给做国际站老板的一点建议
做好国际站，其实只需要在四个维度下功夫，选品，供应链，运营和业务。方些公司老板，一个人干了4个维度的活。大多数公司，老板开了店，选品，美工，运营，谈客户都交给一个人做了。
作为实实在在掏出真金白银的老板角色，我们不一定要懂运营的细节，不一定去谈具体的某一个客户，但有些方向性和关键环节的东西，一定要自己懂，没有谁比咋们作为老板的，更在意国际站生意的成败。
根据阿里官方说法，整个国际站可以切分成20个环节的链路。
1．定市场 2．定会员
3．定赛道 4．定策略
5．建团队 6．开店铺
7．挖品类 8．定价格
9．找词测品 10．了解渠道
11.看清流转 12．组合渠道
13．点击转化 14．询盘转化
15．商机转化 16．交易提星
17．实力展现 18．把握时机
19．掌握方法 20．寻找路径
这其中，老板在开店之前，主抓方向和策略，做好顶层设计。运营人员主训，从流量转化成询盘。业务人员主抓，从询盘转化成订单以及老客户的复购。
作为老板，千万不要完完全全的做一个甩手掌柜，我们起码得知道，好的店训灭长什么样子，是哪些同行，哪些产品卖的不错，问问作为老板的自己，我们都清楚吗？
作为老板，如果想成为行业top10优秀商家，我们有问过自己以下这些问题吗？
我们店铺的定位是什么？
我们的主营行业是什么？
我们的主推产品是什么？
主推产品的核心卖点是什么？
核心产品的目标受众是谁？
核心受众最关心什么？
我们希望我们的客户，认为我们是怎么样的店铺和产品？
我们自身有什么优势和资源？
国际站上有多少同行？
同类的产品有多少？
同类产品的价格是怎么样？
我们自己的价格出在哪一个范围？
我们的产品和同类产品的差异点在哪里？
我们的产品于同类产品的优劣势是什么？
能不能随口123点来？同行的销量怎么样？
我们应该怎么包装和塑造产品的价值？
我们应该向目标受众传递什么样的价值？
应该如何向目标受众持续的提供价值？
上面的这些问题，我们哪些是非常清楚，哪些是模棱两可，哪些是从来就没想过的。
作为老板，我们主要的竞品店铺，他们的产品信息、页面布局、产品品类是怎的？一个优秀店铺的各项数据维度应该是怎样的？
自己直通车的钱，花在了哪些产和关键词上，问问作为老板的咋们自己，我们心里都有这本账吗？
作为老板，我们不是要去精通如何操作平台，而是要懂得，如何去看数据，看那此数据，知道什么样的店铺オ是好的店铺，
然后让下面的员工一起朝着这个大方向努力，那么我们应该关注国际站里面的哪些数据呢？
首先，我们要去数据参谋数据概览，按月查看数据。先查看我们的点击率，如果点击率过低，那店铺肯定存在问题，要么是直通车存在胡乱推广的情况，要么是我
们的标题是乱写的，跟产品并不匹配，再或者是我们的产品图片实在太丑，逐一去分析原因。
第二，如果我们店铺的点击率已经达到正常了，那么我们再去关注我们店铺的询盘率。如果我们店铺的询盘率过低，那肯定也是存在问题。
我们可以分析，我们产品的价格，起定量，是否符合买家喜好的区间。买家来源，国家的分布，是否跟我们广品的目标市场重合。
我们的详情描述是否过于简单，有没有突出产品的卖点。区别于同行差异化的功能，有没有表达出买家在询盘里面问到的那些点。
第三，看订单转化率，平均有多少个询盘可以产生一个样品单。如果过低，我们也要分析一下原因。
第四，看付费流量的占比，我们店铺有多少付费流量和免费流量，如果付费流占比过高，那肯定是不健康的，可以结合当下店铺的利润情况，适当止损。
第五，去直通车后台报表里面，看我们的钱究竟花在哪些产品和关键词上，这些产品和关键词是不是我们主推的品？
总之一句话，我们作为老板，可以不去落地执行操作的细节，但是我们不能一点运营都不懂？
国际站的钱是咋们自己掏的，如果作为老板，我们自己一点都不懂，都不重视，没有谁会比咋们老板更在意国际站的效果，最后国际站做成什么
样，就可想而知了，到时候就不要怨天尤人了。老板，你自已觉得呢？
