我们第一步是要学会寻找需求感，而不是成交。学会找出对方的需求，然后根据对方的需求来制定你的产品策略。而不是见到客户就傻傻地把自己的产品给对方看，劝说对方马上购买自己的产品。 不能一见到女人就马上透露出你想要和对方在一起，你不能一开始就把需求感表露出来了，这是一个逻辑顺序上的错误。你的需求感给表露出来了，你想成为她的男朋友，但是你根本都还不知道这个女人喜不喜欢你，想不想要现在就找男朋友，你的需求感表现得越强烈，女人就越会推开你。

销售员的担心销售员最怕的是什么？他们并不害怕客户的直接拒绝。客户给予肯定的回答，那就皆大欢喜，你满足了她，她也满足了你。而要是客户的回答是否定的，那也不是可怕的。 因为当客户直接给予了回答之后，销售员就知道了对方的抗拒点，这样就能让销售员有机会破除对方的心里抗拒了，这叫“抗拒解除”。

比如，你的目的是想要让女人去你家，然后如果双方感觉合适的话，就可以在你家休息一晚。如果你直接对女人说：“今晚去我家睡吧，我们都在一起一个月了，没关系，我们一起睡吧”。这种说法，你觉得女人会怎么回答你？这个结果可想而知。如果你会分析对方需求，寻找抗拒点，然后解除抗拒点，那就完全不一样了。

你：“我家里有个很可爱的小狗，你今天晚上来看看吧，它一定会喜欢你”。女人：“不，不去了”。你：“嗯？我记得你很喜欢小狗呢，我家的狗狗就是萨摩耶”。女人：“对啊对啊，我喜欢狗狗这个事情你还记得着呢。我很想去看，但是今天不行。”你：“为什么呢”？女人：“我爸妈从老家来看我了，我必须回去陪陪他们，明天他们就走了，我好久没有好好陪他们聊聊天了呢”。你：“爸妈来啦，那你一定要好好陪他们，顺便帮我跟他们问好。现在天气变化多端，让他们照顾好自己身体。明天我们再约吧，快回去吧”！女人：“好的，你真好，真体谅我，再见，明天我们再约”。

在情感方面也是一样的。、我说一个我的哥们儿，在跟我学习吸引学之前，他本人的一个让我印象深刻的经历给你听：他在大学里认识了一个女人，觉得那个女生就是他今生要找的人了，漂亮、有气质、高雅、迷人、心地善良，凡事能形容女人美好一面的形容词，他都能用在这个女人身上。经过哥们一番努力，终于与这个女人认识了，能聊上天了。

有一天，他终于鼓起勇气，跟女生说：“我喜欢你，你做我的女朋友吧，我会对你非常好，把我拥有的一切都能付出给你”。女生回答说：“先让我考虑一下，我不知道怎么做，我有点难做出选择”。哥们这时候觉得有机会啊，因为她居然没有直接拒绝自己，于是让女人“考虑一下”。

过了一个星期，他又问一次：“做我女朋友吧，我真的会无条件为你付出，只要是你想要的，我都愿意为你做，我身上只要有你不喜欢的点，我绝对会改掉”。女生说：“你别催我别逼我，我很难选择，不要逼我好么…”我哥们害怕逼急了会失去她，然后就说：“好吧，你再考虑考虑，但是你要知道，我真的很喜欢你…”

又过了一个星期，他实在忍不住了，每天都发一些暗示性的短信过去，说明自己有多么优秀，她身边的其他男人多么不好，希望女人在心里认真比较一番之后，选择自己。

人们所说的考虑一下，一般有两种意思：第一种就是真的需要考虑一下，因为当下所做的决定比较慎重，而且真的是她所需求的，所以需要慎重考虑。人在真的考虑的时候，她本人的语言、表情、语气、行为都是跟往常正常情况有所不同的。比如会眉头紧皱起来，眼睛会朝右上方瞄，本来轻松的氛围由于她的思考而变得沉重起来，身体会向后倾斜，双手交叉，拒绝别人的干扰而让自己好好思考等。更多的关于女人心理真实呈现的表现形式，我们会在后面的课程中慢慢交给大家。

如果她直接拒绝你，就可能会失去你这个冤大头在她身边为她服务、给她安慰、给她调剂生活了，也会失去了一个备胎，所以她不直接拒绝你，她会使用“拖”字诀。她拖，她稳住你，她会说考虑考虑，她会说看你的表现再说，她会推开你一点点之后又给你蜜糖吃，让你离不开她，让你为她付出更多，贡献更多，提供更多生活上的便利。

而很多朋友却是分辨不出来，真的以为她会考虑，以为还有机会，于是就开始更加努力的展现自己、提供自己能带来的生活便利性，于是一个恶性循环就被你自己硬生生打造出来了……那我们怎么去分辨女人到底是真的考虑，还是假的考虑考虑呢？我们可以通过一些简单的心里行为测试，来了解到对方心里真正的想法。 方法有很多，我这里先教两种比较简单好用的：你可以找一个时机约她，约她出来吃饭，看她是什么反应，是不是给你各种各样的借口：比如她说她朋友刚好那天生日，比如家里刚好有点事，比如她家狗狗生病了，要带它看病，比如是不是刚好身体不舒服。

那么如果她只是说了没空，而没有约定下一次具体见面的时间，比如她说了朋友生日，但是却不说生日完了之后见不见面，那这就是在拒绝你了。如果她说的是那天没空，但是可以换时间，约到星期三的晚上，那这样就不是在拒绝你。与她面对面交流时，如果你们有在喝水，她的杯子或者水瓶放在桌子上，那么你就一边聊天一边把你的杯子放到她的水杯旁边，靠近她的杯子，然后观察她会有什么行为反应。如果她看到了你把杯子放到了她的杯子旁边，马上就把自己的杯子拿起来喝水，喝完之后把杯子放在其他地方了，或者是直接就把杯子移开。那么兄弟，很遗憾地告诉你，你还没有突破她心里的防线，她还对你有着抗拒感，这时候你所说的任何要求，对方都可能不会真正的答应你。 而如果她看到了你把杯子放在她杯子旁边，而没有什么行动，继续跟你互动聊天，那么就说明你已经突破了她心里的防线，她当下已经没有对你有抗拒心里了，而你所提出的要求，她很有可能是真的会认真思考。

兄弟们一定要记住，再也不要轻易地相信女人口头上所说的话，而是要使用我教你们的方法，去判断女人心里真正的想法，了解到了真正想法之后，我们才能制定好下一步的行动。 只有这样才能成交客户，完成目标！