谈谈大宗贸易的感受：
当今社会已经不像以前，人人都奔着钱去。赚钱养家是大家共同的目标。不管干那一个行业，卖什么什么产品，最核心的一点就是诚信，卖东西就是解决“信任”问题，只要消费者相信，他多半就会购买，剩下的就是钱多钱少的事了。大宗物资更是如此。单子越大，问题越多，不管是买家被骗还是卖家被骗，最终都是因为在“信任”上出了问题。
你被骗履约金？那是因为你相信买方会出钱买，结果人家压根就不会去执行，就想着赚你的钱呢。真金不怕火炼，但是真金还真得需要火炼。你的单子就算是真的，你也没必要去对赌，一旦沾上这个赌，就已经输了一半了。记住这个社会永远是油少买家多，你怎么能主客颠倒？自寻烦恼。
你被放鸽子？那是因为你相信眼前看到的领导，你见着人了，但是那个领导压根就不是管这个事的，白搭。要记住一点，没有人会拿自己的乌纱帽跟一个陌生的商人见面，所谓真人不露相、露相非真人。有句话叫 己所不欲 勿施于人，如果你自己是那个批单子的领导，你会随便见陌生商人吗？见他对你有啥好处？
这个世界上大多数人不管干什么都需要亲眼看见才相信，叫眼见为实！只有极少数人不靠眼见，马云给阿里巴巴提出一个伟大的口号叫：“因为相信，所以看见”。要知道并不是所有的事都是眼见为实，尤其是在大宗贸易领域，眼见的结果大多都是假的。
那什么才是真的？
答案是逻辑思维。逻辑思维就是自然规律，就是常理，就是种瓜得瓜 种豆得豆。很多人说你这不废话吗？谁都知道的道理。可是你失败就是败在"谁都知道的道理"上了，你没发现吗？适当的换位思考一下，如果你是买方、如果你是卖方，如果你是批单领导，如果你是出钱资方，遇到你提出的要求，会怎么样回答？
沟通也是成败的一个大因素，无论买方还是买方，中间传话人越多，越容易失败。