做好国际站，其实只需要在四个维度下功夫，选品，供应链，运营和业务。方些公司老板，一个人干了4个维度的活。大多数公司，老板开了店，选品，美工，运营，谈客户都交给一个人做了。
作为实实在在掏出真金白银的老板角色，我们不一定要懂运营的细节，不一定去谈具体的某一个客户，但有些方向性和关键环节的东西，一定要自己懂，没有谁比咋们作为老板的，更在意国际站生意的成败。
根据阿里官方说法，整个国际站可以切分成20个环节的链路。
1．定市场 2．定会员
3．定赛道 4．定策略
5．建团队 6．开店铺
7．挖品类 8．定价格
9．找词测品 10．了解渠道
11.看清流转 12．组合渠道
13．点击转化 14．询盘转化
15．商机转化 16．交易提星
17．实力展现 18．把握时机
19．掌握方法 20．寻找路径
这其中，老板在开店之前，主抓方向和策略，做好顶层设计。运营人员主训，从流量转化成询盘。业务人员主抓，从询盘转化成订单以及老客户的复购。
作为老板，千万不要完完全全的做一个甩手掌柜，我们起码得知道，好的店训灭长什么样子，是哪些同行，哪些产品卖的不错，问问作为老板的自己，我们都清楚吗？
作为老板，如果想成为行业top10优秀商家，我们有问过自己以下这些问题吗？
我们店铺的定位是什么？
我们的主营行业是什么？
我们的主推产品是什么？
主推产品的核心卖点是什么？
核心产品的目标受众是谁？
核心受众最关心什么？
我们希望我们的客户，认为我们是怎么样的店铺和产品？
我们自身有什么优势和资源？
国际站上有多少同行？
同类的产品有多少？
同类产品的价格是怎么样？
我们自己的价格出在哪一个范围？
我们的产品和同类产品的差异点在哪里？
我们的产品于同类产品的优劣势是什么？
能不能随口123点来？同行的销量怎么样？
我们应该怎么包装和塑造产品的价值？
我们应该向目标受众传递什么样的价值？
应该如何向目标受众持续的提供价值？
上面的这些问题，我们哪些是非常清楚，哪些是模棱两可，哪些是从来就没想过的。
作为老板，我们主要的竞品店铺，他们的产品信息、页面布局、产品品类是怎的？一个优秀店铺的各项数据维度应该是怎样的？
自己直通车的钱，花在了哪些产和关键词上，问问作为老板的咋们自己，我们心里都有这本账吗？
作为老板，我们不是要去精通如何操作平台，而是要懂得，如何去看数据，看那此数据，知道什么样的店铺オ是好的店铺，
然后让下面的员工一起朝着这个大方向努力，那么我们应该关注国际站里面的哪些数据呢？
首先，我们要去数据参谋数据概览，按月查看数据。先查看我们的点击率，如果点击率过低，那店铺肯定存在问题，要么是直通车存在胡乱推广的情况，要么是我
们的标题是乱写的，跟产品并不匹配，再或者是我们的产品图片实在太丑，逐一去分析原因。
第二，如果我们店铺的点击率已经达到正常了，那么我们再去关注我们店铺的询盘率。如果我们店铺的询盘率过低，那肯定也是存在问题。
我们可以分析，我们产品的价格，起定量，是否符合买家喜好的区间。买家来源，国家的分布，是否跟我们广品的目标市场重合。
我们的详情描述是否过于简单，有没有突出产品的卖点。区别于同行差异化的功能，有没有表达出买家在询盘里面问到的那些点。
第三，看订单转化率，平均有多少个询盘可以产生一个样品单。如果过低，我们也要分析一下原因。
第四，看付费流量的占比，我们店铺有多少付费流量和免费流量，如果付费流占比过高，那肯定是不健康的，可以结合当下店铺的利润情况，适当止损。
第五，去直通车后台报表里面，看我们的钱究竟花在哪些产品和关键词上，这些产品和关键词是不是我们主推的品？
总之一句话，我们作为老板，可以不去落地执行操作的细节，但是我们不能一点运营都不懂？
国际站的钱是咋们自己掏的，如果作为老板，我们自己一点都不懂，都不重视，没有谁会比咋们老板更在意国际站的效果，最后国际站做成什么
样，就可想而知了，到时候就不要怨天尤人了。老板，你自已觉得呢？
