刘杰的经济圈吧
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    公司负债经营,是非常普遍的现象。中国的上市公司当中,没有一家是零负债的。针对公司经营中的这一普遍现象,我们应该如何看待负债呢? 第一点,负债率和其他的财务指标都不能跨行业比较。每一个行业都有各自不同的经营特点,比如某房地产公司的负债率是60%,某互联网公司的负债率是40%,如果单单从数值来比较,大家一定会觉得房地产公司的风险较高。这其实就是犯了认知上的错误了,房地产本身是属于资金密集性的行业,从买土地到盖
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    香港铜锣湾的新荣记餐厅,面积只有500平米,餐厅内摆放13张桌子,但就是这么一个大家眼中的“小餐馆”,在2018年全年的利润竟高达6000万,这背后到底有什么样的秘密? 1.新荣记做的第一件事情就是为每桌宴席写菜单,区别于传统请客吃饭的次序,新荣记的做法是把菜单做成一个方便手机转发的图片。在手机上打开这张图片,第一屏是雅致的请柬,写着时间、地点、宴会主题。第二屏开始,列这一餐的菜单,写得都非常诗情画意。最后一屏,是一
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    经核实吧主爱繁体鱼 未通过普通吧主考核。违反《百度贴吧吧主制度》第八章规定http://tieba.baidu.com/tb/system.html#cnt08 ,无法在建设 刘杰的经济圈吧 内容上、言论导向上发挥应有的模范带头作用。故撤销其吧主管理权限。百度贴吧管理组
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    艾瑞咨询发布了一份《“双十一”网购消费洞察报告》,里面提到一个洞察就很有意思。报告说,“平台信赖度”已经超过“价格”,成了消费者“双十一”网购最主要的考量因素之一。什么意思呢?就是说,消费者原来是谁家便宜在谁家买,现在则是谁家更靠谱在谁家买,“双十一”似乎开始进入“信任消费”的阶段了。 1. 什么叫“平台信赖度”呢?它指的就是电商平台在消费者心中的知名度、信誉和口碑。一般来说,我们在网上购物的时候,肯
    做就对了 11-17
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    说到市场营销,就不得不先说说,营销学中著名的4P理论,也就是产品、价格、促销和渠道,这四个要素的英文单词开头第一个字母都是P,所以叫4P理论。这四个要素有一个共同的特点,那就是都从企业的视角出发考虑营销:企业生产一款产品,企业给产品定价,企业组织促销活动,企业把产品卖出去,每个环节都是以企业为中心展开。这其中会有一个问题,那就是客户的需求在这四个要素中没有体现出来。1990年北卡罗来纳大学的广告学教授鲍勃·劳
    做就对了 11-16
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    人类有一个与生俱来的天性,就是思维方式高度依赖于直觉思维,这导致我们判断和决策,会受到很多偏见的影响。在股市中这种直觉思维带来的偏见,则催生了盲目的追涨杀跌,导致了股市上的非理性繁荣。这些偏见中,比较重要的有下面四个,我们一一来看看。 1.先说锚定效应,指的是你在对一个未知事物做出判断的时候,你的脑子里常常会找一个已知事物作参照,以这个参照为基础,再对未知事物做出评估。问题是,找来的参照物,和未知事物
    做就对了 11-15
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    投资项目可以分为三种,一种是可以投资的项目,一种是不能投资的项目,还有一种是太难理解的项目。我们的原则是,只投“可以投资”的项目,其他两种都不投。那怎么才能评估一个项目是不是可以投资呢?今天给大家介绍四个筛选标准。 第一个标准,这个项目要容易理解,有发展空间,并且能够在任何市场环境中生存。我们要在自己的“能力圈”内投资,如果一个项目你看不懂,别人说得再好也不要投资,不要高估你的能力范围,更不要盲目
    做就对了 11-14
