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二、直播内容的准备
针对不同类型的用户，进行不同的推荐，比如对于热爱潮流趋势对新品比较敏感的人群，我们可以经常推荐出新品，并对新品进行全方位的展示，对价格敏感的人群，我们可以推出各种促销优惠活动。
比如我们可以在直播间进行秒杀限时特惠，限时发放优惠卷或者组合特惠。比如买一件正推商品，加一元就可以送一件小赠品，又或加一玩就可以获得二件，试想一下：一件衣服卖39元，跟一件衣服卖78元，加一元，就可以得2件。两种营销方式，哪种更能激发消费者的购买欲望呢？
同时，商品的定价也是有讲究的。比如49.9元是不是听起来比50元要便宜很多呢？但是也不易将价格定得太低，俗话说得好：便宜没好货，所以在营销时，我们要做到把“物美价廉”做成我们的标签。不要丢了物美只剩下价廉，这样是不可能长久的。
同时，针对比较有影响的节假日，要提前做好准备，玩电商也好、播商也罢，绝对不要放过任何一个节日营销热点。比如针对五一、618、双十一、双十二这样的营销热点，我们一定要针对性的推出一些营销活动。
在我们直播销售的过程中，也要多抽时间同粉丝唠唠家常，分享一下日常生活中的琐碎。当然，这些都是事先设定好的，或撰写好的。这样做的好处是，一拉近同消费者的距离，二来可以让整个直播间更有人情味，也可以使直播内容更加都丰富，这样很容易使你的直播就进入了直播广场了。