为什么在超市货架上，很难见到TFbm等茶叶连锁店公司的产品。
有茶友在群里问：超市便利店的茶叶都是包装卖，那里面的茶叶好不好，为什么那么便宜，是不是laji茶，喝了对身体不好吧？
老林说，超市的茶叶也不算便宜，最便宜的在茶叶批发市场。
茶客接触到最便宜的茶叶，那是餐厅的“餐馆茶”。一般用来洗烫餐具，也用来喝，聊胜于开水。
餐馆茶也有三六九等。最好的是收费性质的“茶艺茶”，在高级酒楼里面有，有个精制的茶台，配专门的茶艺小姐，另外收费的，一泡茶30元~300元不等。饭店只提供场所，水电，供应商负责人工、茶叶、茶具，收入按照四六分成或者三七分成，酒楼占大头，工资和茶叶都要要从3~4成中开出，余下才是合作商的利润，可见茶艺茶的利润有多高。
其次是“茶餐厅”茶，既然号称茶餐厅，茶自然也不能太差，但主营还是餐食。一杯茶大约10元左右，以奶茶、水果茶的形式。
那些“免费的”餐馆茶，那就得看老板的良心，10~20元的就算是高档了，也有餐馆茶采用黄片茶角茶末茶梗等边角料制作的。就连袋泡茶也分高低档的，好的袋泡茶是净茶筛出来的，差的袋泡茶是制作过程压碎的，工艺和发酵都不充分，质量相差很远。
餐厅吃饭时，我通常点菊花茶，最不喜欢选普洱和花茶，因为菊花都不便宜，易长虫，只有新鲜干燥的菊花才上的了桌面，要是喝出小虫子，还可以顺便要求老板免个茶费或者打个折什么的。
超市的茶叶单品价不高，但都是50~250克的小包装，单位价还是蛮高的。
超市茶叶贵在于“通道费”，一个单品进入超市售卖，必须交给商场一笔上架费通常1500元以上，商场还会以年节费、仓储费、堆头费、税费对供应商疯狂盘剥，还要包退货。甚至还有末位淘汰制，销量不好被清退，有的供应商派驻促销员，还要额外给“管理费”。所以超市里茶叶，是毛利最高，必须三倍以上。
茶叶不是超市主打产品，顺带卖的，不影响商场的竞争力，重要性不大，价格不敏感、所以商场对茶叶类的品牌、品类、好评度要求不高，价格也不怎么把关，所以超市货架上都是一些小品牌、杂牌、渠道牌。而像bm、TF则宁愿开设专柜，也不愿意上货架。
首先，名牌产品上货架，与小牌子平起平坐太掉份了，tf要的是大大的堆头，或者收银台旁边的黄金位置，而这些位置的租金很高，足够他们租下百货区一间铺位；其次,往货架区派驻促销员，不方便管理，而且不方便顾客品试茶叶。第三，超市货架卖的都是中低端价位的，天f的产品是主走高端路线的。
太多茶叶供应商想进入超市，省的管理，甩手掌柜，反正你收的多，我都加在价格上，或者反向降低茶叶质量，大型商场对茶叶供应商向来都是挑三拣四爱理不理的，反正不缺，供应商有的是。而天f八m的茶叶成本是固定的，商场加太多费用，那价格要明显贵很多，但直营店有价格可以比的，既无法通过偷工减料降低成本，也无法虚抬价格，价格高了卖不动，价格和市面上一样，则成本都不够，这是个死结，所以很难在超市货架上买到tfbm的通品。
我以前在TF做过，沃尔玛上门来谈货，TF都得把包装拆掉，换个自家店里没有的包装再供货，货款期又长、退货又多、又得提供增值税发票、又要限价、费目很多，最后TF主动撤架。
多少供应商挤破头皮想进入沃尔玛，就TF理都不理，渠道为王的时代，谁拥有渠道，就是王者。