转帖：李楠或kkk #魅蓝非官方内幕#

#魅蓝非官方内幕# No2
**红衫也玩不起啊
黄总的消息一出，资本纷至沓来。我当时负责见投资人，当时是真的不懂，筛选的标准是能投 5000 万美金以上。
结果，所有人都说自己投的起。。。
前前后后，见了 200 多家投资机构。但是很快都没有下文了。
但是，和投资人的接触过程中，我慢慢了解了他们的思维方式，以及他们机构的行为模式。其实就是红杉，对于智能手机这种硬件生意，也是恐惧的。
涉及的金额太大了，但是增长的倍数其实有限。基本上，一个当年主流智能手机品牌的资金需求，已经超越了所有财物投资人能提供的融资规模上限。
这不是他们的错，而是我们找错了人。要说错了，就是这些投资机构太 TM 热情了，每次见面都让你感觉他们胸怀梦想，口袋贼深，而且还特别理解行业。
而真实的情况，恰恰相反。。。

#魅蓝非官方内幕# No3
**三角关系
那么财务不行，就转向战略投资好了。
我刚刚进入魅族的时候，负责的是魅族的互联网业务。
而一个身处珠海的手机企业的互联网业务能有多拉垮？他们仍然在使用 PHP 而且连 SQL injection 这种最基本的攻击方式，都没有防范。
所以我的基本策略，就是首先承认自己不是腾讯阿里。。。停掉了自研微博小红书等乱七八糟的项目。
我们就老老实实的卖入口给最好的互联网公司。京东，腾讯，阿里，头条等等当时所有的互联网公司都对此很欢迎。虽然并没有什么真正成功的业务，不过和所有互联网高层都建立了联系。
而随着移动互联网时代的到来和智能手机的普及，所有互联网公司的流量焦虑症就出现了，他们总觉得智能手机才是最大和最终极的流量入口。
所以很快，我就促成了京东+腾讯，360，阿里巴巴三家的战略投资竞争的局面。
而这三家的诉求各有不同。其中最有意思的，其实是阿里巴巴。

#魅蓝非官方内幕# No4
**王博士的野望
今天中美翻脸已经是既成事实了，而光刻机的确成为我们的卡脖子技术。
而所有人其实没有注意到的是，在整个云服务领域，我们是完完全全几乎没有收到一点点美国制裁影响的。
互联网的所有基础设施，从服务器到数据库，阿里云已经在 2015 年完成了几乎完整的国产替代。而我们见王博士的时候，他的野心还不止于此。
是的就是在 2015 年，王博士和我说，美国一定会和我们翻脸，会制裁我们。所以，我们的国产技术替代，不应该仅仅在云。在端侧，我们也要发展自己手机系统。
是的，这个几乎提前十年准备的系统，就是阿里云 OS 。
而我对此毫无感觉，因为 2015 年正是全球化攻城略地的时代，而 it 行业，也是 aws ，github ，open source 蓬勃兴起的时代。我当时真实的想法，是觉得王博士老了，以为我们还在抗美援朝的年代。
不过，我对高通和谷歌的贪婪和邪恶，是有充分认识的。有一个能威胁他们的选择的确是重要的。所以我也愿意为阿里云 OS 打造一个手机品牌爆款。
用当年的承诺来说，就是魅族有能力为这个国产手机系统，打造一个真正的销量破百万，品质不输给任何人的爆款。
这个产品，就是后来的魅蓝 metal 。总销量超过了 300 万台。

# 魅蓝非官方内幕# No5
**你敢回东京休假？那就一定没好事。。。
王博士并非阿里入股的唯一推手，阿里战投老大也是，包括当时云 OS 业务的具体负责人，他们三个，成功说服了马总点了魅族这个外卖。
但是，从前期的接触可以预见，阿里在战略上对魅族会有额外的要求。而三角关系中的另外两角，诉求就简单的多。
