《养老地产运营及盈利模式》
课程收益：丽娟19542775245
1、了解养老地产概念、分类和开发模式；
2、掌握养老地产项目开发规划要点；
3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；
4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；
5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。
授课课时：1天（6小时）。
授课方式：
1、理论传授
2、案例分享
3、提问互动
4、分组讨论
5、课堂测试
课程大纲：
课程开篇
模块一 养老地产基础研究
一、养老地产定义
1、什么是养老
2、什么是养老地产
3、我国养老地产的机遇所在
二、养老地产的分类
1、老年公寓
2、老年社区
3、普通自住型老年住宅
三、养老地产开发模式
1、与社区共同建设
2、与相关设施并设
3、与旅游产业结合
4、与国际品牌接轨
5、其他方式转型
案例分享
四、养老地产项目规划要点
1、养老地产开发选址
2、养老社区的3个环境景观需求
3、养老地产项目对交通条件的要求
4、养老地产项目的规划设计尺度
5、养老社区对日照、通风、卫生条件的要求
6、养老社区对公共服务设施的要求
案例分享
模块二 养老地产发展趋势分析
一、渐近黄金时代的养老产业
1、新三板中养老板块的四种企业类型
2、养老问题目前的矛盾和数据
案例分享
二、保利在养老地产上的探索
1、养老产业将迎来快速发展
2、未来中国养老的主要模式
3、制约养老地产发展的关键
案例分享
三、破土易，发育难的养老地产
1、险资进军养老地产
2、有待探索的养老地产产销模式
3、养老地产“综合运营商”
分组讨论
四、养老地产项目开发趋势
1、小圈子抱团养老
2、大群体互助养老
3、群体共性背后的趋势
案例分享
模块三 房地产企业运营转型与机遇
一、房地产行业的两个分化
1、一二线城市与三四线城市之间出现明显的市场分化
2、大型房地产企业与中小型房地产企业之间出现明显的业绩分化
二、房地产企业的转型趋势
1、产品转型
2、业态转型
3、市场转型
4、资源配置转型
5、“互联网＋”影响下的模式转型
案例分享
三、房地产企业的政策机遇
1、房地产企业的总体发展环境将更为宽松
2、政策层面更加注重对市场供应端的调节
3、棚户区改造及“农业转移人口市民化”增加市场对住宅的需求
4、“产业与城镇融合发展”增加市场对综合地产产品需求
四、未来房地产的发展逻辑
1、营建生态型产品平台
2、开发商转型平台运营商
3、中小型房企的经营策略
五、房地产体验主题的变更
1、过去30年中国房地产的主题
2、“空间”与“场景”使客户体验更具体
3、“场景”即“服务”
案例分享
模块四 养老地产运营和盈利模式
一、国外养老地产的主流运营模式
1、美国养老地产运营模式
2、日本养老地产运营模式
3、欧洲养老地产运营模式
案例分享
二、国内养老地产运行模式
1、本地出售型社区模式
2、异地出售型社区模式
3、租售组合型综合社区模式
4、养老房产金融组合型社区模式
5、会籍制社区模式
6、床位出租型养老机构模式
案例分享
三、我国养老地产盈利模式分析
1、使用权销售模式
2、租赁模式
3、租售结合模式
4、保险模式
5、创新模式
案例分享
分组讨论
讲师简介：
郭朗老师
u 房地产营销管理实战专家，
u 高级营销讲师，房地产高级营销策划师，
u 国家注册建筑师，高级经济师
u 标杆上市房企高管，南京大江讲堂商学院客座教授
u 26年房地产项目运营管理经验
u 任万达集团、天山集团等房企副总经理、营销总监
从业经历：
郭老师有26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理，曾任万达集团、天山集团等知名房企副总经理、营销总监职位。
营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
授课风格：
1、实战派，课程实用性强，案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默，有感染力。
3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。
授课视频：
http://v.youku.com/v_show/id_XMTY0Mjk0ODIyOA==.html?from=y1.7-2《品牌意识与服务提升》
http://v.youku.com/v_show/id_XMTU4OTQzMTcxMg==.html?from=y1.7-2《房地产开发项目管理实战》
主讲课程：
