到晚上九点钟，路上行人已经不多了。别人都在收摊子。卖桔子的嫂子说，你还不收啊？我说，既然来了，就多摆会儿，怎么也得到九点半吧？坚持中，过一会儿就卖了两个，看时间九点二十，再坚持十分钟。收摊的时候，一美女看我玩具，问怎么卖啊？ 我说收摊生意，给5块钱拿个算了，美女爽快掏钱。不错啊，坚持半小时，卖了三个。突然发现，最后时刻的生意是很容易成交的，有谁知道是什么原因吗？

旁边卖棉袄的嫂子是个做生意的料，很热情，嘴巴也会说，很有亲和力。一问才知道，她本来就是服装公司卖衣服的，卖的袄子就是她们公司拿的货。她说前天卖了11件，昨天晚上是9件。一个卖袜子的帅哥生意比较淡，跑过来看我的玩具，跟我聊天。我在他那里卖了十块钱的袜子，同行优惠，多给一双，表示感谢！我的几双袜子脚趾头漏出来了。还有一位奶奶，抱着个小孩，走到我面前挺住说：原来你在这里啊，到处找没找到，本来要买你玩具的，最后只好买了个金鱼。果然，小孩手里提这个塑料瓶里养的金鱼，很多人应该都见过。我说你再买个我的玩具呗，老婆婆说没钱了，就带了5块钱出来的。可惜了，虽然生意没做成，却有一点小小的成就感

一直坚持晚上去摆摊，还是玩具。前天晚上卖了十几个，多少钱不记得了。两个人为了争摆摊的位置打架，一个卖童装的，一个卖围巾的，出来是求财不是求气的，他们一晚上挣不了几个钱，为此打架真是不划算，害的傍边的人担心，闹大了，被取缔了，大家都摆不成。旁边两个卖暖手宝的女声从很远的地方坐车过来，卖了两个暖手宝，她们很高兴，甩货的，准备换个产品卖

昨晚很倒霉，城管差不多到九点才撤。8点多刮起了大风，吧树上的叶子吹落了一地，把行人都冷的跑回家了。昨晚生意很差，一共卖了36元，净赚29.8元。一个小伙子看我玩具，很有兴趣，我让他试了一下，他要买两个，一大一小，按我的售价是16元，他治还价一元。我暗自高兴，这个价很不错。谁知道收钱的时候，他给我一百元的，让我很是疑心，因为以前上过当，收了一张价钱，所以警惕性很高。灯光又很昏暗，看不清，不敢冒险，就说没零钱找，没卖。旁边的美女问你怎么不卖啊，是不是假钱啊？我说不能确定。她说她们前两天也收了一张假钱，所以她们就买了一个验钞器，就是发紫光的那种。我说我也想买，没看到哪儿有卖的。他说她们有。问多少钱？ 五块。太贵了，那就4块吧。成交，我正拿着验钞器在看我的钱的时候，小伙子回来了，手里拿张20的，把两个玩具买走了。哈哈，心里美啊，真是是你的总是你的，跑步掉的。这个钱，赚得舒服！

看了周围的人，普遍都说生意不好，还有几个人没开张的。卖暖手宝的两个美女，卖了一个暖手宝。另外两个以成本价被另一个卖暖手宝的同行收购了。总算处理完了，她们很高兴，早早收了摊子回家了。听说要找新产品，过几天再来。我右边的帅哥，卖暖脚宝，没开张。左边两个美女卖小饰品，没开张，就是成功向我推销了一个验钞器。

回了一趟老家，昨天下午赶回来。昨晚又去摆摊了，还是玩具。城管管的严，九点开摆，摆了一个小时多点。一共卖了7个玩具，金额40，成本5.9，赚了34.1元。还是不错的。卖童装的帅哥昨天开张了，他已经3天挂零了。碰到去年一个卖棉鞋的熟人，今年还是卖棉鞋。昨晚卖了一双鞋子，28元。说说我旁边的一个美女吧，卖衣服的。整个一晚上我都没有见她效果，也不见她跟别人说话。眉头紧锁，好像有很大的心事。就算有顾客看她的衣服，他好像也没什么反应，没见到一点热情，结果自然不好，我看她没有开张。

