2025开门红业绩：大多数惨谈 少数突出
新浪财经
岁末年初，正是“开门红”拔高业绩的关键时期。　　正所谓“船到中流浪更急”，由于今年过年较早，“开门红”打到1月20日左右也就接近尾声。时间紧、任务重。所以，启动会、答谢会、产说会等等，活动一个接着一个，如火如荼。
但谈到对这届“开门红”感受，不少市场一线人士都给出了“从业以来最难”的感慨，表现在使出了“洪荒之力”，取得的效果却不如人愿。
根据行业交流数据显示，寿险老七家“开门红”首爆日并不理想，个险期缴增长四负三正，头部三家皆为两位数负增长。
事实上，因为预计到大环境下这次“开门红”会不容易，各家公司、一线代理人也都采取了各种措施。
有的内勤外勤全体出动，加班加点，做多活动频次，做精活动内容，做新活动体验，力争以更多的活动量取胜；
有的则两手抓，一边搞活动，一边搞增员，意图不仅活动带业绩，增人也能增业绩。“开门红”至今，战绩如何？《今日保》连线一线团队长发现，达成目标的很少，达不成目标者众多。
一家大型险企华中某分公司资深总监林新表示，今年客户钱袋子捂得很紧，他的团队无法达成“开门红”目标。他坦言，“开门红”至今，他协助完成的百万大单有6件，目前团队达成的规模保费有7000万元，而这仅达成了“开门红”目标的一半。
大型险企东北某中支部经理刘华也表示：
“我的业绩不行，我的目标是100万，但到现在仅完成40多万，还不到一半，能否达成目标不好说。”
一家中型险企华中某分公司总经理陶刚说，这次开门红业绩较差，预收率目前仅为60%。
本来定价利率下调，产品的吸引力就下降了，加之经济下行，人们花钱又更加谨慎，让此次“开门红”压力重重。
为突破困境，一线将士纷纷通过高频次的答谢会、产说会、旅交会、养老社区体验等，加大活动量，广撒客经网，以期吸引更多的客户促成保单购买。
林新告诉《今日保》，随着市场的变化，保险营销逻辑也不断变化且更加多元，从专业营销、勤奋营销再到情绪价值营销，现在情绪价值营销是排在第一位的。
“必须对客户有情绪价值，客户才会给机会让你去了解。所以现在每个人都在做这种活动式的营销，让客户高兴，然后才能有机会去了解客户，体现自己的专业价值。”
一家机构内勤吐槽说，今年“开门红”自己主持三四场启动会，数十场客户答谢会，人都已经麻了。
后记
厚利时代过去了
“以前还可以，今年太难了”
“从业19年了，2024年下半年基本躺平了”
“今年‘开门红’一下子感觉行业就要完蛋了”
“作为6月入职的新人，‘开门红’很痛苦，天天让交押注金，交了完不成钱就没了，不交做了业绩没有方案奖励，搞的人很疲惫”
“一边说是来创业的老板，一边又逼着开单，不开单就掉编。说好的长期主义呢？”
透过内外勤、新老代理人的吐槽，可以感受2025年“开门红”的艰难，以及寿险转型之难，阵痛之巨。
一位机构内勤说，为了开单，这一时期公司狠抓出勤人力，但“开门红”能开单的就那几个绩优，本来佣金就降了，还要应对各种考勤，弄不好过完年又有好多人不来了。
一位资深总监说，“报行合一”之下，代理人佣金下降，但客户支出、经营费用在增加，两头儿挤利润更薄了。
这对于代理人团队亦然如此，如果说过去几年的保费阶段性的蓬勃爆发让太多人赚到了超额利润，那么未来将进入均衡利润时代。