润更高的平台里。对于他们来说，与其长期变为库存无收入，不如直接变现套回资金。
2、专门做shopee的高玩。
他们的店铺内，你能看得出那些是属于引流款，哪些是属于利润款。不同的产品的流量定位不一样。
大多数时候，你不能拿别人的引流款去和你自己的利润款对比，对于他们来说，引流款的目的在于引流，而不一定在于赚Q。低价冲量再收割，这是很常见的事情。
3、另一种玩法就是，多sku。
在一条链接中，可能其中一个sku去压低价格，其他sku原价售卖。这样玩法的好处就是，减少备货压力，同时能增加与供应商议价权。
厂家也不喜欢多很多个款式和很多种颜色，因为这样库存压力会很大，他们也更愿意去做颜色较少的爆款。
举个栗子：
我们在售卖鼠标的时候，往往会把黑色的鼠标价格压得比同行低一些，然后把其他颜色的价格稍微高于同行。
首先从成本角度出发，一般黑色是塑料里面最好做，最简单的，同时也比较便宜。
如果是对价格敏感的买家，他可能就会放弃他的喜好，直接购买黑色。其次在这样价格诱导下，我的点击率及销量都能提升，更容易吸引买家点入。
因为我也比同行更容易赚到【对颜色有偏好】买家的钱。这样操作，不仅能减轻我库存的压力，同时还能增加我与厂家有议价的能力。
最后总结一下，真正决定产品的售价，是卖家的目的。
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