百手起家——从450元到100万，我用了整整10年（转）

命运是什么？你相信命运么？
龙生龙凤生凤，耗子的儿子会打洞。
皇帝的儿子生下来就是太子爷，成龙的儿子生下来就是房祖名。
而我却没那么好命，生长在80年代普通的一个工薪家庭。小学毕业，16岁到城市，10年时间体验生活百味，****，我又笑了。想当初拿450元一月工资时，谁能想到我这辈子也能当个百万富翁？
小那会儿好奇游戏机，学业耽误了。好奇女同胞，一耽就再误了。同时我洒脱，一挨打我就跑。10岁不到第一次离家出走，和一个小伙伴离家到县城饿了三天。起因是那小伙伴捡到10元钱，而我两坐免费班车到县城玩游戏机。
反复逃学，出走，就是不服管。终于最严重的一次的离家出走，时间长达1年，彻底的流浪生涯，捡过矿泉水瓶，睡过桥洞，还加入了生平第一个帮派，火车站丐帮。最后因为在xx水果市场偷西瓜，被保安逮住发往遣送站，关了半个月给我遣送回来了。
至此，初中2年级只读了上半年，我辍学了。
在家呆了两年，学过手工电弧焊，但那我压根不感兴趣。我的想法是出去打工。初中辍学在我们那个地方很多，正儿八经的农村孩子，大多数都跑深圳广州沿海一带，做手工业，完了三两年回家，争气的就给家里修个房子。当时我也想去，但没钱，也没熟人。
长这么大第一次迷茫了，不知道该干什么。我的未来该何去何从？书我是肯定不会再回去读了，那时候厌学的情绪深入骨髓。同时哥也是见过世面的，流浪的一年里我有过很多经历，对外面的情况一点也不陌生，于是我下定决心要出去打工。哪怕没有人帮我，一个人去外地，我也敢。桥洞也睡过了，乞丐也当过了，我怕个铲铲。

老道士在正常人里算个例外，他进遣送站纯粹是个正常的意外。他的一辈子有傲气，60来岁，查暂住证给抓进来的。按理说没暂住证也就是查清户口，补办一个就是了。但被他那个牛脾气给害了，拒不合作。起因是问他叫什么名字，他说名字早忘了，只记得姓鲁，道号山嵇子。干员有点蒙，想了半天在纸上写了个山鸡子，指着问他哪有人叫这名字的，接着估计一干人等起哄了几句，抚了老道逆鳞，勃然大怒，接着就拒不合作。完了就当三无人员给扔进来了。
我说也是个贱，关了个把月，老实了，交代家庭住址然后遣送回去。刚听说他道号时我也好笑，原来他自比山中嵇康，曲高和寡。一大把年纪了，干啥不好，还做道士？老道其实也是有学问的，年轻时也曾在那名山大院里挂单。可时代变了，请愿的，拜神的都去庙里找和尚，拜的也是观音和如来。就连摆个水陆道场的活计，都被火葬场给抢了去。改革春风吹大地，让老道做梦都想不到的是他竟然下岗了。
于是你看那天桥下，茶馆门口，一溜相面，阴阳宅，算命测字的，不是瞎子就是道士。
想想找老道还是蛮靠谱的，至少能管我吃饭。但大年初一能找到人么？我估计悬。于是开开心心的找到个网吧上通宵去。那时候网络还远没有那么发达，但哥是啥人啊，屌丝们心目中的精神偶像。我干的都是他们只能YY的事。电脑那时我不说玩得多熟，至少红警，星际，QQ还是会的。
第二天昏昏沉沉，自个儿到河边溜达了一圈，老道没找到，茶馆也没开门。溜溜达达三天过去了，兜里还剩20块，突然有种不好的预感，可能我又要当叫花子了？
网吧是不敢去了，也不想去了，那时候还没流行网络游戏，几个通宵弄下来，一看到白令海峡就想吐。野外露营吧，于是我找到河边茶馆的搭子，就是用油布遮桌子椅子的地方，幸好还带得有衣服，可也冷啊，天都快亮的时候才终于迷迷糊糊睡着。

