1. 你认为一个竞价员应该具备哪些素质?怎么才能做好一个竞价员?
参考答案：熟练掌握工具和竞价操作流程。具备三项能力：学习能力、团队协作能力、反思和总结能力;四个准备：了解项目、了解自己、了解目标受众、了解对手。

2. 如何做好竞争对手分析?
参考答案：竞争对手分为常规分析、项目推广前、效果出现波动时和调整账户策略时四种情况。

3. 如果平均点击价格过高怎么办?
参考答案：先判断后分析再找出方法解决。

4. 遇到恶意点击怎么办?
参考答案：先来判别是什么样的恶意点击，再相对的找出应对方法。

5. 你会怎么进行数据分析?
参考答案：先介绍数据分析的思维，再列出数据分析的方法。

6. 如何搭建一个新账户?
参考答案：先进行项目分析，谋定而后动;制定账户策略，可进可退利于掌控;合理搭配关键词，扩而有度杂而有章;创意文案撰写，先声夺人后续有力;数据分析动态调整。

7. 如果让你写一份竞价推广方案，你有什么思路?
参考答案：简单的来说，竞价推广方案就是根据现有的情况以及需要达到的目标做出一份可行性方案，我会从11个方向来综合考虑。

8. 除了搜索引擎，你有过别的渠道的推广经验么?对信息流有什么认知和看法?
参考答案：有接触过信息流这个渠道。感觉很多做信息流推广没有效果，是因为他们用了竞价的思维去玩儿信息流。

9. 你对竞价推广的现状怎么看?
参考答案：竞价推广面临着成本在增高，效果在下降的现状，但它依然是获取精准流量优先选择的推广方式。

10. 你会如何给关键词出价?
参考答案：关键词出价应该遵循账户预算、业务价值、关键词购买阶段、关键词匹配、推广效果和行业规律六大原则。

11. 如果推广效果下降了，你会怎么做?
参考答案：先分析效果下降的原因，然后确认问题所在，最后找出解决问题的方法。

12. 如果有点击没对话，你会怎么办?
参考答案：有点击没对话基本是由4个原因造成的：引来的流量质量太差、抵达率过低、搜索词跟页面的相关性太差或者页面的转化能力不够。需要先确定问题出在哪个环节，然后制定优化方案。

13. 让你接手一个老账户，你会怎么做?
参考答案：分析现状，纠错补缺，逐步过渡，完成替换。