当年小米手机的线上自营业务飞起，京东实际上是急需一个线上有能力的品牌平衡小米。所以他们的诉求就是线上销量。腾讯的流量，京东的销售平台加售后，魅族的产品，三者合一去弄小米。这个局面，其实对我们是更加单纯和有利的。
而 360 其实是这个三角关系中最弱的，也是最后的选择。之所以这么安排，还是因为三方关系最不稳定，容易 close deal 。
所以，其实京东 + 腾讯才是第一选择。促成黄总和刘总的见面，就成了当务之急。。。在他们没有约好时间和地点之前，我的策略，就是拖着阿里。
无奈这两位就是迟迟没办法见面，但是手握阿里的 deal 就不慌了。于是我干脆请了个假，回东京休息一段时间。
没有想到的是，在我休假期间，360 频繁和黄总接触。两个人短信聊的飞起，而且周总真的是没有什么架子的互联网大佬。无论别人如何评价，我认识的周总是非常简单，直接，诚恳和高效的。
后来二话没说，直接飞到珠海和黄总面基。最终，可能是一定要弄住小米的决心打动了黄总吧？
在一个阳光明媚的午后，我正在东京楼下的花园里遛狗。
突然来了个电话。我心头一抖，就 TM 知道，打工人休假期间接到老板电话，就一定没好事。
黄总的电话从来没有废话，上来就说：
李楠，明天我们和 360 签哈。
五雷轰顶。。。收起

#魅蓝非官方内幕# No6
** 你以为有钱是好事吗
我在被雷劈了的那一秒，迅速梳理了一下思路，这个时候已经不需要讲道理了。大家都是聪明人，这背后的所有优劣分析和权衡，没有人不懂，也不需要争辩。
如果判断有不同，也是无法在电话里互相说服的。现在对我最重要的，还是：
时间。
于是我回答说：“那太好了。不过黄总，不是明天，是后天。一定后天再签。”
黄总答应了。
于是我敷衍了两句，甚至不太礼貌的挂了黄总的电话，立刻，拨通了阿里战投老大的电话。
我们沟通的内容很简单：马总点了的外卖要飞，这个不行吧。。。
阿里高管的敬业精神和执行能力，就类似于当年苹果故事，会议中谈到一个供应链问题，在场的副总裁立刻起身，从美国飞赴亚洲。
所以他们也没有二话，用我争取的一天时间，立刻飞赴珠海。当他出发的时候，我就知道这事情稳了。商业战场上，最终，还是决心和实力说话。
挂了这个电话，我重新捡起了刚才掉了的狗链子，继续开开心心享受我难得的假期。
第二天，消息传来：阿里战投老大现场搞定黄总。
5.9 亿美金，阿里入股魅族。
而我知道，这可不是答案，这是一系列问题的开始。。。
**毫无代价的对赌协议和一手 AA 的底牌
这个投资协议中，的确，有一个对赌协议。
这个消息应该至少被一个三手消息来源泄露给了一个三流媒体，于是关于业绩对赌的故事，被传的沸沸扬扬。
而作为这个投资协议业务的第一谈判人，我明确的知道，这个对赌协议，其实根本无关紧要。的确，我们做了规模的对赌，但是对赌失败，魅族只是付出有限的股份作为代价。
这其实是无关紧要的事情。是的，利益面前斤斤计较的人，赢不了大场面。
这次投融资最重要的事情还是三点：
1 魅族把规模做起来。这是魅族和阿里共同的目标，有了蛋糕，才有后续。
2 阿里，这个地球上最强的互联网公司负责魅族的后向盈利，按照销售规模比例给魅族利润。这个基本上就是纯利。有了这个保障，魅族基本上就不会死。
3 我们帮助 云OS 推出更好的硬件，在国内和全球市场寻求对抗高通和谷歌的方法。
而这一切的一切，最难的，毫无疑问还是第一点。只要我们规模上来了，因为第二点，魅族就等于有了一张 AA 的免死底牌。无奈，最终这条成了一张废纸，并且也不能赖阿里。
所以，我回到办公室，在白板前面写下了两个字：
魅蓝
**魅蓝的隆中对
在真正的商业战场上，你想要什么（WHAT）？是最不重要，甚至毫无意义的事情。
