〔技术贴〕教你如何瞬间打开别人的心扉

前言：
冷读术是一种打开陌生人心扉的方法
目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人，接纳别人，还不如说是偏向怀疑别人，批判别人。
因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说“物以稀为贵”

冷读术1
“杯子技巧”
和对方的交情还属与暖昧不清阶段，正确掌握对方的距离感是很困难的事情。
最可怕的是，你觉得两个人的感情已经不错，应该可以进入下一个阶段了，但对方却完全不这么认为。也就是两个人的“距离感”有微妙的落差。因此可以使用“杯子技巧”探查对方的想法。
找一个和对方一起喝饮料的机会，闲聊一会儿之后，假装不经意地把自己的杯子移近对方的杯子，如果对方对方没有移动自己的杯子的话，就可以说两个人的距离感缩短了。如果对方又默默把杯子移开的话，就表示他觉得两人还是维持现状的好，没有进一步的打算。

冷读术2
“巧妙法则”
“请你想象一下这里有两个箱子，a箱和b箱”用手势指示了两个想象的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。”
被要求的人会立刻回答说a箱
“为什么会选择a箱？”
“没什么，就是觉得……”
“你以为是自己选择了a箱？其实不然，是“我”叫你选择a箱的”
你叫我选的？这是什么意思呢？
这个简单的控制心理的测验总是会有很多自愿者参加，其实可以轻易让对方选择你指定的箱子，秘密就在于你用手势指示箱子位子的时候。
我先用左手指示
“这里有 a箱”再用右手指示
“这里是 b箱”然后放下双手
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻”时，要大胆举起a箱的位置，如此，a箱的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫立刻用直觉选择时，a箱就比较容易跳进在脑海里，当然对方在意识上完全不会察觉，所以会以为自己是在无意中选择的。

冷读术4
　　"双重束缚"
　　“可以和你约会吗？”
　　“No，今天我很忙 ”
　　“一起喝杯茶如何？”
　　“我真的没空。”
　　“什么时候有空？”
　　“不知道。”
像这种邀约的方式，让对方的脑中有出现 “No”的机会，也就是让对方的思绪进入了如何拒绝的模式。
因此，封锁最初 的“No”的反应非常重要。
怎样才能封锁“No”呢？很简单，就是使用无法回答 “No”的说法就行了，比如 ：
　　“我们去吃饭还是去喝茶？”
　　“可是我没空。”
　　“那么就去喝茶吧。”
　　“嗯，喝杯茶倒还可以。”
　　对”可以跟你约会吗？”这句话可以说 ”No”，但是对
　　”我们去吃饭还是去喝茶？”
　　这句话回答 ”No”，在文法上显然是错误的。
　　被询问 ”哪一种好？”却回答
　　”No”，有点答非所问，因此对方的头脑里不会出
　　现”No”的念头，态度就会稍微松懈下来，容易有
　　”喔，只喝杯茶还可以，打给二十分钟就可以回来了 ”的想法。

冷读术5
使用狡猾否定，命中对方心思
　　这个技巧的重点在于使用“否定疑问句”，不论有没有猜中对方的真实状况，都可以顺着对方的话说下去。例如针对客户公司正感到困扰的事情发问，如果猜中了，对话就可以像这样继续下去：
　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“就是说啊，最近管理干部很放松，害我没办法处理其它工作呢。”
　　业务员：“(点头)果然是这样没错。刚好我手边有一项研习活动，可以提高管理干部的干劲，您要不要听听看呢？”
　　当然，业务员也有可能碰到没猜中的情形；此时，运用“否定疑问句”，就能顺势继续话题，待问出对方真正需求时，便可以再针对这点进行提案。以下是没猜中对方心思时，可以展开的对话：
　　业务员：“董事长啊，您是不是正为了职员缺乏干劲而困扰呢？”
　　董事长：“现在不是没干劲的问题，根本连人手都不够了啊。”
　　业务：“(点头)果然是这样没错。看来我说明得还不够充分。贵公司的职员现在当然都是全心全力在工作上的。但是就因为这样，要是再不增加职员人数，迟早会影响到员工士气。本公司刚好有个人才聘雇项目，让我简单为您说明一下吧？”

冷读术6
用狡猾问题，故意搞错
　　这个技巧是在对话时故意搞错事实，让对方来订正，藉此套出对方的信息或真正的心意。例如：
　　我：“说到这里，小A课长应该是住在X附近吧？”
　　对方：“不是，是Y。”
　　我：“是因为盖了新房子才搬家的吗？”
　　对方：“不是啊，我已经住在同一栋大楼好几年了。”
　　透过一连串“错误的猜测及提问”，就可以在无须提出“请问你住哪？”“住大楼还是透天厝呢？”这类直接问题的状况下，让对方基于想订正错误的心理，毫无戒心地主动透露出住在“Y”的“大楼”已经“好几年了”等等真实信息