接着说，做生意要笑口常开，好运自然来。要热情，要把自己的小摊搞得热闹，有生气，有活力，这样才能吸引顾客。昨天还有一点感悟，无论如何，都不要说自己生意不好，即使一个没卖，你也得装出生意很好的样子。说生意不好，就是说你的东西不好，没人卖。昨晚，他们问我卖了几个的时候，我说卖了20个。他们不信，我说：我这么好玩的玩具，又便宜，谁见了都想要啊，一晚上卖几十个玩似的。几个行人听我这么一说，马上来看，一下子卖了3个，其中两个美女一个买大的，一个买小的，没还价哦。

　卖袜子的大学生。四个大学生一起卖袜子，好长时间都无人问津。5块一双，我看质量还行。大学生们急了，立马降价，10元三双，终于开张了。快10点的时候，有个人一下买了15双，学生们都很高兴，立马收摊回家。期间，我问他们为什么选择卖袜子，他们说不知卖什么好，反正袜子卖不完可以自己穿，给家里人穿。我无语了，一开始就想好了退路，而不是去想怎么把货卖完。是不是很多人都有这种心理？但我还是要表扬他们，毕竟他们在行动，比空想者不知要强多少倍了

卖包包的阿姨在我们这块儿生意总是最好的。每天晚上能卖八九个包包，都是六七十块一个的哦，不想我的玩具五块十块的。我经常开玩笑说，她卖一个包包要顶我卖一大堆玩具。
　　总结一下阿姨的生意经：
　　1，选的款式比较好。虽然阿姨很大年纪，但是选的包包都比较好看。她的包包有个特点，都是体积中等，没有太大太小的那种。款式比较方正，没有另类的模样。上面提到的两个卖包包的美女没有注意观察这些特点，否则不至于开不了张那么惨。她们的包包比较文艺范，可我们大部分人都是俗人，真正文艺的人又不太会在地摊买包包。
　　2，阿姨很会叫卖。经常见她站在摊子旁边对过路的美女们说，你看那包包多好看，刚拿回的，便宜卖了。于是很多美女都会蹲下来看。这一点是不是有别于常人，你注意到很多人摆摊就在哪儿玩手机，或者不说话，爱买不买的样子。
　　3，强调这包在批发市场多少钱，在商场多少钱，你看我这多便宜。
　　4，强调我没挣钱。你看，美女，这么好的包包，就赚了5块钱，还要除掉车费，就转你一块钱啊。
　　5，强调很多人买。美女，你这包我卖的很好的，刚才一个美女一下子拿了两个，昨天晚上买了四个，我今天早上才补的货。
　　6，强调退换货。阿姨我每天都在这儿，如果质量有什么问题，或者你看哪儿便宜觉得卖贵了，都可以拿来退拿来换。
　　7，死缠烂打，就算是顾客走了，阿姨也不会放弃，还要在说上几句，事实证明很有效，即使顾客不回头，也能吸引别的行人停下来看她的包包。

永远不要说自己生意不好。即使生意真的不好。没有人喜欢买滞销品，你要笑口常开，好像你今天卖了很多货，没有人喜欢一张苦瓜脸。越是生意不好你越是要装出生意很好的样子。常有摊友问我卖了多少，我卖了两个，回答他们是卖了20个。他们不信，我就说。这么好玩，这么便宜的玩具哪儿找去，卖20个那还不是小意思？路过的人听了就会有人来看我的玩具，哈哈，卖货的机会又来了。我还经常喊，又卖了一个，剩下的越来越少啰。永远要记得制造热销气氛。

永远不要武断地判断顾客不会买。你的眼睛要每一分每一秒放在顾客身上，尤其是那些停留的，犹豫的顾客，因为他们很可能对你的产品感兴趣。但他们很害羞很胆怯，这是你要主动的招呼他们，甚至吧产品送到他的手上。这是往往容易成交。每一个人都有可能是你的顾客，即使他们穿着破烂。我就曾经卖过玩具给捡破烂的。一旦你认为对方不会买，这种心理就会表现在你的脸上，你的言语中。你不会去卖力的推销你的产品的，你已经放弃他了，也是放弃了一个生意的机会。

这几天正在家中学习推销之道，六一开始行动。专卖儿童玩具，全职，目标一月一万，每天要卖40个玩具

一个传统的手工玩具，好多人没见过，很多老年人小时候玩过，比较引人围观。我是不是说多了一点？

总会碰到顾客说我们的东西这不好那不好的。有一对老年夫妻看我的玩具，婆婆边玩边说我玩具怎么怎么不好，别的地方怎么怎么便宜，又不撒手又不掏钱，把我气的，想发火吧，又怕跑了生意，怎么办呢？就对旁边的摊友说：我现在才知道我的脾气真好。旁边的爹爹马上叫婆婆付钱走人