抖音快手天猫，网红达人对接

电商内容化，就是把商品包装成内容，依赖算法去分发，提供的就是消费决策服务。

怎么分析粉丝群体？
1）用户群体分析（男女性别分析、兴趣爱好分析、年龄阶段分析）；
2）时间分析（工作日/非工作日、早上和晚上）；
3）素材分析（图文点击率分析、互动行为分析）；
4）综合分析：投入产出比分析

大量带货主播的存在为商家提供了广阔的选择，整个直播带货领域的成本从金牌主播到大众主播被多级分层，使得无论大型商家还是中小商家都可以很容易的选择自己的带货渠道。

直播带货行业快速发展的另一巨大优势是为社会提供了大量廉价优质产品，有助于整个社会的可持续性发展。因为带货主播的成功需要建立其特定的人设，通过信用与粉丝建立联系纽带。所以产品的质量，产品的价格就会显得尤为重要。产品质量会通过选品来保证，而产品价格则通过主播带货的议价权实现让利于民，最终将大量优质廉价产品推向社会，劣质商品则会被逐步淘汰掉。主播可以在相当程度上引导粉丝购物场景的选择优先级，建立个人IP，实现稳定收入。

GMV：直播带货拍下订单金额，包括付款和未付款的部分;
PCU：最高在线人数，流量高峰时段需要做停留和转化;
ACU：平均在线人数，均值人数基本为意向受众，做转化;

直播过程中主播的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。

主播能力：直播间观众产生停留最主要的原因就是在于主播的能力。主播与观众的互动能力够不够？亲切感够不够？能否跟直播间的观众产生有效的沟通？

直播间场景布置：用户能在直播间产生停留，前3秒关注的就是直播间的场景。如果场景不能第一眼吸引到用户、场景摆放布局不合理、镜头歪斜不清晰等等，想必用户不会在你的直播间停留很长时间。

很多人都知道选品的重要性，但是同时也并没有对其很上心，往往把重心放在店铺的策划和推广上。要知道，店铺的成功70%就是选品的成功！如果你没有好好选品或者不懂选品，到最后只会是沦为价格战中的一员，难以突破。

店铺的优化包括很多方面，常见的有关键词的优化、主图的优化、详情页的优化等等。

直播带货，“人、货、场”是其底层逻辑。
“货”在其中，更是重要基础。认为，在货的层面，需要做选品、控货盘、组货盘这三步。

抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑

什么是粉丝画像
很多自媒体平台的运营后台都会有一个关于粉丝的数据分析，而其中的一个关键数据就是粉丝画像。很多人不知道是什么意思，特别是自媒体新手。粉丝画像，其实就是根据粉丝属性、粉丝习惯、粉丝偏好、粉丝行为等信息而抽象描述出来的标签化粉丝模型。简单来说就是给粉丝打标签，通过这些高度概括的标签，可以更好地认识粉丝、了解粉丝、理解粉丝。

粉丝画像的作用
做自媒体了解粉丝画像，有什么作用？我们都知道作战时要“知己知彼”，才能“百战不殆”。所以做自媒体也是，只有对粉丝了如指掌了，才能够更加精准为粉丝提供服务，优化内容，提供更好的粉丝体验。