一切的一切，都在于 HOW 。
所以，即使魅族从智能手机的竞争中幸存下来需要量。或者替阿里完成端侧系统的国产替代需要量，这种诉求都毫无意义。
真正的问题是，如何得到量。
当年小米的定位，无论他后来怎么否认，其实就是“性价比之王”。而他的护城河，其实就是成本领先。
所以，没有设计就是最好的设计是他必然的选择。因为他们只能把有限的成本，聚焦在交付性能和功能上。
而另外一个量级高的主要玩家，是荣耀。他背靠中国自研技术能力最强的品牌华为，吃技术下放。
所以当年荣耀的定位，就是技术领先。因为华为，即使他的产品也就那样，但是也足够令人信服。
那么魅蓝怎么办？
一般认为，只有高端市场，消费者才会为了设计和工艺埋单。但是在魅族我们通过调研发现，中国的年轻人对设计，是有很高的分辨率的。设计领先，即使在没有那么多钱的低端市场，是有机会说服年轻人的。
而作为测试，我用诧寂这个日本的美学概念硬套在魅族的产品上和消费者沟通，传播效果意外的好。
基于此，在魅蓝品牌的名字下面，写下了他的 solgan ：
青年良品。
而接下来则是从来没有给人看过的第三行字，也是魅蓝崛起真正的战略定位：
设计领先。
而此时此刻，魅蓝的销量是 0 。而我并没有和团队提起我们的对赌条款。因为在这种阶段，任何 KPI 的限制，都会成为团队表现的上限。
我的要求，仅仅是大家尽力而为。
当时团队中没有任何人会相信，魅蓝，很快就会成为 200万以上规模的手机品牌中，全球增长率的第一名。收起

#魅蓝非官方内幕# No7
** 要赢，就必须依靠 MTK
钱，的确是商业战场的必须资源，但是却不能决定胜负。更重要的是正确的策略，以及这个策略匹配的盟友，团队和执行。
太多人眼中的商业竞争，简单到如同小仙女逛商场。
拿着融资去供应链把最好的东西买一圈，出来就赢了。。。太愚蠢了，太天真了。。。嫁人，这也许是有效的策略。。。
但是，靠自己打下江山，这是最可笑的想法，没有之一。。。
魅蓝既然确定了“设计领先”的竞争策略，那么一切都要围绕着这个来设计。所以，从魅蓝成立的第一天开始，我们就知道，魅蓝不可能在 SOC 上真正做到“性能领先”。
其一，小米一定会做的更激进和更便宜。
其二，设计领先，同样需要成本空间。这会压缩我们在性能上的投入。
既然魅蓝品牌战略上的取舍已经作出，那么，在 SOC 上付出代价就是必须的。
如果你不放开一个东西，你又凭什么能抓住另一个东西呢？？？
所以，我们的核心芯片供应商，必须，也只能是 MTK 。
太多人看到高通的好处，但完全忽视了代价，也无视了整合对抗高通的力量能汇集的能量。高通已经有了一条忠犬了，你当第二条，而且还要从 0 翻身打倒第一条。高通是有多傻才会无保留的支持你？？？
所以说，那些张口就是高通能让魅族更好的的走狗，就不是蠢，就是傻。
而且，我们即将踏入当年最惨烈的商业竞争的战场。而面对的，是都是中国最顶尖的商业领袖。
站在你身边的如果是一个三心二意的盟友，在巅峰对决中随时可能背后捅你一刀，你怎么可能赢？
而在对抗小米低端机上面，只有 MTK 才可能是坚定的，不用担心临阵倒戈的盟友。
这其实都都是非常基础的商业逻辑，也并非很难的选择。
可笑的是在高通长期豢养的媒体们嘴里，大量的中国消费者相信，魅族应该早早的投奔高通。。。
而接下来的历史将会证明，MTK 会毫无保留的支持魅蓝，
给予我们 VVIP 的平台支持，
最优先技术支持，
最优先的供货保障，
以及最优价格让我们可能有成本空间去加强设计。