心里稍微安顿了一些，眼睛也不那么模糊了，到一个大排档坐下。大平头开始要酒，点菜，两个未成年有一搭没一搭的聊天。我也开始渐入佳境，心里突然有点小兴奋，炸酥鱼端上来了，花生米，卤牛肉都端上来了，水煮肉片也快了，好说今天晚上不也打个牙祭么。我喝杯啤酒暖暖胃，正准备甩开膀子大吃一顿，其中一个未成年说句话，一下子我心都凉了。
“老大，锡箔纸没了？吃完了跟老板要两卷哇。”
这家伙吸X毒？
完了，情况比我想象的要糟糕无数倍，我咋办？胁迫未成年犯罪的，最怕的，就是药娃儿。抓回去直接给你来两针，上瘾了，给你两条腿让你跑，你也不跑了。那真是求生不得求死不能。最后一辈子都注定跟监狱打交道。看他们那样子，还要锡箔纸，而不是注射器，应该是吃花药的，用火点。没注射那么厉害，但也受不起啊。
啤酒没味道了，我下意识了攥紧了兜里的弹簧刀。拼了？这些家伙手上，我要是把砍刀估计他们会躲一下，但这玩意儿摸出来，估计会被他们打个半死，吓唬小孩子呢？
咋办？我在心里一遍遍告诉自己，拼了拼了。但害怕啊，手脚冰凉。16岁了，我16岁了，有刑事能力和责任了，万一他们抓我去做马仔怎么办？做扒手和抢耳环和马仔比起来，都是小儿科。扒手的性质是扒窃，量刑比盗窃还轻。抢耳环的性质是抢夺，量刑和盗窃差不多。我记得02年那会儿抢夺，成年人都要1000元的金额左右，才够刑事责任。和抢劫有本质的区别。如果是抢劫罪，抢一元钱也是3年起步，10年打底。刑事上对于抢劫的定性是你明显的，或者潜在的对被受害人造成了生命安全的威胁。
又例如扒窃，或者抢夺。你被抓了，如果在你身上搜出了管制刀具，那么性质就变了。你就成了潜在的威胁到被受害人的生面安全。量刑就大了，就可以控告你抢劫。
所以胁迫未成年犯罪的，都不让未成年带刀。但他们肯定是刀不离手，最爱的是指刀，猎刀。万一未成年失手被抓住，这时候他们就会跑出来管闲事，装作不认识一样，横眉瞪眼，说啥小孩子计较啥呀，快给人放了。失主一般被两三个人一吓，刀子比划比划，一般也就放了。完了我才想到我刚刚的计划恐怕要泡汤，进一步如果被发现我估计露陷儿，可能又要挑脚筋。

做马仔呢？就是背X毒。马仔有两种，一种是高难度的，抓我去背X毒的可能性不大，那是个专业性很强的活路。我以前听他们说过马仔背X毒进四川，靠两条腿翻几百公里的大凉山，走古蜀道，都穿清一色的军大衣，晚上累了大衣卷过来就睡。翻个大凉山要翻两个多月。这是相对安全的路。大凉山粗狂，穷，几百公里连绵不断都是荒山，树都不长。也就不担心狼虫虎豹。但是怕缉X毒大队啊，听说让你不许动，你要是跑，那真能提机关枪扫射的。被抓住了轻的都是无期徒刑。
但估计不会让我去翻凉山，多半是让我零星贩卖。这里送两克，那里送两克。抓住了至少也得10年8年啊。
我TMD还年轻啊，我是真的尿裤子了。
拼了。
沉默中我终于鼓起勇气爆发，连喝两大杯啤酒，让老板来了两大碗饭，什么卤牛肉，水煮肉片，蛋花汤稀里哗啦往肚子里到。大平头呵呵笑着倒了杯酒，敬我一杯：“兄弟，看你那吃样，来，叫声龙哥，等会儿给你叫个小姐爽一爽。”
爽你MD，扒口饭我一把将桌子掀了。掏出弹簧刀哗啦就往自己手臂上来一下，那是真割，手臂上至少拉了个10厘米长的口子，鲜血扑的就冒出来了。
啪的一下脑袋一疼，大平头一个啤酒瓶子就砸我脑袋上。是扔过来的，看我手里有刀，还见血了，他估计也有点怕。瞪着我不说话。脑袋上又咚的一声，一个未成年拿个啤酒瓶子就往我脑袋上砸碎，完了远远跳开。接着我傻眼了，看见另一个未成年冲进厨房提了把菜刀出来，遥遥指着我骂道：“信不信我砍了你？”
我熊了，全身都在抖。事闹大了。造成了群众围观。吞了口唾沫，我把弹簧刀搁自己脖子上了，也不说话，表明就是要自杀的款。

