上海震坤行 | 震坤行亮相EMBA供应链联盟发起人大会，开拓全球化发展新路径
2025年3月11日，由EMBA供应链联盟主办（简称EAS）、中采商学承办的EMBA供应链联盟发起人大会暨供应链出海实践者论坛在上海成功举办，来自中欧、长江、复旦、交大、清华、同济、哈工大等220位EMBA校友参加了这次论坛，共同探讨全球化背景下中国企业的机遇与挑战。震坤行董事长兼CEO陈龙作为EAS百人创始成员之一出席了活动，并发表了题为《产品导向、技术驱动、以人为本》的演讲。
中国企业全球化突围：优势与挑战并存
陈龙在演讲中开宗明义：“中国已成为全球第一大工业国家，这得益于深度参与全球价值链，但贸易规模背后更需关注质量——高附加值、可持续性及国家竞争力的提升。”
过去中国企业的出海主要分为两大类型，一种是产品型链主，以技术领先者驱动，如参与苹果、丰田汽车、美的等“链主”的加工、零配件产品生产等；另一种是渠道型链主，以大型零售商/品牌商驱动，如参与沃尔玛、亚马逊、Temu等“链主”的全球渠道贸易。在这一阶段，中国企业主要依赖产品成本优势和制造能力实现海外业务的规模增长，2016年数据显示，中国高科技产品出口中60%仍为低技术组装环节，处于微笑曲线底部。
图片来源：《产品导向、技术驱动、以人为本》演讲PPT
此外，中国企业的全球化进程也正面临结构性矛盾。根据2019年公开数据显示，中国货物贸易顺差突破4000亿美元，但服务贸易逆差仍高达2000亿美元，暴露出产业链价值分配的深层失衡。
以苹果手机的生产组装出口为代表，虽然近年来中国企业获得的增加值显著增加，但核心部件仍由美、日、韩企业制造，折射出中国制造业仍困于“代工组装”的被动地位。如今传统出口模式面临双重挤压：一方面，地缘政治加速供应链外迁；另一方面，低成本优势逐渐消退，越南、墨西哥等新兴制造基地正分流订单。
综上所述，总结得出以下3个基本结论：
1. 产品升级+全球化是历史发展的必然之路，应该成为企业的自主选择，而不是被迫应对；
2. 中国的产业链链主应该发挥引领作用，带领行业进行更深入的创新和打造更优质的品牌，并带动整个产业链共同发展；
3. 未来服务贸易将是巨大的发展机会，其含金量远远高于货物贸易，中国企业必须要从"产品输出"转向"服务能力输出"。
日本经验启示：从价格竞争到价值共创
以日本为例，日本企业在上世纪的全球化转型之路为中国企业出海提供了一定的借鉴和参考，其从"1美元衬衫"出口到建立全球制造体系的历程中，以下3大经验尤为关键：
从“日本制造”到“全球制造”
以丰田为代表的日企率先突破传统出口思维，在海外建厂、设立研发中心，搭建本土供应链生态，基于当地市场需求开发特定车型，且相应的渠道布局、策略、政策等方面也在符合公司整体渠道策略下进行本土化调整。这种从产品出口到本地化生产的转变，其核心启示在于：真正的全球化不是单向输出，而是深度融入当地市场，追求全球销量的增长。
产业联盟抱团出海
日本企业出海并不是单打独斗，而是讲究“抱团取暖”，通过产业链上下游的企业一起出海，在海外形成从原料采购到终端销售的全产业链网络。这种"抱团出海"模式降低个体风险，更形成技术标准、市场渠道的协同效应。
企业自我约束，全球协同发展，实现共赢
日本商社推行“卖方好-买方好-世间好”的价值体系，这意味着企业必须为社会和所在地区创造价值。参考丰田等日本企业的方式，他们会主动约束和限制企业在海外市场的销量和增长，展现出惊人的克制力。这提醒我们：企业出海必须超越关注自身发展、出口量和贸易条件的层面，转而考虑他人和社会的需求，以全球化思维实现互利共赢。
图片来源：《产品导向、技术驱动、以人为本》演讲PPT
震坤行的出海实践之路
震坤行在制定出海策略之初，主要基于两方面考量：