MTK 一直是忠诚而可靠的合作伙伴。一直到魅族最终和高通妥协之前，MTK 都坚定的站在我们这边。
的确，魅族的高端产品曾经被红米用 MTK 同平台被刺过。但是，“设计领先”，那么就靠设计来赢啊。。。
任何能把产品失败赖给合作伙伴的品牌，产品是必然会失败的。
而实际上，魅族历史上高端产品出货最多的，也仍然是使用 MTK 平台的 Pro6 。收起

#魅蓝非官方内幕# No8
** 那性能领先怎么办？？？
设计领先，就意味着我们软硬件需要对产品做高度的定制。而芯片性能，其实并非完全由手机使用的平台决定。
一个芯片性能上限为 100 的 SOC ，在市场上消费者手里的表现，在错误的优化下，很可能只有 60 。
MTK 长期对高通的确在性能上不能保持稳定的压制，但是我们聚焦 MTK 单平台，在他们的深度支持下，我们有机会挖掘出更多的硬件能力。而且，也有机会影响他们下一代产品的迭代方向。
所以，即使高通 vs MTK 的芯片性能，是 90 vs 70。魅蓝也有机会在上市的时候，把最终产品做到 75 vs 65 。而这种优化的能力，恰恰是品牌，而非 soc 供应商的核心价值。
否则，输赢不靠你自己的能力，利润又凭什么进你的口袋？？？
魅蓝的目标，并非做市场上性能最好的千元机，我们需要打败的，只是那些使用 MTK 同平台的千元机。不需要用更便宜的价格，只是需要有更好的系统流畅性和美观性即可。
** 要赢，那么就做小米的朋友
另一个普遍的误解，就是魅蓝和小米的关系。
对美没有分辨率的用户，其实压根就不是魅蓝的目标用户。。。魅蓝传播上各种针对小米，无非是因为他是流量的来源而已。
魅蓝从 0 也干到了上千万的销量，要感谢的人很多，而小米，要排进前三。他给魅蓝带来太多流量了。
虽然都 24 年了，互联网渗透率超过 50% 都那么多年了，似乎还是有很多人没有搞懂流量到底是怎么回事。
小米虽然会带来大量的流量，但是整体网络的销售转化效率是确定的。千分之几。最好的产品平均，也不过百分之几。我们按照百分之一量化，所以小米带来了巨大的流量，
但是，转化为小米销售的如果有一个人，那么就有 99 个人被唤起了兴趣，但是并未购买啊。。。
你没有发现这是在送钱吗？？？
当然，前提是，
你要能拿出更好的产品（和小米有差异化的产品）。
所以，研究那 99 个人到底为何放弃购买小米，并且抓到最大公约数，打造差异化的产品，
雷总就是在给你打工。
再具体而言，当年小米手机的绝对优势是成本领先，“性价比之王”。但是劣势是技术和设计。所谓”技术组装厂“，“没有设计就是最好的设计”。。。
而魅蓝，就主打“设计感”。青年良品 - 支付得起的好设计。所以小米一路干到 4000 万的时候，我们是 2000 万。
这就是对那些攻击 MTK 平台性能的人最好的回应。成功的路径不止一条，而总会有一些更重视设计，而非性能的用户会支持差异化的产品。
参差多态，才是商业定位和竞争的真相。
用自己贫瘠的大脑相信的东西，去审判一个年间 2000 万用户和他积累的数亿用户选择的评论者，以后不要再在我的微博下丢人现眼了。
所以和雷总竞争的诀窍很简单，一句话理解：
**伪装成小米的敌人，但是在事实上做他的队友。。。**
** 要赢，那么就挖一些拼命的人
未完待续。收起

#魅蓝非官方内幕# No9
**要赢，那么就要挖一些拼命的人
魅蓝组建初期，在魅族内部团队筛选了一批有强烈的使命感和竞争意识的人。
对，能力不是第一指标，是否有要赢的态度才是。
与此同时，所有补充人员，全部去北京挖。珠海这个地方，人才太贫瘠了。。。
