想想是什么时间开始了解心动的
应该是在RO手游
当时运营策略用RO手游吊胃口
让天天打波利做前期用户基础留存
其实无可厚非，是个不错的方案
RO手游也确实骗了一波

至于再早
好像就是神仙道在电视上投放的广告了
（不确定是不是 只记得广告语是而我的救赎才刚刚开始）
话说心动之所以在游戏圈子里有一定地位
主要是因为tap
当初tap平台的火爆
直接撕掉了被阿里收购后的九游
而在tap的加持下
心动的股价也一度突破60
大概什么概念呢
差不多就是港股游戏行业中
第二梯队中可以碾压B站的存在

当然
后来tap出事
被App Store封禁一波影响确实很大
因为当时相对追求游戏品质核心的iPhone用户
无法更新tap
导致变相流失了核心用户（至少是影响力降低了）
然后从股市到tap，再到心动的产品风向
莫名的开始进入怪圈循环
流水！流水！流水！
打着制作口碑之作的名号
开始各类充斥着资本需求

其实大多数厂商也在走这个路数
我在干黄第一家游戏公司的时候
有和爱人（前领导）探讨游戏口碑和利益冲突问题
她说，当时某知名厂商（早期大厂）遣散的时候
高管问对于公司管理上有什么看法
她说公司的企业文化很浅
高管的回复是公司需要先活下去
嗯，确实人也好
公司也好
都需要先活下去

前面说这些
主要是想谈一下对于铃兰的看法
游戏确实要先活下去
然后才能谈口碑之作
和单机游戏不同
网游多数是前期短研发
在产品初步成型后
快速抢占市场
然后再完善产品
手游更是
之前有经历过端游研发公司
当时前期投入大概有2个亿？
可以确定1个亿是有的
带队的制作人（其实已经是CEO级别）
就算没玩过他引进的游戏
80、90后多少也听过的级别
有看过当时剧情策划的文案
也看过产品内测效果
怎么说呢
如果放在产品立项和首次对外测试上
确实是不错的游戏
玩法也好剧情也好
不过国内剑灵一上
真的市场就没了
后面的正式上线也草草收场

所以能理解现在市场上
资本入驻之后
游戏都要快速上线
快速变现
铃兰也走不出这个怪圈
在公司其他项目在流水上完爆
资源肯定会倾斜
比如广告资源倾斜
比如研发人员调离
但对于铃兰来说
一切都太短暂了

前两天看到银河境界线停服公告
同为战棋游戏
也有独特玩法
制作团队对外表示不开PVP
剧情上其实要优于铃兰的
目前关服阶段好像是送连抽
免费拿角色
我记得当时是在App Store排名200内找到的
剧情吸引度...我是一句一句看完的
在铃兰还没上的时候
我也在考虑银河境界线如果不走PVP
那么变现路上应该怎么走
从画风上多少可以看出
制作组很纠结
想卖肉但又纠结毁口碑

铃兰现在也面临着同样的问题
核心策划变更后
新进策划在资本面前要承担变现压力
（当前阶段应该已经从变现压力变更为DAU压力了）
少了广告投放
新用户基本上是自然量了
可能有人觉得现阶段应该要考虑老玩家召回
但其实这个比做新用户难多了
这个时代触达率不足50%
召回率10%
召回付费率5%

说下现阶段策划要做的几件事
一、产品调优
三阶段产品调优
1、一阶段
增加现有用户粘稠度为目标
增加用户间粘稠度
降低用户时耗
用户耗时和留存其实是成反比的
这个在13年做用户召回的时候
数据片段分析上已经体现了
用户对于产品的认可度高
流失原因多数是没时间
（其实这个也是电子阳痿的病因）
在铃兰上可以考虑针对现有角色的快速活动达成
而不是一味求新角色圈现有用户充值获取新角色
同时在现有的频道基础上
优先建立GVE体系玩法
增加玩家间的粘稠度
个人一直认为
最终留住玩家的
从来不是游戏本身
而是另一个玩家

2、二阶段
在现有玩家流失减缓后
增加老带新体系
即新玩家进入后
老玩家给予新玩家的引入帮助
同时老玩家达成后予以奖励
在端游地推时有个有意思的案例
玩家A引入玩家B，玩家B付费后玩家A返现
现在这类案例很常见了
而且也有些玩家会反感
就是现实社交弱项
想要奖励会觉得超级麻烦
所以以铃兰当前的玩法机制
可以推出频道评分机制
以频道为基础带新
对于频道整体进行回馈
比如重复碎片赠送新玩家
则送出者获得频道贡献值
而新进非满级玩家可以对频道评分

3、三阶段
老带召回、新带召回
这个环节其实挺难受
因为召回确实比较麻烦
而且还容易造成反效果
即召回奖励力度小
回归玩家没动力
召回奖励力度大
现有玩家不公平
还有就是
谁没几个初始号？