了解不同类型的目标受众
重要的是要认识到，你不能简单地通过建立一个单一的潜在买家档案来开展营销活动。您需要了解根据目标受众类型添加变体的必要性。例如，营销活动可能在某个地方成功，而在另一个地方失败。
进入外贸电子商务世界，以下是你应该知道的目标受众类型；
·兴趣：这需要你掌握潜在客户的观点、个性和生活方式。了解您的潜在客户经常使用的社交媒体应用程序、他们对什么充满热情以及他们的爱好。事实证明，这对确定你的广告投放选择有很大帮助。您还可以通过这种方式发布对他们有价值的内容。
·位置：根据位置划分市场可以让您满足特定区域的人。你可以根据国家、城市、气候、文化价值观等因素来做这件事。如果做不到这一点，只会导致公司全球扩张计划执行不力。
·人口统计：年龄、收入、种族、性别和婚姻状况是营销人员在涉及人口统计时用来划分市场的几个特征。随着企业发现收集此类信息更容易，这是细分目标受众的常见方法之一。他们利用人口普查数据和谷歌分析来了解目标市场的独特属性。
另一种划分目标受众的方法是基于他们的购买意图，这基本上涵盖了客户决定购买产品的原因。这些人包括询问和寻找贵公司提供的产品的个人。
确定目标受众的原因
到目前为止，我们都必须明白的一点是，目标营销在增加公司收入方面是值得的。这让你怀疑这是否就是它的全部好处。
了解使用创建买家角色和相应地营销业务的策略背后的其他原因是至关重要的。目标营销还使您能够更好地了解如何以最有益的方式向特定的潜在客户群展示您的产品。
它降低了风险，因为您开展的每个活动都有可能成功，并带来足够数量的潜在客户。最重要的是，它被证明有助于产品开发。一旦您了解了目标受众的所有信息，您的企业将开始生产完全满足买家独特需求的产品。
始终如一地发现新信息可以让您做出有助于留住客户的改进。你也可以通过引入一种独特的产品来创造一个新的利基市场，该产品可以解决某一地区大多数人口所面临的问题。通过进行一些必要的调整，使其适合当地的目标受众，这可以进一步扩展到更多的地方，以享受更高的回报。
综上所述，目标营销不仅对公司自身有利，也对其他人有利。企业可以赚更多的钱，同时客户可以继续满足其独特的需求，而不会有任何失望。它还导致不受任何限制的可持续增长和发展。
您的企业是否面临着高昂的客户获取成本？
顾名思义，客户获取成本是指企业为获取单个客户而发生的费用。这包括生产或外包商品、营销和说服客户下订单的成本。换言之，为确保您的产品被个人消费而花费的任何金额都被称为客户获取成本。
它让您了解到，您的业务需要从单个买家那里赚取多少利润才能盈利。以下是计算客户获取成本的公式；
总营销成本÷新客户=客户获取成本
现在想象一个遵循目标营销的企业和一个不遵循目标营销的企业。毋庸置疑，与后者相比，前者的成本更低，因为它只与目标受众沟通，而不是与整个人群沟通。通过这种方法最终达成有利协议的可能性确实更大。
从上面的公式来看，如果你的企业能够为客户增加更多的客户，那么获得客户的成本就会自动下降。因此，开展有针对性的营销活动对于降低成本至关重要，这是每个企业的主要目标之一。
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