一个传统的手工玩具，好多人没见过，很多老年人小时候玩过，比较引人围观。我是不是说多了一点？

我旁边一个卖皮带的，看我生意好，就在我这儿买了三个，说我回家做去，我也卖这个。三天之后，又见到他，还是卖他的皮带

总会碰到顾客说我们的东西这不好那不好的。有一对老年夫妻看我的玩具，婆婆边玩边说我玩具怎么怎么不好，别的地方怎么怎么便宜，又不撒手又不掏钱，把我气的，想发火吧，又怕跑了生意，怎么办呢？就对旁边的摊友说：我现在才知道我的脾气真好。旁边的爹爹马上叫婆婆付钱走人

当别人说你产品不好的时候你该怎么办？你的东西好贵，我的东西一点都不贵。你的东西不经用，我的东西能用100年。这样和顾客辩解有用吗？你这是在和顾客战斗！一个顾客说，你这玩具几天就玩坏了，我告诉他刚才有个小孩要买，他爷爷说，你去年买的还在家里放着呢，还买什么买？

你需要一个敌人，不管你是卖什么的。我的敌人是电动玩具，我会告诉顾客电动玩具是多么昂贵，多么容易坏，一旦坏了你将束手无策。你要不停买电池，灯光的闪烁对小孩的眼睛是多么的不好。我会告诉顾客我以前也是卖电动玩具的，后来我为什么不卖了。我会告诉顾客实际上卖电动比现在这个玩具挣钱多了，我放弃完全是为了传承中国传统工艺。我会告诉顾客什么是真正的操控性玩具，而电动玩具的玩法就是打开一个开关

成功只要两步，一步开始，一步坚持。很多人已经开始了，可是很少人能坚持下去。如果生意好，你会越做越有劲。关键的区别在生意差的时候，我佩服这种人，即使生意很差，甚至几天没有生意，仍然坚持出摊，仍然满怀期待，不把货卖光决不罢休

卖的什么

关于价格，卖不动的时候，大家的第一反应是什么？很多人马上想到降价。就我来说，我从来不喜欢低价。我和别人相距100米远，都是卖石膏娃娃，他卖1块，我卖3块，东西完全一样，因为我的东西就是从他那里批来的。结果怎样，他卖的多，我卖的少，但我一个要顶他几个，赚的钱都差不多。还有人专门从他那里跑我这儿来买贵的。价格早已不是决定销量的关键因素。我的玩具，别人也有卖过，别人都卖3块，我开价6块，最少5块。结果如何呢？他早就不卖了，我还在卖

为什么你的产品卖不起价？第一，你卖的东西价格透明，大家都知道的。第二，你卖的东西没有独特之处，你说不清它有哪些好处。第三，你不够相信自己和自己的产品，你害怕卖不出去，你觉得自己的产品不够好。对比一下，你属于哪种情况？

怎样卖高价？第一，敢于开高价，很多顾客不了解质量，价格就成了判断质量的依据之一。第二，要告诉顾客你的产品为什么贵，这么贵是有道理的是值得的。3，给顾客一个价格的参考物，就是同类产品定一个极高的价格，但是你从不指望它能卖出去，纯粹是给人看的。4，给顾客一大堆东西，买一赠十，赠品看起来很不错其实很低价

赚女人钱赚小孩钱，相对容易些。女人钱卖的基本上是一个美字。我自认赚不了女人钱，因为我怕麻烦。所以只能从小孩身上赚钱。如果你想改行，可以考虑下嘴巴的生意

刚才有位兄弟准备放弃玩具了，可惜了。我决定从61开始，每天记录销量，看能不能为大家做个示范。玩具进1元，准备卖10元，就一种玩具，有几个颜色。一包可以背几百个。