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    反向思维认为,对于复杂的系统和人类的大脑来说,采用反向思考,往往会使问题变得更容易解决。比如,我们想建立好的知识体系,最好先想清楚坏的知识体系是什么,这就是反向思维的最直接应用,今天我们来看看坏知识体系的三点特征: 第一个特征是缺乏纵深。这点很好理解,你想,一个人知识面广,至少也应该在某一点上是比较深入的吧。要是你什么都知道一点,但也什么都理解得不够深刻,那你就会发现,很难打通现象和底层规律之间的
    做就对了 11-13
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    在用户第一次决定从我们的公司购买商品前,他们希望从我们这儿看到什么呢?克劳斯·希格斯和耶雷·马特洛在其著作《协商一致的力量》中引用了一个调查报告,该报告指出,要实现用户满意度,我们需要采取下面的五个步骤。 第一步:值得信赖。对于用户而言,最糟糕的是不能信守承诺,值得信赖体现在三个方面,一是人值得信赖,二是产品值得信赖,三是服务和用户体验值得信赖。 第二步:反应速度。要提升用户关系,首当其冲的就是“反应
    做就对了 11-12
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    人应该如何活?人应该持有怎样的心态?这两个问题意义相同。在心中描绘什么,决定了将会度过怎样的人生。 1.拥有纯洁美好的心灵,就能开拓与之相应的丰富、精彩的人生。相反,只要自己好就行,心胸狭隘,甚至为了自己得利,不惜打压别人,持有这类邪心的人,他们哪怕获得了一时的成功,最终必将没落。 2.不管怎么努力,不管多么辛苦,人生却总无转机。如果有人如此感叹,那么,他首先应将目光转向自己的内心,叩问自己是否拥有
    做就对了 11-11
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    因为人心的本质是真善美,所以大家都向往真善美,但要把真善美付诸实践、持之以恒,却非常困难。为什么?因为从心的结构来看,人心中有本能的欲望,有感性的冲动,有理性的算计,还有灵魂的污垢。如何净化,如何抑制?需要日常的修行。如何修行?稻盛先生从切身经验中总结出六条,就是需要在六个方面做出努力,称为“六项精进”。 1.“付出不亚于任何人的努力。”全身心投入工作,精益求精,从中获得乐趣,就能抑制怠惰之心。同时,
    做就对了 11-10
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    不同的心态,决定了不同的销售结果。如果你想在销售的世界里纵横驰骋,成为令人艳羡的Top Sales,那么从现在开始,你就应该拒绝消极情绪,摆正心态。要么你去驾驭生命,要么任由生命驾驭你。你的心态决定了谁是坐骑,谁是骑师。那么,成为Top Sales需要一个什么样的心态呢? 1.自信。自信是成为Top Sales的基础,在激烈的市场竞争里,一个自信的销售员才能不惧困难,勇于挑战,才能突破重围,获得机遇;反之,一个缺乏自信的销售员,即便巧舌
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    每次逢年过节,大家都会暗暗发誓—今年过节不剁手,谁要剁手谁是狗!可现实情况往往是事与愿违,这不怪你,怪只怪商家套路深。那你们到底是怎么被忽悠的呢?今天来给大家说说让你陷入消费陷阱的四大套路。 套路一:心理账户。比如你经过一家围巾店,刚要准备离开时看到一条广告:天冷了,买条围巾送给心爱的她!这让你想起了正在追求的小红,于是欣然剁手了。自己买围巾,花的是生活账户,不舍得花钱。但给女神买,花的是情感账户
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    在地球上生活,无论你上不上班,有没有钱,喝酸奶舔不舔盖儿,躲得过对酒当歌的夜,却永远也逃不开生活里的一个字:税。我国税收有四大类,具体分类还有很多,咱们今天只挑重点讲。 1.所得税。无论企业还是个人,赚了钱,都要把一部分上缴国家,缴的这部分,就叫所得税。这种税大家都很熟,具体缴多少,要看你挣了多少,简单来说就是:多挣多缴、少挣少缴、不挣不缴。 2.流转税。你花钱的时候,就已经缴了流转税,怎么缴的呢?咱们举
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    原子创投的创始合伙人冯一名,是中国知名天使投资人,仅“途虎养车”1个项目,投资回报就高达200倍以上。在天使投资这一块,冯一名把大家常说的“看人,看项目“,细化为具体的四点,他称之为:人、命、关、天。 1.人即团队,这就要求创业团队的结构合理,团队成员的素养要高:1)股权分配适当,既不能高度集中,也不能平均分配;2)创业者要有足够的饥渴感、使命感,全职投入创业。 2.命即使命,要求公司有远大目标,而非短期眼前利益