客户跟随。围绕核心客户的海外建厂计划，同步拓展属地化服务能力，通过供应链协同降低客户海外运营成本；
价值导向。 基于对全球产业链的深度研判，锁定工业用品领域的高价值赛道。例如，针对欧美市场在特定工业用品品类的长链条、高毛利特征，可以快速抢占产业链升级窗口期，建立独特的市场竞争壁垒。
陈龙在活动上分享了震坤行在出海发展中的以下3点实践：
品牌重塑与价值定位：打造本土化商业生态
震坤行在美国市场实行本土化战略，创立全新本土品牌，目标打造“工业用品的Costco”，精选高性价比产品，聚焦手工具、PPE和包装三大核心品类，构建“知名品牌+自有品牌+白牌”的产品矩阵，为客户提供高质量低价格的产品和服务。
研发创新：构建全球智造中枢
震坤行全球化战略的核心技术壁垒在于产品创新实力。为进一步提升产品质量和技术水平，震坤行通过与科研院所、企业和供应商合作，在太仓建立创新研发中心，该中心集成了多品类产品的研发、测试、试制、生产、仓储一体化功能，以持续输出具备国际竞争力的工业用品解决方案。
人才管理：融合西方管理思想，统一价值观
人才策略上，震坤行在美国的销售和服务团队100%本土化。同时，通过学习和应用西方经典的管理思想和理论，统一企业价值观，促进团队合作和沟通，利用共同的管理认知和价值观构建强大的创业团队。
真正的全球化从来不是简单的市场扩张，而是构建共生共赢的价值网络。中国企业的全球化转型既是历史必然，也是时代使命。通过技术和产品创新激发市场需求，借助品牌升级获取市场溢价，依托供应链重构增强产业话语权，中国制造必将完成向"全球智造"的跨越。
作为中国工业用品供应链全球化实践的先行者，震坤行将持续深化产品导向和技术驱动，不断提升国际市场竞争壁垒。在夯实自身海外业务竞争力的同时，震坤行也将赋能中国制造企业实现全球化贸易布局，通过更广的辐射范围、更深的业务领域、更高的层次维度，寻求更多的合作切入点，助力生态合作伙伴实现全球协同发展！
2025年3月11日，由EMBA供应链联盟主办（简称EAS）、中采商学承办的EMBA供应链联盟发起人大会暨供应链出海实践者论坛在上海成功举办，来自中欧、长江、复旦、交大、清华、同济、哈工大等220位EMBA校友参加了这次论坛，共同探讨全球化背景下中国企业的机遇与挑战。震坤行董事长兼CEO陈龙作为EAS百人创始成员之一出席了活动，并发表了题为《产品导向、技术驱动、以人为本》的演讲。
中国企业全球化突围：优势与挑战并存
陈龙在演讲中开宗明义：“中国已成为全球第一大工业国家，这得益于深度参与全球价值链，但贸易规模背后更需关注质量——高附加值、可持续性及国家竞争力的提升。”
过去中国企业的出海主要分为两大类型，一种是产品型链主，以技术领先者驱动，如参与苹果、丰田汽车、美的等“链主”的加工、零配件产品生产等；另一种是渠道型链主，以大型零售商/品牌商驱动，如参与沃尔玛、亚马逊、Temu等“链主”的全球渠道贸易。在这一阶段，中国企业主要依赖产品成本优势和制造能力实现海外业务的规模增长，2016年数据显示，中国高科技产品出口中60%仍为低技术组装环节，处于微笑曲线底部。
图片来源：《产品导向、技术驱动、以人为本》演讲PPT
此外，中国企业的全球化进程也正面临结构性矛盾。根据2019年公开数据显示，中国货物贸易顺差突破4000亿美元，但服务贸易逆差仍高达2000亿美元，暴露出产业链价值分配的深层失衡。
以苹果手机的生产组装出口为代表，虽然近年来中国企业获得的增加值显著增加，但核心部件仍由美、日、韩企业制造，折射出中国制造业仍困于“代工组装”的被动地位。如今传统出口模式面临双重挤压：一方面，地缘政治加速供应链外迁；另一方面，低成本优势逐渐消退，越南、墨西哥等新兴制造基地正分流订单。
综上所述，总结得出以下3个基本结论：