而我们给猎头的指示也非常明确：从业 5 年前后，未婚未育的中层。老家南方，在北京漂。
而且我挖人的口径已经倒背如流：
不堵车，
不限行，
不摇号，
房子便宜少奋斗二十年。
PM2.5 没有多活二十年。
降薪 offer，一起赌魅蓝崛起。
来的，都是拼命的同学。而正是这只团队，开启了逆袭的旅程。
**决定性爆款 ：魅蓝 NOTE2
一个品牌的崛起，需要的其实只是一款决定性的产品。
而这个决定性的产品，其实不可能是一个品牌的第一款。所以，虽然 魅蓝 NOTE 是一个非常亮眼的开始，但是他并非真正魅蓝品牌崛起的爆款。
而且，这个产品，也不可能是媒体口中的最好的一款。对的，大批高通豢养的媒体今天仍然在吹嘘的 魅蓝 NOTE 6 ，实际上是魅蓝由盛转衰的转折点。。。他是魅蓝 note 系列销量第一次呈现不可逆转的向下势头的第一款产品。。。
而悄无声息的，很少被提起的 魅蓝 NOTE2 ，才是魅蓝崛起的真正爆款。
魅蓝 note2 的设计，延续了魅蓝 note 上验证成功的聚碳酸酯多才一体化后背。
同时，交互上加强了腰圆键。是的，设计，不仅仅是样子的问题，如何使用，也是设计的重要组成部分。
而 flyme 当年轻盈和 uplifting 的设计，匹配多才聚碳酸酯一体化多才后背。交互体验，也对腰圆键做了深度优化。
真正达成了软硬整合。
而得益于和第一代平台的相似度以及 MTK 的 VVIP 级别的技术支持，整个系统和硬件的匹配度极高，售后极少。
这是一个颜值出众，形体优美，使用体验特别而且完整的产品。也正是因为如此，他的差异化竞争力真正兑现为了销量。她真正打穿了整个市场和整个渠道。在完全没有尾货压力的情况下，迅速冲上了 700 万台的销量巅峰。
与此同时，讽刺的是，note2 的性能，不但没有进步，而且针对上一代产品甚至还有降低。不过 MTK 提供了非常给力的价格支持，让我们可以在价格上有更大的空间。并且，给予我们非常稳定的供货支持。
在那些永远看不到提货价格以及供货稳定性的媒体和用户那里，他们永远不可能理解这两点对一个品牌冲击千万量级有多么的重要。。。
而魅蓝利用这款产品，重整了供应链和渠道，最终奠定了后续多年的基础。
**魅蓝演唱会的本质和真实的代价？
未完待续收起

后面还有么？看着和小说似的，
不过，实话实说，在互联网大潮初期，能够崛起的，绝大多数还是那些有能力，有脑子，有准确判断力的真精英，
当然，那句踩在风口上猪也能飞起来，确实有，但，不长，不持续，

#魅蓝非官方内幕# No10
**魅蓝演唱会的本质和真实的代价？
魅族珠海总部，5 楼我的办公室里。
在一个明亮的午后，我的销售副总裁微微激动的在和我讨论全新的渠道改革计划。他是一个非常熟悉线下零售和分销渠道，并且业务嗅觉极其敏锐的人。
当决定性爆款出现之后，他立刻意识到需要重构渠道。并且很明显，方案他已经反复思索并且了然于胸了。
我知道他的方案是对的，但是同时也是危险的。无论业务大小，你动常年积累的既得利益，都是取死的捷径。比如我的前任营销副总裁，比如格力搞新渠道的王自如。。。但凡公司有风吹草动，他们都是第一个背锅的。
多年之后，他果然又遭遇渠道上访逼宫，需要我把他保下来。
而这一次，我们有一个阻力更小的办法。这里，就不得不提起魅蓝崛起的另外一个功臣，就是当年的供应链副总裁郭总。
在他的努力之下，魅蓝的产品不再使用原来的自研供应链，而引入了最顶级的 ODM 厂家。他们速度更快，成本更低，品质更好。而且一旦有爆款打底，他们再提供新方案的成本，就会无限接近于0 。