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    生而为人,大家都是肉做的,面对生活,难免有好消息也有坏消息。医保的全名叫社会医疗保险,就是你向国家买了份保险,可以报销基础医药费的那种。有医保是好事,但不是保所有,今天给大家说说:医保到底保了个啥? 1.医保是怎么交的。按国家规定,有工资就得缴医保,个人缴2%,这个钱会进入个人账户,也就是我们熟悉的医保卡,公司缴8%,这个钱会进入统筹账户。账户不同,用法也不一样,根据你的伤害等级,分为:门诊、住院及大病。
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    你我皆凡人,生在人世间,辛辛苦苦搬砖,都是为了养活自己。搬砖这事儿,年轻时身强力壮,只要干不死,就能大胆往死里干。可一旦老了呢?吃碗饭拉三次稀,骨头脆得嘎嘣响。那这时候靠什么活呢?下面咱们就来说说:养老金。 1.什么是养老金,怎么交?咱们辛辛苦苦搬砖,多少好歹能挣点,但挣的不能全花了,得上缴一点,国家先帮你保管,等你老了干不动了,就可以拿出来花。这笔留着养老的钱,就是基本养老金。 2.养老金能养老吗?想必
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    话说每一个初入职场的年轻人,都会有相同的烦恼:说好税前一万五,发完工资只够吃土,莫名其妙少了一大笔钱,这是怎么回事呢? 1. 除了税,少的这笔钱就是我们工作中逃不开的五险一金。辛辛苦苦缴了这么多年,但你真的懂五险一金是什么吗? 2. 咱们先来捋一下“一金”。话说,这年头大多数人上班挣钱都想买房。但多数人工资全贡献给GDP了,拿啥买?别怕,你每个月的工资,有一部分会自动存到一个账户里。这就是住房公积金账户,专门用
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    经济是什么?简单地讲,就是资源最优化的配置。比如一瓶水,只有到口渴的人手里,价值才能发挥到最大。然后,让咱们回到经济诞生的时刻,看看它的心路历程。 阶段一:原始社会。原始人没啥知识储备,几百万年里,他们唯一想的就是填饱肚子,这个时期谈不上什么经济,像样的活动就只有两项,即“采集”和“狩猎”。 阶段二:农业经济。当人类开始种植粮食,以及学会了使用工具后,这种最早的生产力就开始使得人类不光能吃饱,还能有
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    知识的海洋有太多航线,一不留神你就撞了南墙。但只要我们抓住经济这一个线头,就能扒掉整个人类历史的毛裤。因为你会发现:人类史就是一部经济史!为什么这么说呢? 1.宏观方面。不管你愿不愿意承认,历史上没有一场仗是因为爱和正义打起来的,所有的流血背后,深层次的原因都是经济。比如美国南北战争:经济问题没谈拢,南北方一言不合杠上了,后来就发生了南北战争。 2.微观方面。无论你是谁,是哪里人,无论你喜欢诗词歌赋,还是
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    量子理论告诉你,很多事情的发生,无关因果,只是概率。就是那么任性。然后,微观世界的概率叠加概率,概率嵌套概率,不断翻滚,到了宏观世界,就被叫做“运气”。好的商业模式,可以提高你成功的概率,但最终的成功依然需要靠运气。幸运的是,运气也是可以管理的。具体可以按以下三个步骤来做: 第一、 找对牌桌。在赌场,“21点”是胜算最高的游戏。所以真正的赌客,不会浪费时间玩别的。找对牌桌,上对车,然后等待被砸中。这时
    做就对了 10-31
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    人生就是一种商业模式,但这种商业模式从来不是:只要努力就能成功的。只要努力就能成功,是种“忽视外部变化,只看内部愿望”的美好错觉。商业模式正确,不代表一定会成功,我们还要把“时间轴”这个维度,也就是“趋势”,加入思考的系统。具体可以按以下四个方面来考虑: 第一是时代,微软的Windows,至今仍占有PC操作系统90%以上的份额,但PC已经不重要了。你的字确实写得非常好,但我们都用键盘了;他认识上海的每条路,但现在导航
