直播电商以兴趣为主，通过激发用户的购物兴趣达到成交的目的，相比于传统的货架搜索电商而言，转化率本来就会偏低，先有货再邀买和先要买再触达是完全两个不同的购物逻辑，这也是最大的原因。
有个品牌商的朋友从淘宝起家，这两年也建了一个团队做起来抖音直播带货，据他反应，在抖音的转化率只有个位数，而淘宝的转化率是两位数。

抖音这种内容平台有大的流量，却没有购物的心智，所以转化为购物的难度比较大。
相比淘宝，抖音的直播带货更需要人设IP支撑，“没有优质的内容，做不出直播带货的精髓。”
从头像、昵称、个人介绍、短视频内容、顶部图片、店铺评分、用户评价等多方面，都会影响到直播间的转化率，这是由平台定位“兴趣电商”决定的，先天就要比传统电商有更多的影响因子。

品牌商的朋友想了很多办法，请外面的优秀从业者来公司讲课，手把手教各业务线的员工该如何提升业务KPI，搞了三次之后，提升也只有那么一点点，最后放弃了从外部找帮手的方案，着重加强了内部复盘和使用了重赏策略，目前取得的效果还不错。