当你把新的供应链能力，和渠道改革的方案整合在一起，那么定义更多的产品对渠道大水漫灌，然后，销售团队就可以丝滑的上下其手，完成改革的方案就呼之欲出了。
所以，魅蓝的 roadmap 做出了激进的调整，note 之下，小魅蓝搞起。而其他产品，从供应链 pickup 之后改设计，在总量可控的情况下尽可能的覆盖各种价位和配置，去填补渠道。
消费者看到的，就是不停的发布会。不断变换的开场嘉宾。
当张碧晨在台上演绎“凉凉”的时候，看客们以为是自嘲？只有坚果知道，这是魅蓝线下渠道封杀他们的前奏。
当没做过经营的 kol 为频繁的演唱会丧失初心忧心忡忡的时候，而魅蓝自己，已经发展为一个大到无法封杀的品牌。
虽然罗老师曾经语重心长的告诉我，发布会不能看提词器，否则效果不会好。那时那刻，我是感激的。
而当有一天需要在魅蓝体系封杀他产品的时候，那时那刻，我的内心也毫无波澜。
商业战场，自然有其残酷但是还算公平的逻辑。情绪在数百亿销售规模驱动的组织面前毫无意义。而看不穿这些的 kol 的感叹，则无力且可笑。
魅族演唱会模式的本质，就是用品牌发布会和设计费用的低成本，最大限度的占用供应链和渠道资源，把单一爆款的回报最大化。
最终，专卖店零售连锁，省包，国代三个并行渠道建立。2000 家盈利比例超过 70% 的专卖店连锁，覆盖全国的省包渠道，和全国 T0 级别的国代瓜分产品。我们一举冲过了可以被轻易扼杀的规模。
新的零售和渠道体系，极大的增加了魅族的资金安全，同时极大的加强了魅族的呆滞库存处理能力。
当然，这只是线下的故事，线上也有乐子，后面再说。
总之，魅蓝在三年内创造了奇迹性的增长。
魅蓝 note 和小魅蓝，最终经过大浪淘沙，确立了主力地位。而我们看到的另外的机会，竟然是 1500 + 的高端产品。
而这个时候，阿里的电话来了：
“同学，是时候为云OS出点力了。”收起

#魅蓝非官方内幕# No11
** 魅蓝 note 的线上贵人
本来，这应该是阿里的故事。
但是我却不是坐在阿里杭州总部中，王博士那个明亮，但是也略显杂乱的办公室里。虽然，我非常喜欢那个地方。因为那个办公室并没有行业巨头的气派，却非常像一个普通百姓的书房。
可惜的是，我人在北京一个更小，更拥挤的大平层的隔间中，而这，就是京东负责 3C 业务的高级副总裁的办公室。
不过王总却是更加热情和仗义的汉子。当年魅族 MX2 清理库存，我求他帮忙介绍销售渠道的高手，他二话不说，鼎力相助，最终约到的，都是中国手机渠道一等一的高手。
而拿了阿里的融资之后，我们之间的气氛略显尴尬。不过好在，小米品牌官网恐怖的销量，是我们之间最好的润滑剂。
“魅蓝在京东的销量，如果不能让小米看着眼红，他们是不可能用合理的条件在京东销售的。”
我说出了这句其实我们都心知肚明的方案，即使，京东销售的是阿里投资的手机品牌的产品。
比较轻重缓急，王总也知道这种资本关系，远远没有今天的业务诉求重要。他表态会摆平内部不和谐的声音，全力支持我。而我，也扛着类似的压力保证：“你放心，只要我在职位上一天，京东打出来的爆款，会一直在京东首发。”
而我用我手机行业的整个职业生涯，兑现了这个承诺。
很快，魅蓝 note 京东首发的能量，击穿整个手机行业。。。而我有幸在一天之内，接到了最多阿里 P10 ，P11 级别业务老大的亲切“问候”和无微不至的“关怀”。
正是因为这种问候的强度，
我知道，魅蓝 note 成了。
我也知道，我很快要去那个我更喜欢的办公室，去面见王博士了。
** 魅蓝 Metal 和云 OS
“为什么魅族和阿里一起，做不出一个比魅蓝 note 更 NB 的云 OS 手机呢？”