    做就对了 10-30
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    颠覆性创新通常起源于“破坏性技术”,而在绝大多数情况下,我们的产品都是在做延续性创新。比如苹果的iPhone第一代是颠覆式创新,然后的iPhone 3,4,5,6,7,8,X,都是延续性创新。颠覆式创新是突发的,延续性创新是常态的。那我们应该怎么做“延续性创新”呢,给大家三个建议: 1) 建立允许犯错的文化。创新从来都不是个褒义词,它是个中性词。为什么?因为创新不一定会带来好结果,创新也经常会失败。如果你不允许犯错,只把必然成功的创
    做就对了 10-29
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    蓝海战略认为,以竞争为目的的战略,是在存量市场求生存,必将陷入血战。企业应把眼光从对手身上挪开,放在用户身上,通过满足新需求,开创新市场。尚未被竞争染红的新市场,就叫做蓝海。运用蓝海战略,我们需要使用下面四个方法。 第一是加:也就是增加有价值的元素。比如你吃蜂蜜时,有什么特别不方便的体验吗?用小勺舀蜂蜜,一不小心蜂蜜就会滴在桌上,还不能用纸擦,越擦越麻烦。瓶盖经常会被蜂蜜黏住,很难打开。舀完一勺蜂
    做就对了 10-28
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    咱们有一句话说得好,叫“起了个大早,赶了个晚集”,说的就是那些先行者没有吃到先行者的好处,这就让人开始怀疑“先发优势”这个战略的正确性了。其实战略就像给企业的一剂药方,是药就会有三分毒性,所有的战略,都有它的适用场景、用法用量,甚至是副作用。今天就给大家介绍一下,什么时候我们应该抢占先发优势。 第一,赢家通吃的市场,我们要抢占先发优势。每个垂直细分领域的互联网市场,因为网络效应,几乎最终都会走向赢
    做就对了 10-26
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    在互联网电商这一领域,我们常常会听到的一个词就是“打爆款”,这种“爆品战略”,本质上属于“产品类战略”。而在产品生命周期的不同阶段,最有效的“产品类战略”可能并不相同,具体表现在以下三个方面。 第一, 成长期的爆品战略。在成长期,用最快速度提升销量,获得领先的市场份额,是长远发展的坚实基础。在这个阶段,做深深扎中基本痛点、但牺牲差异化的单品,也就是爆品战略,更为重要。 第二, 成熟期的组合战略。爆品战
    做就对了 10-25
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    巴菲特说过:如果游戏开始二十分钟,你还不知道这个游戏在捉弄谁,那你肯定就是那个被捉弄的傻子。也就是说,一个人很赚钱,你始终不知道他是怎么赚钱的,很可能,他就是想赚你的钱,其中最常见的就是庞氏骗局。 1. 什么叫庞氏骗局?庞氏骗局就是,用后入者的本金,当作先入者的收益,不断滚雪球的骗局,俗称“拆东墙,补西墙”。庞氏骗局听上去如此显而易见。很多人觉得,我再傻也不会被这种东西骗吧?我再坏也不会拿这种东西骗钱
    做就对了 10-24
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    创业者,是为了股权而创业。创业一旦成功,即便1个点,都可以改变100个普通员工的命运。所以,股权只能给离开他就玩不转的人。股权是持股人对公司的承诺,一种让公司更值钱的心态,而不是赠予。创业公司的股权应该怎么设计呢?记住徐小平老师总结的三大核心逻辑: 第一, 大而不独。作为创业者,你至少要找到一个“两位数的合伙人“,第二创始股东的能力,要配得上10%以上的股份。到底应该是多少呢?根据能力,6:2:2,6:3:1,5:3:2,7:2:1都
    做就对了 10-23
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    当你作为一个创业者,有了一个想法、几个小伙伴,和一腔热血,但就是没钱。这时候,有可能给你钱,帮你迈出梦想第一步的人,叫“天使投资人”。为什么叫天使投资人?因为大部分想法听上去实在是不靠谱,但这些投资人却有可能支持你,就像天使一样。那你的这个想法值多少钱呢?在天使阶段,一个想法的价值,取决于三件事。 1) 市场容量。做智能手机的市场容量,就比做冰箱大。做外卖平台的市场容量,就比开家米其林餐厅大。市场容量