冷读术7
慢慢打开心扉的办法 "同调"语言
　　有一个慢慢打开心扉的办法，叫做使用"同调"语言，也就是在谈话中尽量模仿对方所用的特殊字句。对方说："今年想向各种事情挑战看看。"那么，你在交谈中就要尽量使用"挑战"这两个字眼。例如，一边看菜单一边说： "我平常有点怕喝日本酒，但是今天决定'挑战'看看。""这道菜只看名称实在不知道是什么，不如'挑战'看看吧！"如果是工作上的事，就说："现在的工作对我来说，相当具有'挑战'性""我最尊敬有'挑战'精神的上司了。"
　　每说道'挑战'一次，对方对你的好感就会增加一次。透过好感的累积，对方的心情就会越来越好，对你越来越信任。

冷读术8
对话给对方留下好印象
　　事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、顺利，也不一定能给对方好印象。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。重点并不是在你说话的时候，而是在听对方说话的时候。对方在说话的时候，一定会边说边"喘口气"吧？在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。当对方吸气、吐气要开始说话的当儿，你就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。
　　光看文字说明，你或许会觉得很困难，但只要稍加练习，便会发现做起来出乎意料的容易。正如母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，对方的潜意识里就会感觉很安心。

太长不看，，，

我只是水一下，，，

冷读术9
骗人很简单！何谓"受骗者心理"？
　　被骗的时候，受骗者的心理总是"希望这个人说的是真的"。比方说，孩子因意外或疾病死去，伤心欲绝的父母听到教祖说："这个孩子还没有死，一定会复活的。请用平常的方式对待他。"父母即使理智上知道那是一派胡言，心里还是会觉得"如果那是真的该多好"。怎么也无法接受失去孩子的事实，只好依赖教祖的话度日，甚至把孩子的一体放置到变成木乃伊，还捐大笔钱给假宗教团体。这样的事，难道轻易地用"中这种全套实在太蠢了"就可以解释了？这些父母之所以受骗，并不是因为愚蠢，而是因为真心的希望能够那个谎言是真的。不论在那个时代、何种情况下，受骗者的心中都强烈觉得"应该相信那个谎言"。

冷读术10
可以让人不知不觉打开心扉
　　读心者会打开你的心扉
　　请看下面的例子。
　　"你不太能对人敞开心胸，这是很可惜的喔！其实你感情丰富而且很能逗人开心，是个极有魅力的人，只是还没有全部展现出来。"冷读术的高明之处，好像很自然，其实是个设想周到的圈套。如果对方开门见山地赞美你："你是个充满感情的人，而且拥有使人开心的魅力。"你应该会立刻提高警觉："我才不会被好听的奉承话给骗了"吧！但是这个例子中，对方却说你："??还没有全部展现出来"。虽然只是有千里，但自己被人等是充满感情、有魅力的人，总是令人高兴，也一定希望这是真的。既然如此，你就会想办法把那个潜在的长处，进一步地表现出来。
　　怎么做呢？既然读心者惋惜你"不太能对人敞开心胸（所以无法发挥长处）"，因此要或用长处，你就"必须对人敞开心胸"，不是吗？于是，不知不觉地，就对读心者轻易敞开心胸了。

冷读术11
任何人都拥有两张脸？
　　"因为你看起来很直率，所以大家对你通常都没有什么顾忌，就算是难听的话也会直说。其实，有时候你是很容易被这些小事情打败的，对吧？"对看起来开朗、善于交际、又充满活力的人说这段话，大多时候都"说中了"，甚至可以得到不少"第一次见面，就这么了解我"的强烈反应。人的心理本来就很矛盾，不用搬出矛盾心理(Ambivalence)这种专业术语就能知道,任何人都具有两面性。例如，一直越强的人，不能称心如意贯彻意志时的挫折感越大，越容易觉得自己意志薄弱。越温柔体贴的人，越容易对别人的迟钝、自私感到生气，觉得对方是个坏蛋，然后又因此念头而自责："我真是太不亲切了。"亦即，一个人某方面的个性特别显着，相反的另一面就同时强烈并存，以维持整体的平衡。就因为任何人都具有这种两面性，冷读术才能发挥效果。亦即从相反的两面去评判一个人，一定不会说错。
　　冷读术有一个基本的技巧，可以说中初次见面者的至交是怎样的人。如果你在联谊活动上玩游戏时使用这个技巧，大家一定都会佩服得五体投地。秘诀就是，只要说出那个人完全相反的特征就可以了。例如，如果那个人忠厚老师，你只要说："你的好朋友很喜欢热闹，属于爽朗型的人吧？"就行；如果那个人好像具有领导力，你就说："你的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。说中的可能性也很高。
　　人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人，但要进一步成为至交，通常是与自己相反类型的人会比较契合。这也是矛盾心理的表现之一。在我们的潜意识里，都隐藏着与外在表现相反的自己，而人有把这个隐藏在潜意识里的自己，选为至交的倾向。