接上篇
【大学时代,初识商业秘密:概率论】
新生入校集中在8月30、31、9月1号三天,我不
能去迎新展台摆摊设点办理电话卡,原因是已经
有运营商展台占领了,而且是移动联通两家都在
(注:07年电信还没推出手机电话卡业务)这跟
我刚入校时只有一家不同,看到这种场景,我估
计大部份人都已经打退堂鼓了,曝光度最高、接
触新生第一站资源已经被抢占,你还能做什么?
当时我已经跟门店夸下海口要帮他们卖出去300
张电话卡,因为我算了下一张提成12块,3600块
足够我一学期生活费了,仅仅思考了一分钟,我
就硬着头皮上了。
第一天一早,我就拎着动感地带的纸袋开始在新
生宿舍楼扫楼了。出乎意料,超过一半的同学表
示没有办理,一开始很多同学表示自己会去楼下
办拒绝了我,我也不纠缠浪费时间,友好道别再
去下一个宿舍,走到第五个宿舍时,运气爆发,3 个同学一起买了,成就感一下就上头了。
我快速算了一下,走了五个宿舍,平均有2-3名同
学在宿舍,就算15个同学吧,3个人购买我的卡
(或者说买我的上门服务),这个概率是
20%!!!
许多年以后,当我回头来看我的各种副业经历时
才意识到,第一次推销移动卡的经历,是我最高
的成交概率。这就是我在第一篇里面说的【一旦
你掌握了概率论,你就掌握了一半的商业秘密】
顺便分享几个成交概率:
1电话销售行业,成交概率大概是2%,就是每
一百通电话呼出,最多可以带来两户成交。现在
科技进步了,普遍采用机器人外呼先筛选意向客
户,大大提升了人工外呼接入时的成交概率。
2深圳链家,每58次带看房,带来一次成交,成
交概率大概是1.72%。现在可以在app上VR实景
看房了,线上看房转化为线下带看房,实际带看
成交率应该已经超过1.72%了。
3户外用品的网店,大概每30次浏览产生1次咨
询,每6次咨询产生1笔交易,算下来从浏览到成交概率是0.55%,也就是10000次浏览带来55笔
成交。这个得益于现在各个互联网平台的算法模
型,已经尽可能的推荐给感兴趣的用户了。
回到推销手机卡这件事情上,拜访15个同学可以
售出3张卡,折算一下拜访1500个同学就可以完
成我的任务目标(300张)。问题来了:这一届新
生男生总共都没1500人,也就是我的意向客群规
模都不足以支持目标;另外,光靠我自己三天要
走完所有男生新生宿舍估计累的够呛。
怎么办?未完待续…#创业#
【大学时代,初识商业秘密:概率论】
新生入校集中在8月30、31、9月1号三天,我不
能去迎新展台摆摊设点办理电话卡,原因是已经
有运营商展台占领了,而且是移动联通两家都在
(注:07年电信还没推出手机电话卡业务)这跟
我刚入校时只有一家不同,看到这种场景,我估
计大部份人都已经打退堂鼓了,曝光度最高、接
触新生第一站资源已经被抢占,你还能做什么?
当时我已经跟门店夸下海口要帮他们卖出去300
张电话卡,因为我算了下一张提成12块,3600块
足够我一学期生活费了,仅仅思考了一分钟,我
就硬着头皮上了。
第一天一早,我就拎着动感地带的纸袋开始在新
生宿舍楼扫楼了。出乎意料,超过一半的同学表
示没有办理,一开始很多同学表示自己会去楼下
办拒绝了我,我也不纠缠浪费时间,友好道别再
去下一个宿舍,走到第五个宿舍时,运气爆发,3 个同学一起买了,成就感一下就上头了。
我快速算了一下,走了五个宿舍,平均有2-3名同
学在宿舍,就算15个同学吧,3个人购买我的卡
(或者说买我的上门服务),这个概率是
20%!!!
许多年以后,当我回头来看我的各种副业经历时
才意识到,第一次推销移动卡的经历,是我最高
的成交概率。这就是我在第一篇里面说的【一旦
你掌握了概率论,你就掌握了一半的商业秘密】
顺便分享几个成交概率:
1电话销售行业,成交概率大概是2%,就是每
一百通电话呼出,最多可以带来两户成交。现在
科技进步了,普遍采用机器人外呼先筛选意向客
户,大大提升了人工外呼接入时的成交概率。
2深圳链家,每58次带看房,带来一次成交,成
交概率大概是1.72%。现在可以在app上VR实景
看房了,线上看房转化为线下带看房,实际带看
成交率应该已经超过1.72%了。
3户外用品的网店,大概每30次浏览产生1次咨
询,每6次咨询产生1笔交易,算下来从浏览到成交概率是0.55%,也就是10000次浏览带来55笔
成交。这个得益于现在各个互联网平台的算法模
型,已经尽可能的推荐给感兴趣的用户了。
回到推销手机卡这件事情上,拜访15个同学可以
售出3张卡,折算一下拜访1500个同学就可以完
成我的任务目标(300张)。问题来了:这一届新
生男生总共都没1500人,也就是我的意向客群规
模都不足以支持目标;另外,光靠我自己三天要
走完所有男生新生宿舍估计累的够呛。
怎么办?未完待续…#创业#