1、低成本接触合作客户。如果一个企业想要接触到合格的客户，参加展会是一个更有效的途径。根据 Exhibit Research 的一项研究，在会展展览会上吸引访客的平均成本为 177 元，而通过销售拜访吸引客户的平均成本为 295 元。
2、工作量小，质量高。展会上接触到合格客户后，后续工作量较小。据会展调研公司调查，展会上接触到合格客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以成交。相比之下，通常典型的业务销售方式需要3.7个电话才能完成。根据 McGraw Hill 进行的另一项研究，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中有 54% 不需要亲自跟进访问。
3、手把手教客户试用产品。销售人员携带产品上路演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方