围观的一起哄，就有人打110。这孩子是想不开啊。
大平头看下不了台，对我竖根大拇指：“行，你有种，走着瞧哈。”招呼两个未成年就走。
等他们走了不远，我把包捡起来，身边人都问我咋了，还有人好心要给我包伤口。我拒绝了，老想咋善后，不行他们肯定还要来找我。
楞一下我捡起包又跟着大平头走的方向过去了。大平头他们也看见了我，但不说话，闷着头走。也不知道走了多久，又到了河边，四面都没啥人了。大平头站住了，回头问我：“干什么？今天想结果了我啊？”说着一把猎刀亮出来，两个未成年往后面退了几步。我扑通一声就给大平头跪下了：“龙哥，我错了。”
“错了？你到是说说，错在哪里了？”
“我不该发脾气。”
“呵呵，那走吧，不过你还不错，第一个敢对我亮刀子的。”
说完龙哥就要扶我起来，又想带我走。我就和龙哥摊牌了，说我也是过来人，顺便撒了个谎，说我是过来人，满16岁了，再也不想过以前那种日子了。我这次来C市是来找妈妈的，但目前来说还没找到。我就想安心捡瓶子，等妈回来。
龙哥看了我一会儿，点了根烟，给我也发了一根。我哆哆嗦嗦的点上。“行，既然你不愿意，我也不能太勉强你，走吧。”说完又要拉我走，我不去，龙哥说傻呀，找个诊所给你手包一下。
完了当真带我去把手包扎了，缝了6针，花了100多元钱。最让我意想不到的是，分手时，大平头竟然给了我200元钱。还说以后如果有什么事可以去找他。
世事就是这样，到现在来想，我也想不通大平头究竟算是好人，还是坏人。更让我意想不到的是，大平头最后还是因为我，而坐牢。同样，到现在来说，我也不知道我当初干的究竟是好事还是坏事。
我身上16元钱，加上大平头的200，比刚出来时还多了6块，看看今天这收成。意想不到啊。

地点我也选好了，菜市场门口竞争太大，我就挪到尾巴上。规避一下竞争。这尾巴上就我一家，心想生意肯定不能差了。时间耽误了，等我大包小包盘到地儿，下午1点多，菜市场都歇菜了。但我还是老老实实摆起摊，结果一下午一双皮鞋硬是没擦着。
开张不利，看来明天得起个大早，我估计黄金时间应该是早上8点到12点。
但难处又来了，本来我就随身两个包，旅行包装衣服，蛇皮袋装矿泉水瓶。现在家大业大，我怎么盘啊？？光那张客人坐的藤椅就够得我受的了。想来想去，估计我的卧室要跟着我进行战略转移。
这也难不倒我，哥是啥人啊，都说了是众屌丝心目中的偶像，于是我就买张油布把摊位一盖，往对面一个肉摊子底下一缩，垫两件裤子，盖两件衣服就睡了。
可奇了怪了，第二天我明明起一大早，练个摊，但奇怪的是一直到菜市场歇菜，竟然又没开张。我那个汗，这到底是怎么回事？欺负我年纪小么？魂淡。
1点多，终于来个顾客，一个老大爷叼根旱烟斗，来到我的摊子面前先吧唧吐个口水。真TMD恶心，但我还是开开心心一掸毛巾：“大爷您请座。”
大爷嗯一声，吧两口叶子烟，biu,又是一口口水吐我摊子边上。蹬鼻子上脸了不是。三五几下擦完，可大爷就是没走的意思，也没说个钱。翘个二郎腿在我位子上慢悠悠的又上了管叶子烟，吧唧吧唧抽上了。
“大爷您走好！”
“嗯，擦得还不错。”说完仍不起来。我看这样子脸皮有点厚啊，就说大爷8毛钱。
恩，慢里巴腾的掏出张5毛，3张一毛给我。说道：“小兄弟我看你今天还没开张，过来照顾你个生意，你咋谢我。”
我说“谢谢。”

