“大多数sales都在勤勤恳恳的做销售，发掘顾客，谈成交，业绩好的时候当然很开心，业绩不好的时候灰心丧气心生焦虑。
明明一直在努力跑业务，谈客户，拿单子，不过有时候客户很好成交，而有时候做了所有努力还是不成交，让几个月的辛苦打了水漂。
去问顾客为什么不买吧，有的顾客顾及颜面并不说真话。所以有的sales就认为是顾客没有需求，有的认为是自己能力不行，有的认为是可能还差点运气和火候，甚至有的sales心生疲惫，觉得自己不适合做销售。”
到底是什么决定了顾客跟我们买或者不买？靠运气或者靠能言善辩？还是靠跟顾客拉近关系唠家常？
都说销售是玄学，到底有没有规律可言呢？
当然有规律了！
营销界里早就发现了这个规律就是：需求三角模型。