8、接下来讲的是一个很重要的东西,就是你不论玩直通车还是钻展还是超级推荐,只要是花钱买流量,那么在买流量的时候一定要先确立你买的这个流量是为了拉新还是收割。因为不同的目的,对数据指标要求不一样。
9、什么叫做拉新?就是消费者从陌生到认知。直白的说就是没进过你淘宝店铺的人进了你店铺。你平时买的流量几乎全部都是为了拉新。
10、什么叫做收割?这个你可能做得比较少—就是从认知到成交。很多消费者进店后,不会立马下单,他们往往喜欢先加入购物车,过几天或者是跟同行货比几家后再下单。还有就是高客单价的产品,消费者购买下单周期长,因为钱多,他可能会考虑考虑考虑很久。
11、对于这种加购收藏或者是在考虑中的人,你就想办法也就是多用超级推荐给他做广告再次让他进店,并使他下单购买。这个就叫做收割。