住宅地产课程：《房地产行业宏观形势分析与政策解读》《房地产品牌策划》《房地产市场调研》《房地产营销管理》《房地产渠道营销》《高端住宅项目营销培训》《置业顾问销售技巧提升工作坊》《渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密》《房地产五大拓客模式&案场销售逼单技巧》《淡市营销sp活动的策划与管理》《楼盘逆势爆销去库存》
商业地产课程：《商业地产的项目定位》《商业地产开发运营》《商业地产企划推广与招商运营管理》《车位销售技巧》《商业销售定价模型&车位营销技巧》《社区商铺创新营销和车位营销策划》《写字楼招商策略和谈判技巧》《商业地产销售实战策略、技能提升和未来趋势》《商铺、公寓营销实战全解码》
部分授课记录：
2016年3月河南洛阳城投集团《房地产开发营销管理实战演练》
2016年6月我爱我家地产经纪公司《品牌营销意识与服务提升》3期轮训
2017年5月江苏电信《房地产营销管理知识》
2017年7月河北合富行地产经纪公司《优秀营销主管综合能力提升训练》
2017年8月四川盛世锦华房地产《置业顾问常见客户沟通与成交技巧训练》
2017年8月至9月北京四季青镇政府《项目营销管理》2期轮训
2017年11月中国能建东电公司《营销管理服务水平提升工作坊》2期轮训
2018年5月郑州中冶六局《“十九大”后房企发展趋势分析与企业转型创新》
2018年7月安徽通信产业服务公司《营销项目管理》2期轮训
2018年9月南京金箔控股《中层干部领导力提升》2期轮训
2018年10月《突破房地产拓客瓶颈》线上课程
2018年10月安徽富煌地产《房地产营销策划与绩效管理》
2018年12月深圳大亚湾核电站《营销基础管理者培训》2期轮训
2019年2月天津东海集团《房地产企业战略规划和项目投资运营》
2019年5月威海盛世地产《金牌置业顾问职场认知进阶工作坊》
2019年5月上海阿姆斯壮《投标文件编制技巧》
2019年5月中航大北地产《项目营销核心能力提升》3期轮训
2019年5月山东大学《互联网时代的营销管理》
2019年5月北京中关村科技园《客服沟通技巧提升工作坊》
2019年6月至7月苏州国发集团《营销管理培训》2期轮训
2019年7月北京华能置业《项目营销运营管理》2期轮训
2019年7月至9月中厚明德集团《康养项目商业模式分析》2期轮训
2019年8月河北衡水翡翠华庭《房地产全员营销模式构建》
2019年8月四川能投集团《工程项目中的冲突管理》
2019年8月山东东营《服务营销现场管理》
2019年8月北京金隅地产《房地产开发流程》
2019年9月西安交大《商业地产营销策划》
2019年9月北京新兴建设三公司《工程项目营销管理》
2019年10月杭州绿城地产《房地产全员营销模式构建》
2019年10月至北京1949文化创意产业园区《产业地产经营管理》2期轮训
2019年10月山西国新能源《营销管理》2期轮训
2019年10月中铝河南公司《项目营销经营实战演练》
2019年11月北京中信置业《地产行业宏观形势分析与政策解读》
2019年11月上海港城地产《地产服务职业化团队建设》
2019年12月彩生活四川公司《房地产法律法规精讲》
2019年12月河北康泰建筑工程公司《营销现场管理》
2019年12月沈阳万科地产《客户洞察力》
2020年5月深圳星河地产《商业地产销售实战策略、技能提升和未来趋势》
2020年6月上海电信《项目营销管理应用》
2020年7月中厚明德集团《康养项目商业模式分析》
2020年9月南阳财富置业《商业地产营销实战策略和技能提升》
2020年9月佛山美的置业《商铺、公寓营销实战全解码》
2020年9月南京中海地产《商业办公地产置业顾问销售业绩提升训练》
2020年9月兰州甘肃令牌集团《置业顾问销售技巧提升工作坊》
2020年9月昆明昆钢房地产《商业地产的项目定位》
2020年10月北京中海实业有限公司《营销管理培训》
2020年10月北海兆信地产《房地产营销管理和销售团队技能提升》
2020年10月长沙湖南中烟工业有限责任公司《房地产基础知识与服务礼仪》
2020年10月北京冠城大通《写字楼招商租赁运营管理》
2020年10月西宁万科《服务意识提升》
2020年10月合肥中能建安徽电建《房地产项目实施过程中的投融资管理》
2020年11月郴州湖南建工中房嘉业《房地产置业顾问逼单与价格谈判技巧训练》
2020年11月杭州浙江电信《办公项目经理进阶训练》
2020年11月太原山西复地《房地产行业宏观形势分析与政策解读》
2020年11月厦门海发集团《写字楼招商策略和谈判技巧》
2020年11月镇江海伦堡《房地产一线销售人员拓客和销售技巧实战培训班》
2020年12月北京SOHO中国《写字楼招商策略和谈判技巧》
