最近这段时间行业比较淡各大平台都处于全年最淡季所以面临短暂订单下滑，大家不用焦虑这时，不如多思考下整个行业格局和趋势有利于2025年的经营整体大方向[lbk]自拍R[rbk][lbk]自拍R[rbk]你现在随着我回顾下在2022年之前做跨境电商只有亚马逊平台，且各种黑科技盛行常见操作是：刷关键词上首页 - 刷评价冲排名 - 收割自然流量[lbk]自拍R[rbk][lbk]自拍R[rbk]那个时候卖家都想着赚快钱因为行业实在太浮躁了如图：[lbk]哇R[rbk][lbk]哇R[rbk]这张跨境电商卖家调侃图基本反映了这个行业的现状几乎所有服务商都靠平台卖家赚钱2022年之前卖家赚着黑科技，走钢丝的钱服务商有的还赚着黑心钱[lbk]斜眼R[rbk][lbk]斜眼R[rbk]不过，随着亚马逊严厉的封号潮过后赚快钱的卖家和黑心服务商没有了生存空间后续经历了2年的洗牌时间到了现在的2025年[lbk]萌萌哒R[rbk][lbk]萌萌哒R[rbk]如果把之前叫做跨境电商传统模式那么2025年就是跨境电商新常态表现为以亚马逊卖家为行业主体研究用户画像 - 调研场景化图片 - 引入精准流量并且开始做一些道德至上的产品如图：[lbk]色色R[rbk][lbk]色色R[rbk]你都印象中做环保绿标的产品是不是极少数大卖在做？其实现在亚马逊很多类目亚马逊绿标已经成为行业标配了[lbk]自拍R[rbk][lbk]自拍R[rbk]过去是胆子大，干点坏事的卖家赚钱现在是愿意做更多利他产品的卖家亚马逊今年的算法也退出了ESG流量加权就是对愿意承担更多社会责任的listing给予更多流量加持[lbk]哇R[rbk][lbk]哇R[rbk]在最强人工智能Deepseek的回答里也已证了这个趋势如图：[lbk]偷笑R[rbk][lbk]偷笑R[rbk]好人赚钱时代的特征在之前看来，都是那些很老实的卖家老老实实上产品规规矩矩打广告用心做好产品质量的卖家[lbk]喝奶茶R[rbk][lbk]喝奶茶R[rbk]之前亚马逊爆单的卖家是把价格更低的中国制造，低价倾销出海现在各大跨境平台已经不缺产品需要愿意“做好人，好事”的产品出来[lbk]飞吻R[rbk][lbk]飞吻R[rbk]优秀的产品设计环保的产品材料合规的运营方案以及那个愿意付出时间和成本的好卖家[lbk]得意R[rbk][lbk]得意R[rbk]