在阿里的一众大佬对我兴师问罪之前，我立刻抛出了这个问题。因为我知道，阿里的团队听到这个问题，其实是没有抵抗能力的。
因为这个全球最 NB 的互联网公司的组织文化，就是设立一个正确，但是极具挑战的目标，然后调动所有可能的资源去达成。
他们从来不会问：“我们行不行？”。
他们的问题永远是：“应不应该干？”，“如何搞成？”。
这就是伟大的公司和优秀的团队所拥有的心气。
和大众认知不同，其实当年 云OS 手机的出货量，已经超越了 5000 万台每年。只不过他们是通过和 MTK 方案商合作，通过白牌在获取市场份额。
随着小米不断蚕食白牌市场份额，在品牌中树立一个 云 OS 系统的标杆，已经刻不容缓。
所以云 OS 当时的业务负责人，在王博士面前没有一丝的犹豫，也没有点点的怯懦：“那就干一款出来！我们的团队明天就进驻魅族和你们一起搞！”
说实话，有这样的队友，魅蓝 metal，就不可能是一个默默无闻的产品。既然阿里有这样的态度，我也必须替魅蓝表态了：
“魅蓝 metal 将会在阿里双11 独占首发，并且会破了云OS手机的单款销售记录。”
而接下来则是痛苦和漫长的产品定义，研发，以及不但论证测试的过程。有意思的是，这个产品阿里的产品负责人，最终入职了魅族。
而一个千元的全金属魅蓝，最终通过了小规模试产。这是当年唯一的全金属一体化后盖设计。而 flyme 的底层系统，替换成了 YunOS 3.1 。
在千元价位上，这款美幻美伦诚意十足的产品在阿里双 11 之前发布，随即在淘宝首发。在经历了一系列的惊险操作和及时调整之后，最终销量锁定到了 300 万量级。
这是 云 OS 历史上的品牌手机单款最高销量。甚至，出现了京东要拿货在自己的网站上销售阿里系统手机的奇观。
京东利用阿里的资本向其他品牌证明了实力。而阿里向京东的用户销售了自己入口的产品。双方终于有了一些各取所需的感觉，而魅蓝在巨头的夹缝当中，维持着微妙的平衡，博弈出了几乎最佳的结果。
随着魅蓝规模破百亿，每年躺赚几个亿后向利润的日子，似乎指日可待？
很可惜，弱小不是生存的障碍，但是傲慢，则永远都是。。。收起

怎么没有了

#魅蓝非官方内幕# No12
** 丢掉了免死金牌
经过一系列的瞎 TM 折腾，魅蓝已经手握接近 200 亿经营规模，4500万平台用户，强大的线下渠道，两大线上渠道的鼎立配合，以及“设计领先”的独特的，只属于自己的市场定位。
而这种强大，让公司产生了一种错觉，就是：“我又行了”。
而知道自己是谁，真的太重要了。。。
当 flyme 的负责人在阿里巴巴对他们表示，做移动互联网服务，你们不行，还是我们来的时候，我几乎忍不住离席而去。
虽然云 OS 是一个略显尴尬的业务，但是我对阿里的团队一直是非常尊重的。这种尊重，并非来自于他们的行业地位，而是共事过程中他们的务实，行动力，以及百折不挠的决心。
而历史也将证明他们的远见，鸿蒙也会在他们开创的道路上，走上坦途。阿里云 OS ，其实离最终的黎明，也只是差 24 -36 个月的坚持而已。
而魅族最终还是决定，自己建立一个庞大的团队，做手机系统的后向收费业务。对此，我在最高经营会议上最后的陈述，我今天仍然可以几乎完整背诵。
“阿里巴巴最核心业务的月活，其实大概是 6 亿人。而我们在努力努力，把魅族品牌的月活，做到 6000 万其实是垂手可得的目标。
而这就意味着如果我们愿意对阿里全面的开放，并且紧密整合阿里淘宝，支付宝等最核心，最要害的业务，我们就可以提供阿里近乎 1/10 的流量来源。
