30岁裸辞从客户经理到个人soho国际站

从毕业到现在，做牛马已经7个年头了，之前一直从事的是内贸工作，疯狂的内卷，从一个阳光开朗大男孩到如今的大腹便便，岁月是一把杀猪刀，杀了一刀又一刀。裸辞之前一直在思考一个问题，到底应不应该裸辞，面对着房贷车贷一家老小的衣食住行，如果不裸辞继续在公司苟着，谈不上富有但是至少可以是小康。抬头望着天花板不经意间想着未来应该怎样，和自己的梦想一直背道而驰，曾经的梦想是向往邵逸夫，赚大把大把的钱，捐很多很多慈善，记得高中的时候曾经写下过自己的梦想，以后要以我的名字捐赠贫困地区助力那些地方的孩子享受更好的教育。但是在这个工作环境之下，这个梦想可望不可及。

在和老婆深入沟通之后，做通了老婆的思路工作，她也很支持我辞职。无它，因为继续工作是没有办法有很大收入的增长，说白了就是已经到了天花板了，另外也干的辛苦。做牛马收入是没有保障的，35岁程序员被优化的案例比比皆是，此时此刻不辞职，等到35岁了，孩子开始读书了，那个时候更是举步维艰。和老板表达了裸辞的想法，老板虽然是个资本家，但是一直对我挺好，从心底也挺感谢我前老板。虽然劝我现在环境不好，创业有风险，继续在公司苟着，等大环境好了再出去创业，道理我都懂，也理解。但是我反问了一句：如果因为大环境不好，我就不出来创业；等大环境好了，再出来创业，凭什么轮到我。一个农村出来的小子，要啥没啥，除了一颗大无畏敢想敢拼的心，其它的都没有。

至于为什么选择外贸这条路，因为在工作的时候见过内贸的生意，真是一塌糊涂。谁有订单谁是大爷，利润算的死死的，没有议价空间（大部分小企业是没有议价权利），还有账期，另外应酬，返点这些都是家常便饭。一个客户你需要花费十二分精力去维护，既要产品质量好，又要有性价比，还要你天天围着转。与其拿命赚这个辛苦钱，还不如赚赚美元，为国家创收。外贸分为

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外贸分为两类，一类是以跨境为基础的B2C,比较有代表性的是亚马逊，速卖通，ebay,还有最近比较火的tume,shein;还有一类是传统的B2B,展会，阿里巴巴国际站，中国制造，谷歌自建站。基于自己的实际情况，现有的资源和之前的经历，选择阿里巴巴国际站作为远航的第一站。问过周边朋友，对阿里的评价也是一半一半，有朋友做的能养家糊口也是个人soho，也有朋友投资大几十万亏的一塌糊涂。为什么选择国际站，核心是自己不是很专业， 如果对于平台玩法懂，可能就不会选择国际站了，毕竟一次性投入对于我现阶段还是不小的一笔投资。看中的是平台自有流量，也有同行数据做的还不错，想着人家吃肉，我喝点汤就行。后续的重心可能会倾向于展会，谷歌独立站，毕竟阿里的流量太贵了。

说干就干，既然已经想好了，那就简单，预约客户经理，开账户，交钱。本来最基础的套餐是45800，平台费29800+10000元广告费用+6000元ai工具的费用，后面咨询了一个朋友。他的建议是如果决定做阿里国际站，终局还是要做金品。人还是免不了贪小便宜，看着一次性做两年赠送的东西的，想着后续要做金品，于是头脑发热缴费两年。后续如果进展顺利就补差价升级高级点的套餐了。

交完费那一刻，心终于定下来了，因为没得退路了，只能硬着头皮冲。不进则退。

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给阿里巴巴交完钱之后，心里也踏实了再也没有焦虑不安，对未来充满盲文的自信，感觉接下来就要年入百万，走上人生巅峰了。做生意本质就是低买高卖，因此一个靠谱稳定的供应商非常重要，对于一个外贸空壳贸易公司而言，这个是生命线，没有这个做支撑，哪怕有客户进来也是没有办法成交的。

对于寻找供应商的标准，同样的品质拼价格，同样的价格拼品质，同样的品质和价格拼服务；这个是我自己对于供应链的标准。一方面整合周边资源，看看朋友身边有没有这方面的供应链，朋友的朋友也是朋友，这个思路一打开，还真有这个供应链；