    做就对了 10-22
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    “加盟模式”,就是我有一个秘方,租给你开店,你当老板,你当掌柜;“直营模式”,就是我有一个秘方,我自己开店,我当老板,我当掌柜。老板负责投资,拥有这家店的“所有权”;掌柜负责管理,拥有这家店的“经营权”。这两种模式都有缺点,加盟模式可能伤害用户体验,直营模式则会带来发展缓慢的问题,今天给大家剖析一下有效解决这两个缺点的“海澜之家”直管模式。 1. 首先,海澜之家建立了一个“掌柜集团”,所有加盟店,由这
    做就对了 10-21
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    加盟模式虽然带来了“快速扩张”,但却可能因为“利益多元化”和“管理松散化”,导致服务水平下降,伤害用户体验。我们可以选择控制所有权和经营权,因此能“保证服务”的直营模式。直营模式需要一管到底,所以对品牌商的管理能力要求更高。如果选择直营模式,需要懂得使用“前中后台”的三级管理制度,保证用户的完美体验。 第一, 前台。这一级,就是分店,或门店,直接面对消费者。需要引入店长责任制、店铺运营标准、店铺考核
    做就对了 10-20
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    所有权和经营权都属于品牌商,这叫做“直营模式”。如果品牌商将这两个权利拿出来分享,就叫做“加盟模式”。分享所有权带来的利益,以及经营权带来的自主性,能激励加盟商,快速跑马圈地,发展壮大。今天给大家介绍“加盟模式”的五种常用的方法: 第一, 委托加盟:品牌商全额投资所有加盟店,拥有加盟店的“所有权”,只把“经营权”拿出来加盟。加盟商负责经营,并分享利益。万一经营不善,品牌商可以换掉加盟商。这种模式资金
    做就对了 10-19
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    企业在由小发展壮大的过程中,多数都会经历混乱的局面,而想要“拨乱反正”,我们就必须用流程化,把个人能力,变为系统能力。只有流程,才能把无序变为有序,复杂变为简单,做到人走流程在。 1. “人才”战略,需要流程化。最优秀的人才,是三顾茅庐来的;但是绝大多数中坚力量,都是自家地里种出来的。我们有没有持续的校园招聘计划?员工培训计划?管培生轮岗计划?关键岗位接班人计划?这一套套的流程,看上去复杂,但都是抵御
    做就对了 10-18
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    用团队来复制做大,是最基础的资源杠杆,你必须娴熟使用。那么,“团队杠杆”,到底有几种用法呢?今天给大家介绍常用的四种模式。 第一种是羽毛球双打模式。两位羽毛球选手之间没有非常明确的分工,共同为结果负责。把两名队员“黏合”成团队的,是合伙人式的彼此“信任”。 第二种是足球队模式。11个人有明确的战略分工,但是彼此协同。大家不能都去抢球,但遇到风险,必须有人能补位。把11个球员“黏合”成团队的,是343阵型,352阵
    做就对了 10-17
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    挖护城河可以帮我们挡住蜂拥而至的竞争对手。但是,并不能帮助我们自身做大。如果我们想要复制做大,就需要找到一个坚实的能力内核作为支点,然后用更多的资源杠杆,撬动更大的结果。那么,到底什么才是我们可以复制做大的支点呢? 第一, 好产品不是支点,做好产品的流程才是。很多人喜欢“Home Made”,也就是纯手工制作。这种喜爱,当然有手工带来的价值感,和独特感。但是手工制作,也就意味着,它很难复制。把以技艺为核心的“手
    做就对了 10-16
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    有些看上去似乎可以抵御外敌的“护城河”,其实只是纸墙,一捅就破,我们把它们叫做“虚假护城河”。今天我们就来识别四种“虚假护城河”:优质产品、高市场份额、卓越管理、和有效执行。我们一个一个来看。 一、 优质产品。我研发了一个优质产品,这可以作为企业的护城河吗?优质的产品虽然可以给企业带来短期的利润,但是优质产品本身,还是很难成为护城河。比如在20世纪80年代,克莱斯勒汽车公司推出了第一款小型货车,在接下来的
