我是做试剂销售的，现在就是到指定科研单位跑业务。同事跟我说扫楼的时候跟每个组先接触一个人，摸摸情况，一次不要接触太多，以免记不清楚客户。然后也不要急着给他们推具体的产品，先让他们认识你，知道你这个公司是干什么的就行了。我现在也是这么干的，就讲讲我们公司的产品线，再说在性能方面我们与其他国产相比是具有优势的。然后询问一下是否有相关的实验需求，有的话我这边提供免费的试用装。但感觉这种方法效率不高啊，我现在就是一般都是挑自己一个人在做实验的老师搭话，其他三五个聚在一起的我就没太敢上去推我们公司，发现他们想试用的想法也不是特别强烈（除了单纯想薅羊毛的），想请教一下各位销冠和同行们有什么更好的面销方法指导一下吗