“哼哼，要我说就是你这个位子没选好。咋不去门口摆摊啊，你看人家那皮鞋擦得多火。”
“那里都那么多擦皮鞋的了，我去干什么啊，你大爷，你不懂的。要规避竞争，懂吗？”欺负我年轻不是呢？倚老卖老教训起我来了。
“你还年轻，你不懂的。我看你以前没做过生意吧。”
我靠：“是啊，我没做过生意，你做一辈子生意了吧？”
“也差不多，这菜市场20来年了，刚修那会儿我就在这里了。”
我去，20多年了还混这副德行。我继续问：“那您说这生意是咋做的？”
吧唧，又是一口：“不会做生意，就去抢生意，你懂吗？”
我草，这我还真不懂。我突然觉得这老头儿搞不好有戏，开始认真问道如何抢生意？
“今天老子就给你开个窍，这个点儿，你要是把它扎稳了，过个两三年，这里还真是个宝地。擦皮鞋的都往你这儿走。但是现在，起码在这个菜市场里，已经有点了。那就是门口。起初一家在那儿擦皮鞋，风雨不误，慢慢的大家都知道那个地儿能擦皮鞋，这个点儿就成了。你再搬个凳子过去，他再搬个凳子过去，三家擦皮鞋的，那么这个点儿就有一定的气候了。更多的人来了，生意就来了。你不会扎点，就去抢呗，就挨着他们摆，做不来自己的，就抢他们的。”
这我真是狗眼看人低了，大爷看来真是好心来帮我开窍的。我立马收起戏谑的表情，刚这番话够我三思啊。我说大爷您先坐，等我一会儿我马上回来。风风火火的我去买包烟，免不了一阵肉痛。回来给大爷发上，大爷不抽，说我这个劲小了。我自个儿点上，又问道：“抢生意，我怕抢不过他们啊。不像你说的，他们都做好几年了。”
“生意不怕抢不到，只要你能比别人做的更好。”说完拿烟斗子指了指我那块招牌上面的擦鞋8毛，又说道：“这不是你的本钱么？你就比别人便宜两毛。”

我说大爷真是高啊，立马就兴奋了，看来当初我决定便宜两毛的决策真的是英明神武，伟大而不缺乏帅气啊。对生活立马就充满了期待，恨不得马上就飞到明天早上，大显神威，扫荡菜市场，仿佛我就是擦鞋王。
我一脸崇拜对老爷子狠狠点了点头。老爷子笑嘻嘻的问我有笔么？我说有，给大爷奉上。大爷右手拿笔，左手拿起我的招牌。我一看这干啥啊，还要给我题个字啥的，擦鞋大王？
我说大爷您这是何苦呢？完了我一看傻眼了，只看大爷给我8毛一个X，改成了擦鞋1元5，下边又写了几个字“新西兰进口鞋油”。
我脑袋瞬间转了几个弯，但还是转不过来。大爷拿烟杆子敲了下我的头，说道：“你傻啊，你这8毛适得其反了懂不？不说同行抵不抵制你，肯花1元钱来擦皮鞋的，会心疼那2毛钱么？心疼那2毛钱的，都在家里自己擦。”
我说也是呵，那我也1元不就行了么？再说我也没那新西兰的鞋油啊。
“大家都1元，别人好几年的营生了，老顾客都一大堆，你拿什么拼啊？现在的鞋子都贵着呢，好的鞋子要卖上千块钱一双，听我的，上好鞋油，多卖5毛，准没错。”
但关键这鞋油我没有啊？大爷说不怕，跟他走。于是我乐呵呵的去了，东转西转，硬让大爷找个一个大杂铺，让老板拿出一个圆盒子的鞋油。卖3元钱一盒。一般的鞋油，也就是我以前买的那种，是像牙膏一样的一管，卖1块5。最绝的是那圆盒子上竟然全是英文。
我懂了，咱这是独辟蹊径啊。完了和大爷乐呵呵的回我摊子，点上旱烟。大爷鼓励我好好干，又将脚放我摊子上，我一愣，这干啥啊。大爷一烟斗子敲我头上：“张也开了，窍也给你开了。你说咋谢我啊，还不给我洋盘一下？”
我连忙说对，打出圆盒子，就是洋气，给大爷擦上了。大爷又蹬鼻子上脸了：“说你年轻还不信，我这鞋子你几千块还买不到呢。”
吹吧，你继续吹。
送走了大爷，心情一片大好。午饭整了碗牛肉面，明天换摊位。