    做就对了 10-15
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    网络效应,就是某种产品对一名用户的价值,取决于使用这个产品的其他用户的数量,用户越多,越有价值;越有价值,用户越多。尤其,是在互联网行业。 1. 某男同学是婚恋交友网站的付费会员,你猜他希望网站上的女同学是更多,还是更少呢?当然越多越好;女同学呢?当然也希望男同学越多越好。所以,如果某网站男同学、女同学都非常多,甚至是最多的,一位新同学在犹豫把会员费交给谁时,你觉得他会选择谁?多半会选这家。而因为他的
    做就对了 10-14
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    什么叫“成本优势”?就是我成本比你低,所以卖得比你便宜,还能有钱赚。你也降价试试?你一降价就亏损,因为你成本高。因此,你卖贵因为没人买,就会死;你卖便宜因为不赚钱,也会死。这就是成本优势。成本优势,是商业竞争中,最重要的护城河之一。这道护城河,有四种挖法。 第一种,“规模优势”。商品的成本,通常包括固定成本,和变动成本。对于固定成本占比很大的行业,可以用规模优势挖出护城河。 第二种,叫做“流程优势”
    做就对了 10-13
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    我们每个人都听过“零售”这个词,但多数人可能“只知其一,不知其二”,那到底什么是零售呢?从交易结构的角度来说,零售,就是“信息流、资金流以及物流”的万千组合。今天,我们用一个模拟案例来加深大家对“零售”的理解。 1. 我去百货商场买衬衫,摸摸质地,看看价格,试试合不合身。通过这些行为,我获得了“信息流”。 2. 然后我说:服务员,我要买。服务员给我开了个单子,我拿着单子去交钱,这是“资金流”。 3. 我交完钱,服
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    在互联网产品界,有个著名的公式:“用户更换产品的动力 = (新产品价值 – 原产品价值)- 转换成本”。“新产品价值 – 原产品价值”,用通俗的话说,就是“受到的诱惑”;转换成本,用通俗的话说,就是“背叛的代价”。用户之所以会说走就走,头也不回,根据这个公式,就是因为受到的诱惑,大于背叛的代价。为了提高用户“背叛的代价”,也就是“转换成本”,我们可以从以下三个方面着手: 第一, 程序性转换成本。程序性转换成本,
    做就对了 10-12
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    经济学中有个概念,叫“零利润定理”,意思是说“在完全竞争行业中,长期来看,任何企业的利润都会为零”。到这里会不会觉得有点沮丧,但这就是商业的常态,想要跳脱商业中的这个规律,那我们必须要建立自己企业的护城河,今天就给大家介绍护城河之一的三种无形资产。 第一种无形资产是专利,典型的利用专利挖护城河的行业,有医药行业,比如辉瑞制药,云南白药;通信行业,比如高通。可能很多人都不知道,现在市场上每卖一款安卓
    做就对了 10-11
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    小张开了家公司,专门代理销售某著名服装品牌的产品。前几年生意还不错,可最近几年,市面上消费者可选择的服装产品越来越多。有些类型的服装,明显是别家的更好,但为了完成销售指标,小张不得不把自家的东西吹得天花乱坠。即便这样,服装还是越来越难卖。怎么办? 1. 要解决这个“怎么办”的问题,我们首先要理解它的本质。产品是服装公司的,钱是用户的。小张是个中间人。在过去,小张这个中间人,是站在服装公司一方的。小张只
    做就对了 10-10
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    从交易结构的角度来说,零售,就是“信息流、资金流、物流”的万千组合,在互联网的冲击下,线下原本的交易结构就开始发生了变化,具体表现在以下几个方面: 第一个方面是线上与线下的融合,比如服装店铺,线下店给顾客试穿,提供了信息流,但顾客却可以在网上完成资金流和物流。 第二个方面是线下店铺需要从“零售代理商”,变为“品牌体验店”。把交易结构,从“分享代理商商品差价”,变为“赚取体验店服务佣金”,从而转型。