课程收益：丽娟19542775245
1、了解养老地产概念、分类和开发模式；
2、掌握养老地产项目开发规划要点；
3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；
4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；
5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。
授课课时：1天（6小时）。
授课方式：
1、理论传授
2、案例分享
3、提问互动
4、分组讨论
5、课堂测试
课程大纲：
课程开篇
模块一 养老地产基础研究
一、养老地产定义
1、什么是养老
2、什么是养老地产
3、我国养老地产的机遇所在
二、养老地产的分类
1、老年公寓
2、老年社区
3、普通自住型老年住宅
三、养老地产开发模式
1、与社区共同建设
2、与相关设施并设
3、与旅游产业结合
4、与国际品牌接轨
5、其他方式转型
案例分享
四、养老地产项目规划要点
1、养老地产开发选址
2、养老社区的3个环境景观需求
3、养老地产项目对交通条件的要求
4、养老地产项目的规划设计尺度
5、养老社区对日照、通风、卫生条件的要求
6、养老社区对公共服务设施的要求
案例分享
模块二 养老地产发展趋势分析
一、渐近黄金时代的养老产业
1、新三板中养老板块的四种企业类型
2、养老问题目前的矛盾和数据
案例分享
二、保利在养老地产上的探索
1、养老产业将迎来快速发展
2、未来中国养老的主要模式
3、制约养老地产发展的关键
案例分享
三、破土易，发育难的养老地产
1、险资进军养老地产
2、有待探索的养老地产产销模式
3、养老地产“综合运营商”
分组讨论
四、养老地产项目开发趋势
1、小圈子抱团养老
2、大群体互助养老
3、群体共性背后的趋势
案例分享
模块三 房地产企业运营转型与机遇
一、房地产行业的两个分化
1、一二线城市与三四线城市之间出现明显的市场分化
2、大型房地产企业与中小型房地产企业之间出现明显的业绩分化
二、房地产企业的转型趋势
1、产品转型
2、业态转型
3、市场转型
4、资源配置转型
5、“互联网＋”影响下的模式转型
案例分享
三、房地产企业的政策机遇
1、房地产企业的总体发展环境将更为宽松
2、政策层面更加注重对市场供应端的调节
3、棚户区改造及“农业转移人口市民化”增加市场对住宅的需求
4、“产业与城镇融合发展”增加市场对综合地产产品需求
四、未来房地产的发展逻辑
1、营建生态型产品平台
2、开发商转型平台运营商
3、中小型房企的经营策略
五、房地产体验主题的变更
1、过去30年中国房地产的主题
2、“空间”与“场景”使客户体验更具体
3、“场景”即“服务”
案例分享
模块四 养老地产运营和盈利模式
一、国外养老地产的主流运营模式
1、美国养老地产运营模式
2、日本养老地产运营模式
3、欧洲养老地产运营模式
案例分享
二、国内养老地产运行模式
1、本地出售型社区模式
2、异地出售型社区模式
3、租售组合型综合社区模式
4、养老房产金融组合型社区模式
5、会籍制社区模式
6、床位出租型养老机构模式
案例分享
三、我国养老地产盈利模式分析
1、使用权销售模式
2、租赁模式
3、租售结合模式
4、保险模式
5、创新模式
案例分享
分组讨论
讲师简介：
郭朗老师
u 房地产营销管理实战专家，
u 高级营销讲师，房地产高级营销策划师，
u 国家注册建筑师，高级经济师
u 标杆上市房企高管，南京大江讲堂商学院客座教授
u 26年房地产项目运营管理经验
u 任万达集团、天山集团等房企副总经理、营销总监
从业经历：
郭老师有26年房地产项目运营管理经验，现任国内某大型地产集团总经理，曾任万达集团、天山集团等知名房企副总经理、营销总监职位。
营销出身，擅长房地产项目投资规划、产品设计、操盘、销售团队管理与激励和物业客户服务水平提升，对中高端住宅地产、康养地产、旅游度假地产、商业地产和工业地产项目具有丰富的实战经验。
授课风格：
1、实战派，课程实用性强，案例丰富。
2、语言生动、激情、幽默，有感染力。
3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。
4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。
授课视频：
http://v.youku.com/v_show/id_XMTY0Mjk0ODIyOA==.html?from=y1.7-2《品牌意识与服务提升》
http://v.youku.com/v_show/id_XMTU4OTQzMTcxMg==.html?from=y1.7-2《房地产开发项目管理实战》
主讲课程：