门口就是好啊，果不其老头所然，这地方真的有生意。1上午我竟然擦了6双鞋，其中有5个都是美女，1元5真的有市场，我擦得格外卖力。其中一个美女竟然给了2元还不用找了，又说明天叫我早一点，她8点就必须出门上班，明天还来照顾我生意。另几个大妈看我眼睛都能蹦出火来，不断的冷嘲热讽。我理都不理，习惯了，捡瓶子的时候跟老大妈抢瓶子还抢得少了么。
一上午净挣9元5，鞋油那点损耗忽略不记。捡瓶子要足足捡够100，我的个天啊，真是不敢想象。真不明白我以前捡瓶子怎么还能干得那么卖力，突然就特别鄙视那些捡瓶子的，都是啥冒，干那能啥出息。
连我8家摊子，12点半收了4家，还剩下4家。1点不到，麻烦来了。一个大胖子，满脸油光的走了过来，手里还提根警棍。过来就一脚把我摊子踢翻，吼道：“哪里来的小孩子，办证了吗？谁允许你在这边擦鞋子的?”
看他样子像个保安，难道擦个皮鞋还要办证上岗？
“不好意思，我这刚来不懂的，多少钱证我办嘛。”我连忙发根烟。那家伙一把给我打掉，拿警棍指着我鼻子，差点就挨上了：“去去去，这里不准摆摊，没看见这是菜市场门口么？”
“那她们咋能摆了？”
“去，我说不明白咋的？就是不准摆。”
我蒙了，好不容易找个活路，这家伙分明是跟我过不去啊。得先行缓兵之计，无奈只有点点头。那胖子叫我赶紧收拾了，我连说马上马上。那家伙威风八面，完了警棍甩个方向，指着对面一排三轮车说道：“还有你，你，你们，都赶紧给我收了。”
我靠这家伙有点牛P啊，但没想到对面竟然扔过去一个番茄，啪的砸那家伙脑袋上：“收你MD，再闹J8给你打断。”
啪啪又是两个番茄打了过去。那家伙看状况不对，骂两句就走了。
就这么走了？亮瞎我钛合金狗眼。

“考察市场？呵呵崔牛你很厉害呀，我叫孙安山，是XX大学的，今年实习，干脆就没去单位，来这里体验生活了，等我卖段时间的菜，也跟你一起擦皮鞋，今天挣了多少钱啊？”
“9块5哈哈，还可以吗？”
“恩，厉害呀，明天我估计你能挣20。你这个1元5的策略很好，有充分的竞争力。做生意次一等是挣穷人的钱，上一等是挣有钱人的钱。你这第一次做生意，就已经有大跨越，已经开始走高层路线了。哎对了，这个策略对于卖菜，是否有同样的启发呢？”孙安山最后句话回过头，竟然是对毛冬说的。
毛冬推了推鼻子上的眼镜，很认真的想了一会儿：“恩，很好，我觉得也有一定的可行性，但具体实践方法可能要找个时间好好讨论一下。”
“瞎吧你们，又扯生意经了。”于浩在旁边捶了毛冬一下，笑呵呵的从他的三轮车上拿了个番茄就啃。毛冬也不生气，又说道：“比如我们卖蔬菜，已经采取了分化区别提高价钱，以适应不同消费群体的不同需求。但是怎么把高低分别开确是个大问题。做生意来讲，应该穷人的钱挣，富人的钱也挣，我到觉得崔牛在这方面也应该多想一下，是不是也弄个1元擦鞋，用普通鞋油呢？或者还可以分两个档次，把价格再提高一两番，以满足多元化消费群众的需求。”
我傻了，这家伙看来有点奇葩啊，擦个皮鞋给在他嘴里擦出消费群体和多元化来了。但不过这个方法还真的很对，我应该再补充个1元擦鞋。我连忙非常花痴的点头，并用一种崇拜的眼神看着几人。但有些东西我没听懂，便问道：“你们卖菜，刚说什么来着，分化什么，区别什么的，那什么东西啊？”
呵呵，孙安山笑了下，把我拉到他三轮车面前。一堆韭黄，用手从中间一分，左边一半，右边一半。“你看，这就叫分化区别。左边的1块，右边的1块2。有些人卖东西买便宜，有些人买东西要买好的。你不分，他就没得区别。你分了，他就区别开了。也许他看了你这边，不买。回头他跑到别人摊子上问韭黄多少1斤？老板说1块。这时候买韭黄的人多半会折回我的摊子上来，买我1块2的韭黄。因为我给他区别了一个好坏，他衡量不出好坏，你可以帮他衡量。又好比这个辣椒。客人来问，你这海椒辣不辣啊？你要是老板，你怎么说？”