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    商业世界里每天都在上演着奇迹,我们在惊叹奇迹之余,还应该了解奇迹发生背后的商业逻辑,2013年,叶国富创立了一家经营日用杂货的公司,叫名创优品,并很快开了1100家门店。今天我们就来剖析下这家公司快速崛起背后的秘密! 1. 日用杂货行业,过去1元钱出厂的商品,卖给消费者要3元。叶国富找到厂商,问:我有1100家门店找你进货,你能不能保证品质的同时,把价格从1元压到5毛?这么大的量,厂商想了想,觉得可以接受。 2. 然后,叶国富直
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    2017年,一直在互联网上卖手机的小米公司,突然在线下核心城市、核心地段疯狂开店,20个月开出240家,而且线上线下同价,盈利状况还很好。我们今天就来剖析下小米是如何做到的? 1. 互联网公司的成本结构,和员工人数基本正相关,所以大家非常重视“人效”,就是每个员工创造的年收入;而线下零售的成本结构,和店铺面积基本正相关,所以大家非常重视“坪效”,就是每平方米面积创造的年收入。 2. 手机是低频消费,平均1-2年换一部。就算
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    昨天我们学习了零售的本质,它其实就是“信息流、资金流、物流”的万千组合,今天我们来看看天猫小店用大数据来优化传统便利店的过程。 第一,推出一站式进货平台“零售通”。便利店的店主们可以在阿里的“零售通”上订货,然后由天猫统一配送。天猫用自己的信用和溢价能力,武装了这些小店,解决他们的进货价格和品质问题,优化了交易结构。 第二, 用“大数据”帮助小店选品上架。我举个例子。一个社区里,有很多居民养狗。因为传
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    商品的租赁价格与销售价格之比,叫做租售比。租售比受拥有成本、使用寿命以及使用频次的影响。每行每业,因为这三个要素的不同,都有自己的租售比。我们来剖析一下这个案例,为什么2万美元的汽车,租金为40美元一天;而500美元的晚礼服,租金却要90美元一天呢? 第一,拥有成本。汽车租赁公司大量采购新车,可以拿到很低的折扣,比如6折,所以车价只有(20000 × 60% =)12000美元。新车的售价虽然是12000,但汽车租赁行业只用它两年,然后以75
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    如果说“变买为租”,是时间维度上的共享经济,那么“分时复用”,就是空间维度上的共享经济。分时复用的本质,是把可用空间分为高频、中频、低频的使用场景,然后共享中频,尤其是低频空间,从而提高空间的使用效率。今天我们来看看“优客工场”创立背后的经济学逻辑! 1. 原万科集团北京公司董事长毛大庆想,虽然办公室基本都“变买为租”了,但我们租下的办公空间,并不是每分钟都在使用。能不能把用得不多的地方拿出来共享,轮
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    凯文•凯利在他1994年的书《失控》里,预测对了很多今天互联网界的商业模式,很多人把他称为预言家。于是有人说“老兄,那再麻烦你预测一下,未来20年最大的变化是什么?”他说:“未来20年,去中心化是不二法门。” 1.想要弄明白他的想法,我们就需要先搞清楚一个概念,叫“去中心化”。它来源于互联网,相较于传统的商业形态,它更强调缩短交易双方链接的距离,不再需要中心化的协调者。 2. 你有没有用迅雷下载过电影?用迅雷下载电影
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    商业模式专家,北大教授魏炜说:商业模式,就是“利益相关者的交易结构”;而如何更有效地组织利益相关者,优化交易结构,就是“商业模式创新”。今天我们来学习一下“盒马鲜生”商业模式创新的案例! 1. 传统超市的交易结构是什么?店铺租金,一直是传统超市绕不过去的大山,所以他们最看重“坪效”:每平方米的店铺,一年创造多少收入。它的“交易结构”是:坪效 = 线下收入 / 店铺面积。 2. 而盒马呢?它本质上是把盒马定义为了“被

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