住宅地产课程：《房地产行业宏观形势分析与政策解读》《房地产品牌策划》《房地产市场调研》《房地产营销管理》《房地产渠道营销》《高端住宅项目营销培训》《置业顾问销售技巧提升工作坊》《渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密》《房地产五大拓客模式&案场销售逼单技巧》《淡市营销sp活动的策划与管理》《楼盘逆势爆销去库存》
商业地产课程：《商业地产的项目定位》《商业地产开发运营》《商业地产企划推广与招商运营管理》《车位销售技巧》《商业销售定价模型&车位营销技巧》《社区商铺创新营销和车位营销策划》《写字楼招商策略和谈判技巧》《商业地产销售实战策略、技能提升和未来趋势》《商铺、公寓营销实战全解码》
部分授课记录：
2016年3月河南洛阳城投集团《房地产开发营销管理实战演练》
2016年6月我爱我家地产经纪公司《品牌营销意识与服务提升》3期轮训
2017年5月江苏电信《房地产营销管理知识》
2017年7月河北合富行地产经纪公司《优秀营销主管综合能力提升训练》
2017年8月四川盛世锦华房地产《置业顾问常见客户沟通与成交技巧训练》
2017年8月至9月北京四季青镇政府《项目营销管理》2期轮训
2017年11月中国能建东电公司《营销管理服务水平提升工作坊》2期轮训
2018年5月郑州中冶六局《“十九大”后房企发展趋势分析与企业转型创新》
2018年7月安徽通信产业服务公司《营销项目管理》2期轮训
2018年9月南京金箔控股《中层干部领导力提升》2期轮训
2018年10月《突破房地产拓客瓶颈》线上课程
2018年10月安徽富煌地产《房地产营销策划与绩效管理》
2018年12月深圳大亚湾核电站《营销基础管理者培训》2期轮训
2019年2月天津东海集团《房地产企业战略规划和项目投资运营》
2019年5月威海盛世地产《金牌置业顾问职场认知进阶工作坊》
2019年5月上海阿姆斯壮《投标文件编制技巧》
2019年5月中航大北地产《项目营销核心能力提升》3期轮训
2019年5月山东大学《互联网时代的营销管理》
2019年5月北京中关村科技园《客服沟通技巧提升工作坊》
2019年6月至7月苏州国发集团《营销管理培训》2期轮训
2019年7月北京华能置业《项目营销运营管理》2期轮训
2019年7月至9月中厚明德集团《康养项目商业模式分析》2期轮训
2019年8月河北衡水翡翠华庭《房地产全员营销模式构建》
2019年8月四川能投集团《工程项目中的冲突管理》
2019年8月山东东营《服务营销现场管理》
2019年8月北京金隅地产《房地产开发流程》
2019年9月西安交大《商业地产营销策划》
2019年9月北京新兴建设三公司《工程项目营销管理》
2019年10月杭州绿城地产《房地产全员营销模式构建》
2019年10月至北京1949文化创意产业园区《产业地产经营管理》2期轮训
2019年10月山西国新能源《营销管理》2期轮训
2019年10月中铝河南公司《项目营销经营实战演练》
2019年11月北京中信置业《地产行业宏观形势分析与政策解读》
2019年11月上海港城地产《地产服务职业化团队建设》
2019年12月彩生活四川公司《房地产法律法规精讲》
2019年12月河北康泰建筑工程公司《营销现场管理》
2019年12月沈阳万科地产《客户洞察力》
2020年5月深圳星河地产《商业地产销售实战策略、技能提升和未来趋势》
2020年6月上海电信《项目营销管理应用》
2020年7月中厚明德集团《康养项目商业模式分析》
2020年9月南阳财富置业《商业地产营销实战策略和技能提升》
2020年9月佛山美的置业《商铺、公寓营销实战全解码》
2020年9月南京中海地产《商业办公地产置业顾问销售业绩提升训练》
2020年9月兰州甘肃令牌集团《置业顾问销售技巧提升工作坊》
2020年9月昆明昆钢房地产《商业地产的项目定位》
2020年10月北京中海实业有限公司《营销管理培训》
2020年10月北海兆信地产《房地产营销管理和销售团队技能提升》
2020年10月长沙湖南中烟工业有限责任公司《房地产基础知识与服务礼仪》
2020年10月北京冠城大通《写字楼招商租赁运营管理》
2020年10月西宁万科《服务意识提升》
2020年10月合肥中能建安徽电建《房地产项目实施过程中的投融资管理》
2020年11月郴州湖南建工中房嘉业《房地产置业顾问逼单与价格谈判技巧训练》
2020年11月杭州浙江电信《办公项目经理进阶训练》
2020年11月太原山西复地《房地产行业宏观形势分析与政策解读》
2020年11月厦门海发集团《写字楼招商策略和谈判技巧》
2020年11月镇江海伦堡《房地产一线销售人员拓客和销售技巧实战培训班》
2020年12月北京SOHO中国《写字楼招商策略和谈判技巧》