“辣，肯定得辣，不辣不要钱。”
“呵呵，那万一顾客要买的是不辣的辣椒呢？你这样就丢顾客了。”
“啊，我懂了，这时候就需要区别分开一下。”
“对，你很聪明，一点就透。卖辣椒时应该做好充分的准备，买辣椒的人无非两种，买辣的和不辣的。那么你的辣椒需要具备这两种特征。你开动脑筋，想一下，怎么给他两种特性，不要怕，开动脑筋，来。”
“恩。”我抓脑袋，这是考我智商来了。但这难得到众屌心目中的偶像么？我把辣椒往中间一分：“左边的辣，右边的不辣。”
“呵呵真是厉害，现学现卖啊，很不错。但想知道我们的办法么？”
“恩想啊想啊。”
“直的辣，弯的不辣，弯弯曲曲的特别辣。”
牛B，我算是彻底服了。毛冬补充一句：“我们这个方法还有充分理论基础的，辣椒的的辣味主要在籽，直的皮厚，籽的生长养分就被皮抢了。弯的皮薄，籽就长得好。弯弯曲曲的皮最薄，所以最辣。”
“停，我想到办法了。”毛冬突然一摆手，又说道：“崔牛的鞋摊子可以摆两条椅子，两种拖鞋。再买一条皮凳子，要坐着很舒适的那种，拖鞋也要有绒毛的。2元钱的客人就坐皮凳子和穿毛拖鞋。同时，鞋摊子还可以开办会员卡，一次冲10元钱的，可以擦12次1元鞋，8次1元5鞋和6次2元鞋，你们觉得咋样？”
“我去，你这不是擦鞋打脸么？行不通行不通。”于浩擦嘴了。
“恩，这是行不通。但办会员这个我估计可行。哎崔牛还是你这摊子搞得好，要不明天我跟你一起好不？这摊子有待实验，弄好了可以总结一套模式，在各个地方都可能实践，搞不好还可以弄成连锁经营，开成店铺，同时修鞋，保养，定做皮鞋，这些业务都可以开展的。相比卖菜，我还觉得擦鞋的发展还好些。”孙安山特认真的对我说道。

“不好吧，犹太人的生意经里两大首则，1：对准嘴巴。2：对准女人。卖菜可是两样都符合的，而且以犹太人几千年的经验总结来看，卖菜可是很有前途的一门学问。擦鞋虽然好，但卖菜也可以总结模式，理顺渠道，一样可以开店，培养会员，可以送菜上门，订买新鲜蔬菜等等。而且卖菜的市场需求量明显大于擦皮鞋。菜不分高低贵**人都要吃。从发展来看，擦皮鞋的客户群体要远远少于卖菜。”毛冬眼镜都取下来了，反对道。
生意经？短短几句谈话，就听到两次这个词。“生意经？犹太人？犹太人我知道，是不是都很聪明？”
“何止是聪明，而且有钱。特别有钱，特别聪明，说他们是世界的领袖一点不过分。犹太人只有1200万左右的人口。占全球人口的2%。但美国前40名富豪里20名都是犹太人。华尔街，好莱坞，新闻媒介也是犹太人在引领潮流。在科学方面，有167名犹太人获得诺贝尔奖，占诺贝尔奖总获奖人数的22%。”毛冬答道。
草，这么厉害。“这么厉害啊。”于浩插嘴道。完了又问道：“诺贝尔奖？是什么？”
我靠，瞬间没人理他了。这傻大个，亏我还叫他大哥呢，回头看孙安山，这才是大哥范儿啊。
“生意经是咋回事啊？”我问道。