1. 产品升级+全球化是历史发展的必然之路，应该成为企业的自主选择，而不是被迫应对；
2. 中国的产业链链主应该发挥引领作用，带领行业进行更深入的创新和打造更优质的品牌，并带动整个产业链共同发展；
3. 未来服务贸易将是巨大的发展机会，其含金量远远高于货物贸易，中国企业必须要从"产品输出"转向"服务能力输出"。
日本经验启示：从价格竞争到价值共创
以日本为例，日本企业在上世纪的全球化转型之路为中国企业出海提供了一定的借鉴和参考，其从"1美元衬衫"出口到建立全球制造体系的历程中，以下3大经验尤为关键：
从“日本制造”到“全球制造”
以丰田为代表的日企率先突破传统出口思维，在海外建厂、设立研发中心，搭建本土供应链生态，基于当地市场需求开发特定车型，且相应的渠道布局、策略、政策等方面也在符合公司整体渠道策略下进行本土化调整。这种从产品出口到本地化生产的转变，其核心启示在于：真正的全球化不是单向输出，而是深度融入当地市场，追求全球销量的增长。
产业联盟抱团出海
日本企业出海并不是单打独斗，而是讲究“抱团取暖”，通过产业链上下游的企业一起出海，在海外形成从原料采购到终端销售的全产业链网络。这种"抱团出海"模式降低个体风险，更形成技术标准、市场渠道的协同效应。
企业自我约束，全球协同发展，实现共赢
日本商社推行“卖方好-买方好-世间好”的价值体系，这意味着企业必须为社会和所在地区创造价值。参考丰田等日本企业的方式，他们会主动约束和限制企业在海外市场的销量和增长，展现出惊人的克制力。这提醒我们：企业出海必须超越关注自身发展、出口量和贸易条件的层面，转而考虑他人和社会的需求，以全球化思维实现互利共赢。
图片来源：《产品导向、技术驱动、以人为本》演讲PPT
震坤行的出海实践之路
震坤行在制定出海策略之初，主要基于两方面考量：
客户跟随。围绕核心客户的海外建厂计划，同步拓展属地化服务能力，通过供应链协同降低客户海外运营成本；
价值导向。 基于对全球产业链的深度研判，锁定工业用品领域的高价值赛道。例如，针对欧美市场在特定工业用品品类的长链条、高毛利特征，可以快速抢占产业链升级窗口期，建立独特的市场竞争壁垒。
陈龙在活动上分享了震坤行在出海发展中的以下3点实践：
品牌重塑与价值定位：打造本土化商业生态
震坤行在美国市场实行本土化战略，创立全新本土品牌，目标打造“工业用品的Costco”，精选高性价比产品，聚焦手工具、PPE和包装三大核心品类，构建“知名品牌+自有品牌+白牌”的产品矩阵，为客户提供高质量低价格的产品和服务。
研发创新：构建全球智造中枢
震坤行全球化战略的核心技术壁垒在于产品创新实力。为进一步提升产品质量和技术水平，震坤行通过与科研院所、企业和供应商合作，在太仓建立创新研发中心，该中心集成了多品类产品的研发、测试、试制、生产、仓储一体化功能，以持续输出具备国际竞争力的工业用品解决方案。
人才管理：融合西方管理思想，统一价值观
人才策略上，震坤行在美国的销售和服务团队100%本土化。同时，通过学习和应用西方经典的管理思想和理论，统一企业价值观，促进团队合作和沟通，利用共同的管理认知和价值观构建强大的创业团队。
真正的全球化从来不是简单的市场扩张，而是构建共生共赢的价值网络。中国企业的全球化转型既是历史必然，也是时代使命。通过技术和产品创新激发市场需求，借助品牌升级获取市场溢价，依托供应链重构增强产业话语权，中国制造必将完成向"全球智造"的跨越。
作为中国工业用品供应链全球化实践的先行者，震坤行将持续深化产品导向和技术驱动，不断提升国际市场竞争壁垒。在夯实自身海外业务竞争力的同时，震坤行也将赋能中国制造企业实现全球化贸易布局，通过更广的辐射范围、更深的业务领域、更高的层次维度，寻求更多的合作切入点，助力生态合作伙伴实现全球协同发展！