那么，无论何种情况下，阿里核心领导层，不仅仅是云OS，还包括其他要害部门的实权领导，都会支持魅族。
这不仅仅是把后向业务让给阿里我们赚取利润是否足够的问题。
这是魅族能否持续的获得这个世界上最强大的互联网公司坚定支持问题。
如果我们自己做了这个我们其实并不擅长的业务，获取利润的效率不如阿里承诺的高，是小事。丢掉了全球最强大的互联网集团坚定的支持的这张免死底牌，才是生死攸关的大事。”
可惜当时的魅族，从上到下，已经迷失在自己创造的叙事当中。他们也想做一个所谓的“移动互联网公司”。。。
为了让自己的工作更酷一些，也为了未来在资本市场获取更高的 PE ，也为了拥有更多的业务范围，魅族丢掉了阿里的底牌。
这也是为什么 YunOS 的合作慢慢荒废，魅蓝 Metal 没有后续，以及最后，阿里也放弃了这笔投资的战略意图，仅仅把魅族当作一个财务投资对象管理的原因。
但是正如我前面所说，你想要什么（What），其实是最不重要的。
而一切一切的关键，在于 HOW 。
而后续的历史证明：最优秀的手机公司，也不会获得互联网公司的 PE 。
概念终究是概念，资本市场可能有一时的疯狂，但是企业的经营最终会提炼出你在市场上幸存真正的核心竞争力。
一个定位独特的，拥有良好管理和优秀产品的，硬件消费电子品牌。拥有一个硬件消费电子品牌匹配的 PE ，其实已经足够公平了。
不知道自己是谁，就是生存最大的障碍。收起

#魅蓝非官方内幕# No13
** 三星也加入了复仇者联盟
当魅蓝联手 MTK 在市场上攻城略地，硬件上对抗高通，系统上对抗谷歌的时候，另外一个蠢蠢欲动的玩家。。。
是三星。
没错，成为高通的敌人是坏事。
但是更坏的，其实是跟随高通，却上不了 VIP 的桌子。
因为高通的策略，永远都是扶持自己的最大的忠犬，为此不惜坑死后面的小弟。而高通，当时已经有了一条忠犬了，他完全没有理由再扶持一条。
即使是今天，高通 AR1 的提货价格也有巨大的差距，美国的 meta 拿到 50 美金，而中国的小公司？ 140 美金，并且，需要技术支持再额外付费。
所以，太多人反复诉说的高通的好处，在我看来仍然是逛商场的小仙女心态。。。你不考虑这些好处的价码嘛？
难道，你身后跟着个大款在埋单嘛？
所以当时当刻，整合反高通的力量，其实反而是巨大的机会，也是后来者真正的价值。
MTK 的崛起，让三星也决定给予魅族支持，而且，一下子就拿出两款 CPU 。
Exynos 8890，当时市场的旗舰机芯片，而且魅族完全不需要做出任何销量承诺。非常适合在高端产品上提振士气。
而在 Pro6 Plus 发布之前，我已经要求市场团队对这颗芯片做了最严格的保密，同时，坚决的否定任何相关传闻。
与此同时，我把这个产品 TVC 的拍摄任务，给予了我们一个导演出身的市场总监，我和他亲自修改文案。以至于最后，他和我急了：
“楠总，您文案是很 NB，但是这个事情您放不放心我来？”
“好吧，我不再看了。”
Pro6 Plus 发布会现场
“全世界都在等”
“等你被遗忘”
“曾经的热爱和期待”
“也变得冷漠，疑惑”
“千百次的打磨”
“胜过万言的辩驳”
“比熔岩更炙热的”
“是点燃的梦想”
当追求极致，轻易不说完美的定版之后， Exynos 8890 旗舰芯片支持的 Pro6 Plus 轰然落地，
在现场，
我真的听到粉丝在哭泣。
我鼓掌，服气。的确，比我的文案牛逼。与此同时，我知道。。。
是的，高端，高端，这是一个品牌必然要攻克的难关。
但是此时此刻，三星支持了我们面子，我们就需要先还给他一个里子。
就是魅蓝 S6。收起