汽车消费者个性心理特征对购车决策过程和产品选择有着重要的影响作用，主要体现在以下几个方面：1、品牌偏好：个性心理特征会影响消费者对于汽车品牌的偏好。例如，个性开放度高的消费者更容易接受新颖的品牌，而传统保守型的消费者则更倾向于选择老牌品牌。2、外观设计：个性心理特征也会影响消费者对于汽车外观设计的偏好。例如，外向、喜欢展示和吸引注意的消费者更喜欢时尚、个性化的外观设计，而内向、注重实用的消费者则更倾向于简洁、实用的设计。3、功能配置：个性心理特征也会影响消费者对于汽车功能配置的偏好。例如，个性化强的消费者更注重汽车的配置和功能的个性化，而实用型消费者则更注重汽车的实用性和安全性。