“来，冬娃子，给他背一背。”于浩笑道。
我楞了，看毛冬把眼镜架上，清个嗓子，一本正经，竟然真背了出来：
生意经营千条路，谁有信息谁先富。
商是肌体商是衣，产是源泉销是渠。
经商立人信为本，不贪不义害民财。
买卖不成仁义在，和气生财利润来。
炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。
坐商入商变行商，财源滚滚达三江。
无商无贩不成市，作买作卖先作市。
裁衣裁裤先量体，经商制作先摸底。
隔行隔山休贪利，老君湖上不卖鱼。
下水要知水深浅，买卖要知行情变。
三分生意七分淡，赶前赶早不赶晚。
柜台忙时心不乱，顾客少时心不散。
货卖堆山俏莫赶，货不全时贱莫懒。
不愁他山店门破，只愁眼前无好货。
粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。
园艺只卖一亩园，不贩远处十亩田。
紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜秤抬头。
鸡卖叫，鱼卖跳，随行就市涨船高。
二月二，四月八，不见黄瓜也见花。
五月瓜，六月桃，南瓜茄子脚板芍。
七月葱，八月菜，隔年荞麦不要卖。
九月栗，十月菱，菠萝西瓜芋艿芹。
先小人，后君子，商贾逐利不为耻。
问不烦，挑不厌，漫天要价就地还钱。
十二字真言：
人无我有，人有我好，人好我多，人多我早。
福禄寿禧——天地君亲师位！

长见识了，承认了，我孤陋寡闻。这生意经暗含至理啊？其他的我也没听太清楚，但就最后两句我到是听进去了，十六字真言， 人无我有，人有我好，人好我多，人多我早。
“大哥些，我真的是明白了，昨天那老大爷教我抢生意，不就暗符这十六字真言么？人有我好。他说的生意不怕抢不到，只要你别别人做的好。人好我多，毛冬刚不是给我出主意1元，1元5么？这不也暗符道理么？毛哥，这个回头你得抄一份给我啊。”毛冬也蛮兴奋的跟我点头。算是答应了。
“那老大爷教你抢生意，啊，怎么教的啊，也说出来给我们听听嘛。”孙安山说道。
恩，于是我从头到尾，几乎一字不落的给他们说了，连我自己的心理变化也描述了一下。
完了毛冬和孙安山都陷入了沉思。好歹过了有4,5分钟，两个书呆子就那么扣脑袋。完了还是孙安山反应快，一拍大腿赞道：“大道至简啊，真的是大道至简，有如醍醐灌顶。”
嗯哼？
“你看生意经第七句：无商无贩不成市，作买作卖先作市。这句话还记得我们以前咋理解的不？”
毛冬想了下，答道：“没有买卖就没有市场，要作买卖应该先作好市场调查吗？”
“错，我们都错了。这句话的意思应该是：拿菜市场来说。一个地方，没有小摊小贩，那成不了一个市场。最先有一个小贩，在那里卖菜，风雨不误，慢慢人们就知道这个地方可以买菜，就往这里来了。后来你看这里有生意，你也来卖，他也来卖，都是来抢生意的。但不想这生意不但没有越抢越少，反而更多的人来这里买菜。这市场就慢慢成立起来了。好比羊肉汤一条街，一家卖，卖一条街。三家卖，就能卖10条街，10家卖，就能卖一座城市啊。你看XXX庙，人家名气出来了，喝羊肉汤谁不上那儿？坐车两三个小时都要去那儿。这才是作市啊，大家一起来，把这个市场作大，作强。温州人就最擅长这种作市，看好某个地方有利可图，便拉上温州商会的人一起来某个地，这市场，就被他们炒起来了。我们天天学的地产，楼市，包括基金，不也是这么作出来的么？这就是老大爷教崔牛的扎点。说崔牛不会扎点，老大爷的扎点，就是作市啊。”